透视建博会，论企业如何合理利用展会平台

第十六届中国（广州）国际建筑装饰博览会于7月8日在广交会展馆开幕，此次展会汇集了衣柜、卫浴、厨房、建筑装饰五金、门窗、天花吊顶、自动门及门控五金、室内装饰、装饰玻璃、墙纸等数千家建材行业巨头和知名品牌，展会展出面积达34万平方米，参展商约2,600家，参观商预计超过13万人。

如此宏大的场面，万人空巷的盛况，一方面，让建材装饰行业在这个销售淡季持续火热，并为下半年的产品宣传和品牌推广打下基础；另一方面，也给予没有参展的企业取长补短，积淀自己的机会。当然，每年展会不乏“几家欢乐，几家愁”的局面，有的展区自始至终场面火爆，有的则也有无人问津的时候。那么如何让参展投入发挥它最大的价值，做到人财物各尽其用呢？

一、合理布局新品 每次展会位置有限，如何做到“有戏可唱、有货可看”？如果等到展会开始才发现没有什么亮点新品可以展示，则为时晚矣。公司新品开发上市的节奏应该踩准核心展会的时间点，最好做到展会就是新品发布会，用最强的产品阵营、最新的产品战略来面向市场、面向商户、面向同行，从产品上占据制高点；

二、最大化整合资源 一般来讲，每个公司用于核心展会的精力、人力、财力，都是一笔不小的投入。那么，如何有效利用这些资源？笔者认为，不妨同时将展会理解为经销商会议，提前邀请现有经销商参加，从行业的高度为经销商讲解，不惧竞争，主动在经销商面前与同行同台竞技，从气势上占据制高点；

三、主动参与、敢于发声 任何一个厂商，是市场竞争游戏的参与者，也是游戏规则的制定者。厂商要大胆跳出自我封闭格局，主动站在行业高度，参与协会或者行业平台、主动与主流媒体实现平等对话，敢于发声，将自己的营销模式、产品战略、发展战略进行分享，从姿态上占据制高点；

四、会上有协作 新时代的市场有竞争，也有合作。展会不只是通过“暗访”获取同行信息的平台，更是在阳光下与同行达成平等对话、协助沟通的机会。合则双赢、分则双输，通过与同行或者关联行业进行强强联合，整合双方的技术、营销等优势资源，实现互补，方能共同应对市场其他竞争，实现共同发展。因此，合理实现同行厂商的战略合作，能实现从资源上占据制高点。

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