美而雅居家吊顶－品牌联盟未来发展趋势

在激烈的市场洗牌下，面对挑战与机遇并存的环境，建材商并没有坐以待毙，纷纷“抱团取暖”应对。众多建材商不仅推陈出新、扩张规模，还通过品牌联盟、内部调整等多种方式，来积极应对市场变局。据业内人士表示，素来作为竞争对手的建材商，在“寒冬”中也化敌为友，并通过品牌间联盟，整合资源来互相抱团取暖，共同寻求市场的“破冰”。而这种品牌联盟将整合瓷砖、地板、卫浴、厨电、家具以及吊顶等全线建材用品的一站式团购，不仅实现了各品牌商家之间客户资源共享，而且给实惠予普罗大众。

诚实、信任是联盟发展的核心，各商家的品牌联盟只有建立在互相信任的基础上，在管理、经营上才能实现互相监督、互相勉励、互相影响，以达到资源共享。每一个商家都有自己的不足之处，在资金运作、营销手段、产品结构等方面总会遇到这样或那样的困难，如果单靠一个人的力量去面对、解决困难，往往是力不从心。不过通过借力品牌联盟，把各品牌商家联合起来，“取众家之长，补自家之短”来构建一个团结互助的平台，每个商家都可以利用这个平台以小搏大。

对此，不少联盟商家纷纷表示，将较好的建材品牌联合一起，在销售过程中不仅提升品牌的形象，也增强消费者对品牌的信任度。最重要的是在这过程中，联盟成员间的互相监督、互相学习培训、互相交流经验以及集中宣传推广，将起到非常好的效果，有助于众商家共同进步。

商家联盟是必然的趋势

每个建材商家都有自己的想法、独特的经营理念，因此在品牌联盟之间的合作过程或多或少都会出现意见分歧，甚至很多联盟出现半路“夭折”的现象。据业界人士透露，商家间的品牌联盟，意味着建材市场的重新洗牌，这种强强联合、互帮扶持将缓解金融风暴的重压，是当前必然的趋势。不过商家之间的品牌联盟，能否在剧烈的市场竞争中屹立不倒，经得起风雨还是关键。有不少的联盟成员群龙无首的齐聚一堂，整个联盟没有明确的发展思路，没有完整的组织构架，也没有一个得力的牵头人，因此往往在重要的环节大家都各执一词，很容易就出现了意见不一致。例如反映在集中宣传推广的费用等问题上，由于各联盟商家之间的思路、方向各异，因此难以达成共识。

商家之间的联盟固然是好事，因为各盟联商之间在独立的财务核算的基础上又实现资源共享，所以在共担风险的同时，还降低成本开支。不过在没有组织核心和品牌实力的前提下，对于商家而言，联盟也是一把双刃剑，一方面有着保留客户和产品最低价格的双重压力，另一方面，也要处理好商家的利益问题。如果各干各的或者有部分的联盟成员在联盟这面大旗下招摇撞骗，往往会祸及整个联盟，让联盟成员深受其害。对此，在品牌之间的联盟必须谨慎，在当前的经济环境下，在扩大联盟的前提下，更要注重于联盟的管理，商家通过团结一致、互相探讨，联盟必须有明确的目标来共同管理，来实现共赢，而不是一盘散沙。

结盟后诚信很重要

对于五花八门的促销广告，联盟促销异军突起，在众多参差不齐的促销中，有不少市民对于“联盟促销”表示疑惑：联盟促销与团购有什么不同，这样的联盟到底便宜了谁？是优势互补还是借势炒作？

新推出的“联盟式”促销将一改先前的折上折销售方式，以商品累计送现金券来给消费者实惠。市民只有在联盟指定的商家中购买商品累计到一定金额，就可获取一定现金券，此券可当现金抵用，让消费者在选购的过程中实实在在享受到品牌联盟的优惠。“联盟”式的促销选择商家时，都是按照装修类别选择的，而且几乎囊括了消费者装修所需的所有大类装修材料。消费者可以在联盟商家买全所需要的所有装潢材料，既能帮助消费者节省费用，也可以节省时间。

这种形式能够集纳目前中山市场上最有代表性的建材、家居品牌，对于消费者来说，真正能以较实惠的价格实现“一站式”的选购，满足消费者多方面的需求。不过也有部分市民认为，联盟只不过是一种炒作，虚有其表。正在忙于装修的消费者表示，参加“联盟”的品牌都价格不菲，虽然能享受一些优惠，但价格仍然有“水份”，加上自己的装修费有限，如果全部用这些产品，自己的装潢预算肯定超支。有业内人士表示，“结盟之后是否做到诚信很重要，真正的联盟不只是一个名头，而是要有联盟公约、规章制度，操作规程、质量标准、售后服务甚至一些细节都要有统一的标准，只有这样才能取得消费者信任，才能在竞争中立于不败之地。

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