专访爱尔菲董总：努力打造第一批敢吃螃蟹的经销商，创造财富奇迹

• 展厅扩建 挑战未来

集成吊顶网：据了解，最近爱尔菲在重新装修展厅，新的展厅面积将会是原来的三倍多，这是出于哪些方面的需要？

爱尔菲董总：我们以前的展厅近80平米，新建展厅达200多平米。这也是我们考虑了如今实际的发展需要后决定的。现在爱尔菲发现了“新大陆”，也就是市场经销商新的需求。原有的厨卫空间已很难维持日益增长的人员、广告、活动及房租等费用，所以爱尔菲打算走全屋欧式吊顶的路线。

就在去年六七月份，爱尔菲精心征集了一套样板房。装上全屋吊顶之后，感觉很好，唯一的缺陷就是当时的产品线太窄，客厅卧室的板材偏小气，必须选用450x450规格的扣板才够大气。所以在9月初房子装修好后，我们又进行了一个市场调研，最后公司讨论研究决定，正式投放大空间系列的产品研发，让变革引领行业。

去年年底，爱尔菲开疆扩土，扩大了三倍的厂区，建立了新的办公环境。今年年初，爱尔菲正式投入建设200多平米1+1模式的豪华欧式吊顶体验馆，相信在4月底就能完工。正式进入全屋时代 ，面向行业，挑战未来。

• 注重品质和细节真正为顾客提供无忧服务

集成吊顶网：能否简单介绍一下接下来即将发布的新品？

爱尔菲董总：接下来的新品主要有客厅、卧室、背景墙、餐厅、书房等空间的产品。另增加厨卫空间的特色产品。公司也计划在5月份召开新品发布会。

集成吊顶网：如今正值装修旺季，您的新品面对如此大的消费市场，您觉得您的产品的哪些优势和特点能真正吸引消费者？

爱尔菲董总：首先，公司做了切割营销，定位欧式吊顶。当然并不是说爱尔菲的产品都是欧式风格的，还有美式、中式、现代、古典等风格。定位的目的主要是为了锁定中高端客户群体，以欧式装修为主的客户。另外，爱尔菲的优势有很多，最核心的是除了产品的外在美，更注重品质和细节，真正做到无忧服务，从而打动客户，真正吸引消费者。

• 20万超值大礼包 诚邀加盟

集成吊顶网：着眼于2014年的市场环境，能否结合一下爱尔菲的实际情况说说在品牌发展方面，爱尔菲目前发展的重心是什么？

爱尔菲董总：对我们现在的发展状况来说，招商是最重要的一步，这可以说是市场启动的先决条件，如今我们企业还处于初步发展阶段，我们要做的除了保证产品品质，完成基本的产品销售对我们来说也是至关重要的。当然，怎么去完成产品的销售？没有经销商是万万不能的，所以我们要通过经销商的渠道把产品推到消费者的面前。所以我们也制定了一系列的招商政策来吸引经销商，打造第一批敢与吃螃蟹的经销商创造财富奇迹。

集成吊顶网：怎样的招商政策支持呢？

爱尔菲董总：针对新加盟的经销商，我们今年制定了一个价值20万元的超值大礼包，包括品牌推广、设计及费用的补贴、从终端选址到终端硬件策略，从终端软件策略到终端推广的全程运营指导及规划，设计软件赠送及培训、销售技巧及产品规划培训等等，另外还包括每年四大节的促销支持、开业活动策划及物料支持等等。目的就是要让意向加盟的经销商们感觉到我们爱尔菲实实在在的支持。

集成吊顶网：在未来的发展中，企业和品牌有哪些目标需要实现？

爱尔菲董总：2014年公司正在实行“110战略”来实现爱尔菲的全年目标，企业的发展目标这方面，未来我们会通过团队营销和产品研发，创新出更多适合市场，更具竟争力的产品，从而在爱尔菲优秀的经销商中打造10家百万级的客户。品牌的话，我们会更多地寻找优秀的第三方机构合作，全面地升级爱尔菲的形象，让爱尔菲的终端能够更亲和消费者，进行产品体验，让产品说话，让品牌传播，同时公司计划在2014年打造出100家新的爱尔菲形象店。

爱尔菲欧式吊顶！

文／集成吊顶网现场采访