管中窥豹 可见一斑――品鉴宝兰新品城市品鉴会

宝兰十城联动，德清首站礼毕之后，带来的一个消息是：已延后的哈尔滨站将再度延迟待定。这可能是比宝兰德清站品鉴带来的首发效果更能吸引人的事儿了。

在宝兰的城市品鉴议程上，哈尔滨是十城联动的首站城市，即德清站的前一天，5月10日。本来早就沉寂行业多年的宝兰已成为大家私语的对象，而忽然相继报道的宝兰新品品鉴信息一出更是以高点击率虏获了公众的视线，大家对定制集成顶，城市品鉴会的各项事宜倍感关心。不负众望的，德清站刚一入视就热市，虽然也有各种瑕疵，不过不能否认的是，有些缺憾也无法掩盖宝兰苦心蛰伏三年高调推出的无缝对接、高端定制新品在首站的一鸣惊人。

大伙的心还在澎湃中，特别是不离不弃的老商们，带来的这份大礼足够抹去苦等三年带来的不易和苦涩。靠山不闻不问几年，一苏醒就要被大刀阔斧的整改，这都值了！亟不可待想要再次看到宝兰养精蓄锐之后厚积薄发带来的魄力，没想等来的却是原定的第二站哈尔滨站意外再次推迟。也就是说五月份的两站城市品鉴，流产一城，只待六月下两站城市的到来。

德清之后，很可能品鉴会的行程都会依次延后。首次推迟，大伙已不计较，再次延后，可要给个说法了。那么到底是什么原因呢？是哈尔滨站没准备好？是别的宝兰经销商也争着要一个“探花”的头衔？还是宝兰陈总又有新的想法？

不急不急，实地打探后，且听我慢慢道来。

窥一：定制集成顶产品本色不尽显于德清？

相信德清站的首发凝神聚集了诸多焦点。备受关注显然是好事一件，但是赤裸裸的审视也让首站仪式的开展暴露出了或是或不是的缺陷。就好比显微镜，千万双眼睛足够把宝兰德清站的品鉴会看得了然。

宝兰的新品相信在现场的经销商都是毋庸置疑的，从设计到整体外观放眼行业值得赞赏一番！“定制”是真正的纯定制，据了解，宝兰的产品定制完全可以根据客户的需求从尺寸、造型、搭配等方面个性化纯定制，更值一提的是，在定制的基础上，无缝对接是宝兰带给大家的另一重惊喜。鉴于品鉴会只进展一城，产品细节咱尚不细说，但是相信到过现场都能体验到展厅体验间的无缝定制顶带给大家的震撼。小面积尚且如此，实际安装我想客户更有发言的权力。这就是宝兰定制顶带来的大空间的震撼。蛰伏的三年养精蓄锐确是非常有说服力的。

然而，参观过首发仪式的经销商应该都有相同的感觉：产品足够有气场，强大到瞬间感觉德清站的准备还没完全撑起那份气场，不管是展厅的装修、软装的点缀、还是新产品的摆放都略显局促简单了。那么好的产品却没有被很好、完全的展示实在是一件有些遗憾的事情。宝兰城市品鉴会是开业活动与新品发布相结合，终端品鉴与终端销售相融合的全新定制集成顶的超级新品发布秀场，然而德清站的准备显然开业活动有喧宾夺主的感觉，品鉴的意义稍显逊色。

好花还需绿叶衬。在这样一个日新月异高速发展的社会，潜心修道也难免会跟不上市场的节奏，更新换代可以是一夕之间的事情。宝兰重出江湖节奏稍显紧促，在产品展示把关上放松了些，使得新产品的头炮打得目标不够准确。

窥二：城市品鉴会形式只见一斑？

既是品鉴会，有品有鉴才是实至名归。然而在首站仪式上除了看到的授旗、颁奖、剪彩等基础活动环节，品鉴意义显现不明。

宝兰的目的是以城市站为基本载体，以店带人、以人带点、以点带面，以品鉴会的形式全面铺开，让客户和意向经销商通过观赏品鉴得以了解老牌宝兰厚积薄发的实力，这是其一。其二，经销商和客户更想从这个厚积薄发的举动看到或启示或预示的行业未来。

每个城市都有独属于这个城市的个性与特色。德清首站的看点我们还不能以以偏概全的眼光对待。诚如这次主题“城市引领行业发展”所表达的意思一样，每一个城市的终端店，城市每个品牌最活跃的细胞，才是每个品牌最具象的表达。宝兰集成顶作为行业内最具知名度的品牌，多年来一直占据高端品牌领先地位。从2013年12月底宝兰以壮士断腕的魄力和决心，全面停产旧产品，并于2014年正式推出新品这一举动不难看出，宝兰重出江湖的决心绝没有在德清得到充分释放。

窥三：终端形象塑造将是未来市场竞争的重点？

“我现在的装修或者我自认为很漂亮大气的装修，居然撑不起新品带来的价值或者赋予新品另外的价值，我的装修差了宝兰定制顶新品一大截，这让我既失望又激动，失望的是，我为了这次品鉴会的装修付出的财力物力人力都付之一炬，激动的是，宝兰居然带给了我这么大的惊喜，完全出乎我的意料，真是又惊又喜！所以我鼓足了很大的勇气决定重新装修。我对事业、对宝兰的认可，对宝兰的市场定位，对行业的定位，包括对定制模式的定位，都值得我去做出这样一个选择，这是其一。其二，在我心目中专卖店的形象转变代表了一个品牌的发展。宝兰新品在黑龙江市场以他的定位，包括我认为的，在我心目中的宝兰不应该是用现在的这样一个形象展现。所以我相信我的这个决定一定是正确的，而且是非常值得的。而且我也相信，大家这次的等待也一定是值得期待的。”

以上是采访邢总关于哈尔滨站推迟时，邢总的答话。

走上终端塑造这条路是没有尽头的。宝兰斩绝退路，不给喘息就是大改革的前兆。

陈总说，未来集成吊顶行业就是做形象的行业。从原来的总部号召形象改革到未来的企业配合终端主动改革这一跨越将是未来竞争的重中之重，在未来统一思想统一目标这条路上，专卖店的形象是引领行业发展的一个趋势。从品牌定位、文化；产品展示、体验等等，苛求细节，力求体验新宝兰的每个细胞都能最具象的表达。这也是哈尔滨再度“跳票”的主要原因。

德清店虽为了迎接这一品鉴会的到来做了大幅度的变化和装修，但是不难看出依旧有着过去宝兰的特色，颜色单一、门面陈旧、展示规矩、装修简单。就好比看到了一束漂亮的花朵往下看却是一只陈旧土气的花瓶，整体印象瞬间就大打折扣。就如陈总所言，旧的思路如何卖得好新的产品？从模块化销售到定制化模式的转变，不仅是行业高度的提升也是行业对企业形象高要求的提升。

窥四：我们见到的宝兰还不是真正的宝兰？

宝兰想要全新打造的定制集成顶，城市品鉴会标杆建设是有其前瞻性的。在这个市场，特别是以消费习惯自主的消费者，采购的根本就是更新。更新旧的、老的、不适的、不入时的等等，标杆的建立就是建立一个先入为主的概念。

从设计到整体外观的完全揭秘，向整个集成吊顶行业展现宝兰的研究成果，启发并推动同行品牌发展，并让全社会看到集成吊顶行业的发展潜力。如此高定位、众参与、广覆盖、新形式的活动，是一个老牌企业对行业应尽的责任，也是他野心的体现。宝兰想借此打破集成空间的概念局限，掀开行业营销推广的新篇章。如此不遗余力，大张旗鼓，耗时耗力是他与市场的一场博弈，博弈胜负的关键就在于我们这些看客、品鉴人，砝码都在我们手上，你抛出几两的砝码终将决定宝兰城市品鉴会最终成败。

宝兰有强劲的手腕，雄厚的企业基础，广博的人物力资源，要知道城市新品品鉴不过一站，他的“归来”才刚刚开始。

鉴语：作为行业开国元老，宝兰虽步履零星但是却铿锵有力。此次“归来”意义比字面上的理解更复杂。如果只是重复，意义自然不大。同样的市场环境，他面临着突破的瓶颈。但建立在前路的成功，他也拥有挥洒个性的资本。“里应外合”，定会肆意一把！

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文/集成吊顶网记者小陈