奥普AOPU吊顶营销总监郑才宁：由原来粗放式价格竞争发展到品牌精细化运作

2014年3月28日，浙江风尚建材股份有限公司奥普AOPU吊顶在嘉兴新洲国际大酒店正式召开马年新品发布会暨经销商营销峰会。会议围绕2014年市场战略规划、新一批产品上市、对经销商支持政策等问题展开讨论。奥普AOPU吊顶营销总监郑才宁先生就未来发展问题从品牌、产品、渠道、服务、营销等方面做阐述。

他指出，市场将由原来省地级城市开始往县镇级发展，市场份额将进一步扩大；同事空间也会由厨卫开始往卧室、客厅全居室发展，订单额度会相应大幅度增加。而客户群体由原来零售客户扩大到工程市场（学校、酒店、宾馆、医院、写字楼、会所等等），因此奥普AOPU吊顶的运作会由原来粗放式价格竞争发展到品牌精细化运作。终端店面由原来的小店发展到大店。经销商操作公司会把原来单店夫妻经营发展到公司化运营，以满足客户功能性需求转向心理需求的转变。

品牌：传播“杰作、完美、智造”，加强电器“MFC”和“奥普AOPU”品牌的品牌粘合度，实现品牌升级

在品牌定位上，奥普AOPU吊顶始终定位于“高端吊顶专家与领导者”“正宗好吊顶”，在消费者心目中树立“高端”“正宗”的品牌形象，传播“杰作、完美、智造”，加强电器“MFC”和“奥普AOPU”品牌的品牌粘合度，实现品牌升级。

在未来，除了加大力度推广“MFC”电器品牌，还会利用行业门户网站的深度合作，加大品牌曝光率，同时进行重点省会城市样板店建设，建立与品牌陪衬的产品体系，维护品牌尊严，把“奥普AOPU”品牌的独特价值优势转变为市场的胜势。

注：'MFC'：M（Masterpiece）杰作、F（Fantastic）完美、C（Construct）智造

产品：建立于品牌发展相陪衬的产品体系

此次会议的重点则是450至尊和303至悦新品上市，提供满足不同客户空间需求的产品类型和性能。奥普AOPU吊顶根据2014年新市场调研，未来会配合好经销商做好产品组合搭配方案并真正在终端落地。整合产品规格、压缩生产周期、提高终端反应速度会是未来公司重点着手的工作方向，以帮助经销商做好产品价格组合方案，形成具有市场竞争力的产品价格体系。

渠道：变革渠道招商模式，图片渠道发展瓶颈，实现专业化、精细化服务

加大投入网络信息平台、创新招商模式，以提高工作效益。对区域招商会质量会有更加严格的标准制度，邀约与操作品牌陪衬的参与客户；为实现终端升级将重点提高网络质量，提升网络运行率，实现渠道与品牌的陪衬，强化终端建设，重心提升到网店的卖货能力。

服务：健全客户服务体系，提高客户服务满意率

增强客户服务部主动服务意识，做到有问有答，回答清晰准确，服务态度真诚，热情；建立健全公司一切为市场服务，一切服务于市场的服务意识；健全售后服务体系，对质量问题建立问责制，对终端问题处理反应快速及时。

相比较2013年，奥普AOPU吊顶在2014年的工作将更加细致有针对性。对于未来的规划可以用本次会议的主题来归纳：跨越、突破、可持续。用开拓创新的动力和能力去调整经营方略和市场行为，以适应新形势下的市场竞争特点，实现新形势下的可持续发展。

奥普AOPU吊顶2014年新品发布会暨经销商会议专题>>>

文/集成吊顶网现场报道