导读 在激烈的市场洗牌下,面对挑战与机遇并存的环境,建材商并没有坐以待毙,纷纷“抱团取暖”应对。众多建材商不仅推陈出新、扩张规模,还通过品牌联盟、内部调整等多种方式,来积极应对市场变局。据业内人士表示,素来作为竞争对手的建材商,在“寒冬”中也化敌为友,并通过品牌间联盟,整合资源来互相抱团取暖,共同寻求市场的“破冰”。而这种品牌联盟将整合瓷砖、地板、卫浴、厨电、家具

在激烈的市场洗牌下,面对挑战与机遇并存的环境,建材商并没有坐以待毙,纷纷“抱团取暖”应对。众多建材商不仅推陈出新、扩张规模,还通过品牌联盟、内部调整等多种方式,来积极应对市场变局。据业内人士表示,素来作为竞争对手的建材商,在“寒冬”中也化敌为友,并通过品牌间联盟,整合资源来互相抱团取暖,共同寻求市场的“破冰”。而这种品牌联盟将整合瓷砖、地板、卫浴、厨电、家具以及吊顶等全线建材用品的一站式团购,不仅实现了各品牌商家之间客户资源共享,而且给实惠予普罗大众。

诚实、信任是联盟发展的核心,各商家的品牌联盟只有建立在互相信任的基础上,在管理、经营上才能实现互相监督、互相勉励、互相影响,以达到资源共享。每一个商家都有自己的不足之处,在资金运作、营销手段、产品结构等方面总会遇到这样或那样的困难,如果单靠一个人的力量去面对、解决困难,往往是力不从心。不过通过借力品牌联盟,把各品牌商家联合起来,“取众家之长,补自家之短”来构建一个团结互助的平台,每个商家都可以利用这个平台以小搏大。

对此,不少联盟商家纷纷表示,将较好的建材品牌联合一起,在销售过程中不仅提升品牌的形象,也增强消费者对品牌的信任度。最重要的是在这过程中,联盟成员间的互相监督、互相学习培训、互相交流经验以及集中宣传推广,将起到非常好的效果,有助于众商家共同进步。

商家联盟是必然的趋势

每个建材商家都有自己的想法、独特的经营理念,因此在品牌联盟之间的合作过程或多或少都会出现意见分歧,甚至很多联盟出现半路“夭折”的现象。据业界人士透露,商家间的品牌联盟,意味着建材市场的重新洗牌,这种强强联合、互帮扶持将缓解金融风暴的重压,是当前必然的趋势。不过商家之间的品牌联盟,能否在剧烈的市场竞争中屹立不倒,经得起风雨还是关键。有不少的联盟成员群龙无首的齐聚一堂,整个联盟没有明确的发展思路,没有完整的组织构架,也没有一个得力的牵头人,因此往往在重要的环节大家都各执一词,很容易就出现了意见不一致。例如反映在集中宣传推广的费用等问题上,由于各联盟商家之间的思路、方向各异,因此难以达成共识。

商家之间的联盟固然是好事,因为各盟联商之间在独立的财务核算的基础上又实现资源共享,所以在共担风险的同时,还降低成本开支。不过在没有组织核心和品牌实力的前提下,对于商家而言,联盟也是一把双刃剑,一方面有着保留客户和产品最低价格的双重压力,另一方面,也要处理好商家的利益问题。如果各干各的或者有部分的联盟成员在联盟这面大旗下招摇撞骗,往往会祸及整个联盟,让联盟成员深受其害。对此,在品牌之间的联盟必须谨慎,在当前的经济环境下,在扩大联盟的前提下,更要注重于联盟的管理,商家通过团结一致、互相探讨,联盟必须有明确的目标来共同管理,来实现共赢,而不是一盘散沙。

结盟后诚信很重要

对于五花八门的促销广告,联盟促销异军突起,在众多参差不齐的促销中,有不少市民对于“联盟促销”表示疑惑:联盟促销与团购有什么不同,这样的联盟到底便宜了谁?是优势互补还是借势炒作?

新推出的“联盟式”促销将一改先前的折上折销售方式,以商品累计送现金券来给消费者实惠。市民只有在联盟指定的商家中购买商品累计到一定金额,就可获取一定现金券,此券可当现金抵用,让消费者在选购的过程中实实在在享受到品牌联盟的优惠。“联盟”式的促销选择商家时,都是按照装修类别选择的,而且几乎囊括了消费者装修所需的所有大类装修材料。消费者可以在联盟商家买全所需要的所有装潢材料,既能帮助消费者节省费用,也可以节省时间。

这种形式能够集纳目前中山市场上最有代表性的建材、家居品牌,对于消费者来说,真正能以较实惠的价格实现“一站式”的选购,满足消费者多方面的需求。不过也有部分市民认为,联盟只不过是一种炒作,虚有其表。正在忙于装修的消费者表示,参加“联盟”的品牌都价格不菲,虽然能享受一些优惠,但价格仍然有“水份”,加上自己的装修费有限,如果全部用这些产品,自己的装潢预算肯定超支。有业内人士表示,“结盟之后是否做到诚信很重要,真正的联盟不只是一个名头,而是要有联盟公约、规章制度,操作规程、质量标准、售后服务甚至一些细节都要有统一的标准,只有这样才能取得消费者信任,才能在竞争中立于不败之地。


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