导读 “想要做好一个品牌的信念,和适时出现的时机,爱尔菲把自己逼上了梁山。虽然目前我们的经销商里面做全屋吊顶的只是一部分客户,但是我会呼吁更多的经销商加入,因为这是行业的一种趋势。”5月23日,爱尔菲欧式吊顶“菲翔2014”为主题的经销商峰会隆重召开,会议间隙,集成吊顶记者有幸邀请到爱尔菲总经理董海飞来跟我们分享一下爱尔菲今后的发展。

・ 先知先觉:集成吊顶并非只有厨房卫生间

集成吊顶网:首先请您谈谈这次会议的主题“菲翔2014”蕴含的意义。

爱尔菲董总:“菲翔”,首先爱尔菲的名字里也有一个菲字,爱尔菲也有这样一个梦想,要飞翔,所以取了这样一个年会的名字。希望无论的爱尔菲的员工还是爱尔菲的经销商家人们,跟爱尔菲一起合作、一起飞翔。

集成吊顶网:今年开年开始,爱尔菲无论是新品、展厅还是市场活动等等从各方面来说迈的步子比前两年都要大。

爱尔菲董总:是的,因为整个集成吊顶行业我们嗅到了一个味道,有个词叫先知先觉。我们发现集成吊顶这一块的空间不仅仅只有厨房间跟卫生间。去年6月份,我用我自己家试验了一下。125平米的房子,装修好之后,吊顶的空间算下来有105个平方。相对于原有的一卫一厨,或者说两卫一厨的吊顶只有10到15平方的情况下,我在它后面加了一个0。这样整个订单下来之后,所有的销售额也最起码再加一个0。一般情况下,两卫一厨的订单在4000-6000,像餐厅、客厅的吊顶价格肯定会在厨卫之上,这样一套全屋吊顶做下来,它的整体价位会在5万到10万甚至10几万。


 ・ 走在别人前面才能抢占先机

集成吊顶网:目前有多少经销商已经开始做全屋吊顶了?

爱尔菲董总:目前我们的经销商里面做全屋的话只是一部分客户,但是我会呼吁更多的经销商来做全屋吊顶,因为这是行业的一种趋势,我们必须要走在别人前面,才能抢占先机。

集成吊顶网:这先人一步的勇气的源泉在哪里?

爱尔菲董总:想要做好一个品牌的信念,和适时出现的时机,爱尔菲把自己逼上了梁山。

集成吊顶网:您讲话中提到的“110战略”,接下来会怎么开展?

爱尔菲董总:“110战略”,就是全国范围内不顾一切打造10个百万级的客户,全国范围内选10城市打造10个样板市场,这样就是相当于我们把这些城市作为公司的营销中心,也可以培养成为2015年培训基地,这样就方面了全国各地的招商。当然我们也会全力配合我们的经销商,每个月都会驻点在那边帮助他们。

・ 展厅形象的改变将促进经销商体系的完善

集成吊顶网:这个展厅装好以后经销商最大的感觉是什么?

爱尔菲董总:也有说是震撼,也有人说以前的展厅很小,现在看到这样的展厅,确实刮目相看。表示对爱尔菲的企业、品牌和未来的发展非常有信心。

集成吊顶网:您觉得通过展厅形象的改变,对经销商队伍这一块有哪些促进作用?

爱尔菲董总:可以说我们的展厅经过重新装修后,我们品牌的理念和文化都有了更深层次的表现。我希望通过展厅形象的改观,吸引更多志同道合的朋友来加盟我们爱尔菲,一起合作一起进步。另一方爱尔菲接下来也会梳理一下现有的客户,这个不管是对经销商的负责,也是对爱尔菲品牌的负责。相对对爱尔菲不是很上心的、或者经营项目比较多,导致整个心思不放在吊顶上面的经销商,可能我们也会考虑把这块市场腾出来,给到一些更加优秀的经销商。让经销商队伍体系更加完善。

・ 朝全屋前进打造一匹行业黑马

集成吊顶网:招商这一块,接下来爱尔菲会怎样开展这方面的工作?

爱尔菲董总:接下来我们打算以招商会的形式进行招商,再一个想要通过你们这些平台,搞一些专题一样的活动,比如说之前提出的概念,叫拯救行动。很多人他有钱,但是做着小牌子,或者他做着一些大牌子,但是由于各方面的原因,合作的不是很好等等。我们希望通过这样一个活动,吸引更多志同道合的经销商加入我们。现在爱尔菲现在正在崛起,我们的品牌会朝着全屋前进,现在虽然还处在初期。我们也想好好去打造一下,把自己打造成一匹行业的黑马。

 

爱尔菲,全屋式风格吊顶!

更多详情请点击:“菲翔2014”爱尔菲年度经销商峰会专题>>>

文/集成吊顶网现场报道


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