美而雅优秀经销商：选择美而雅，就是选对了未来

洛阳美而雅：最佳终端操作奖获得者，2012年加入美而雅。

宣城美而雅：最佳终端操作奖获得者，2013年3月加入美而雅。

郧西美而雅：最佳新商奖获得者，2013年4月底加入美而雅。

马鞍山美而雅：最佳店面形象奖获得者，2012年9月加入美而雅。

漳州美而雅：最佳渠道建设奖获得者，2012年下半年加入美而雅。

集成吊顶网：美而雅这个品牌在行业内来说应该属于很年轻的品牌，当初选择代理品牌的时候是什么因素促使您选择美而雅这个品牌合作？

郧西马总：当初其实想的比较简单，我第一不懂吊顶第二不懂建材，当时去了美而雅厂一个小时左右，参观了一下就回去了，后来觉得美而雅这个牌子可以做，因为我本身倾向于集成吊顶是可以做全屋的，不可能永远呆在厨房卫生间，刚好美而雅的路线是走全屋吊顶的。

马鞍山孙总：2012年9月份，当时的美而雅还不像现在这样，产品这么多这么丰富，甚至当时我跟李总谈的时候，他们才开始做品牌，这一块做的还很不完善，为什么我要选择美而雅？因为当时选品牌的时候我到王店住了5天，每天大概考察10个厂家，加上当时我在你们网站也查了一下，经常在你们吊顶网露面的就作为重点的走访对象，当时美而雅好像也做了一些广告，所以把美而雅也圈进去了。走了一圈之后我感觉美而雅的产品质量还是很不错的，而且价位适中，只是当时没有做好足够的包装宣传。最很重要的是他们的团队给我的感觉特别踏实，我觉得他们能做好，当时我就觉得美而雅是一个潜力股。

漳州林总：13年我在这边签合同的时候，我订了好像30万的货，当时是李总接我的，当时下着雨， 聊了一下，当时我觉得这个老板还是很ok的，很实在的人，这种人应该是可以长期合作的。于是签合同，签了30多万，但是最后我做了60多万。后来美而雅准备运营品牌的时候我们也聊了一下，当时定位高端品质、大众价位，这个就比较适合我做批发和零售。

洛阳陈总

集成吊顶网：因为年轻，美而雅在一些大的市场的品牌知名度暂时可能没有别的品牌高，在您所在的市场上知名度怎样？

洛阳陈总：刚开始进入美而雅确实是有一定的难度，但是现在通过我们自己的努力加上厂家的支持，现在美而雅在洛阳已经走进了千家万户。现在在我们那的商场里，很多大的品牌都已经撤了，但是我们却越走越开阔。我觉得我们的美而雅是专业生产扣板的厂家，相较于别的厂家有一定的优势，品种比较多，花色也丰富，LED灯包括电器的质保年限又比别的厂家多。老百姓比较容易接受，售后服务特别好，价格也占优势。我们走的也是品牌路线。

宣城安总：一开始因为市场上集成吊顶品牌也比较多，消费者都不知道我们美而雅这个品牌，经过去年一年的努力，几乎个个小区都知道我们这个品牌。

集成吊顶网：能否具体说一下通过怎么样的努力才达到的现在的知名度？

宣城安总：第一，我们打入了人员关系网、还有小区扩展、晒单页等等，我请的业务员包括我自己都是亲自在外面跑。我没有老板的架子，所以就很好沟通。加上我们对客户讲究诚信，真诚服务。打个比方说，用包接包送的方式吸引顾客到我们店里参观，即使最后没看中我们的产品也没关系，我同样把你送回去。

第二，我的店上样的效果看上去也不错，很大气，所以很多顾客看了都很满意的。

第三， 从我们宣城的实际情况出发，高端的品牌虽然不能说没有，但是他们的市场占有率可以说只有30%，另外70%的占有率属于中端品牌，我就是抓住了这个机会，跟美而雅合作。

郧西马总：当初加入美而雅的时候市场上没有人知道美而雅这个品牌，现在，别的地方我不知道，但是在我们的市场上，只有有人装修房子，你就会了解美而雅。其实本身我即不懂建材，又不懂做生意，就是到了这里之后，把美而雅当成一份事业去做。当然在我们那的市场上，品牌比美而雅大的还有好几个品牌，但是我也看到他们的缺点，比如说他们用配件不用原厂的，但是我会用原厂的，并且我们的价格优势也是非常明显的，同时质量方面消费者也比较认同。

宣城安总

集成吊顶网：这次会议您有什么收获？

洛阳陈总：从我进入这个行业到现在，期间艰难坎坷也很多，但是今天我来这里，看到美而雅走到今天，有这么多新客户一起来参加这个经销商峰会，我这心里踏实多了。我没想到美而雅发展地这么快，所以也给我增强了信心。而且我看到这么多美而雅的工作人员、经理都在踏踏实实地在做事，相信跟随着掌舵者走，我能把美而雅做好。

宣城安总 ：每一次培训其实我们公司都会耗费一笔的费用，对我们每个分销商来讲肯定有作用的，通过培训能树立一个正确的经销理念。很多实战中遇到的问题可以得到解决。另外我们美而雅家人难得都在一起，碰到的问题一起沟通一下，我认为这样也是一次很成长的经验交流。

郧西马总：可以认识到这么多美而雅可爱的家人们，通过跟他们交流可以了解到集成吊顶未来的一个趋势。 

郧西马总

集成吊顶网：本次会议美而雅推出的6个系列的新品，您觉得怎么样？

洛阳陈总：这次的新品很多都让我很惊讶，以前我常跟我们的技术人员说，我们的电器要是不断地更新就好了，我会问他像行业中某某品牌的电器我们能不能做等等，现在终于出来了一直想要的产品，今天我一看我特别高兴，我跟我们同行的姐妹都说，咱们选择美而雅没有选错。

集成吊顶网：这次订货订了多少？

洛阳陈总：这次订货大概几万块钱，回去之后打算把老样都去了，都换上这一次的新品，以后就作为主推的产品，因为这个板子的应用特别广，不像以前我们光做厨房、卫生间吊顶，现在是沙发背景墙、电视背景墙等等，所以我们一定会把它全推出去，让老百姓看到全屋吊顶的美。

宣城安总：这次的新品很有亮点，首先它的尺寸跟别的不一样，而且质量过硬又美观，而且它能延伸到客厅、餐厅等。其实经销商就是为了赚钱，全屋吊顶研发出来后，我们可以推广这个市场，这个利润空间肯定是有的。虽然今天订的不多，但是我马上要进行一次活动，到时候我肯定要大批量地订货，五一要跟一线的品牌大拼一下！我们的产品有这样的亮点，我们敢跟一线在一起拼！

集成吊顶网：今天订的货打算回去如何上样？

宣城安总：首先展厅我会上一部分，做活动的时候会上一部分，吸引消费者。

郧西马总：每个公司的发展都有一个过程，相对之前一些小型的扣板的话，这是一次跨越，也是一次尝试，可能某些方面还会有一些问题，但是这次的新品，我觉得是非常ok的！

马鞍山孙总：今年的新品非常好，每一款我都非常喜欢，每一款477我都在想回去之后新品往哪放，我自己喜欢的东西我才会去推荐给客户，之前来的时候我其实没有想到比上次的冲击力更强。

马鞍山孙总

集成吊顶网：本次会议组织了3次内部培训，您觉得类似的培训对你们经销商提升营销力等方面有什么帮助？

宣城安总：这次的培训很好的，因为涉及到很多方面，包括怎么样面对客户、怎么搞促销，怎么样操纵，怎么样去抓住客户的心里等等，这些对于我们经销商来说，都是需要去学习的地方。

马鞍山孙总：跟老师学了很多新兴的理念，很多问题都是我百思不得其解的，比方说异业联盟这一块，我从年前我就有这个想法去做，但是一直到现在还没有运作起来。就是没有方法，听了这个培训之后我觉得豁然开朗了。毕竟他是身经百战，讲的东西也都是我们实实在在会碰到的。后来我在会后也跟他沟通了很多，具体到打电话怎么打、怎么邀约、电话之后怎么后续跟踪等等。所以这一次来我不虚此行。

漳州林总

集成吊顶网：您作为优秀经销商，请您用一句话概括分享一下您的成功经验。

洛阳陈总：只要大家用心去做，付出总会有回报的，相信明天会更美好！

宣城安总：美而雅的家人们，加油，我相信我们美而雅家人每一个人都能做得很好！

郧西马总：勤能补拙！

马鞍山孙总：学习、实践，再不断地学习、不断地实践！

漳州林总：无论做什么事情，激情，是必备的！

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美而雅――美的享受雅的精致

文/集成吊顶网