宝仕龙朱旭明：携梦想 遇贵人 创未来

人物介绍

朱旭明

• 嘉兴宝仕龙集成家居有限公司

• 工作经历：

  1990-1994横港镇砖瓦厂财务

  1994-1996横港镇砖瓦厂驻上海办事处主管

  1997-2004自由职业者

  2005.2-2006.2浙江友邦集成吊顶股份有限公司总经理助理

  2006-至今 嘉兴宝仕龙集成家居有限公司总经理

•梦想源自对于行业的奉献与热爱

集成吊顶网：大家都知道您在创立宝仕龙企业之前是一个有着丰富经验的行业人士，当时您是带着怎样的梦想选择创立宝仕龙这个企业，参与产品研发和激烈的市场竞争呢？

宝仕龙朱总：第一源于对集成吊顶产品的一种特殊的情感。为什么这么说，一个我是从集成吊顶当时的一种理念到实际的产品，研发的整个过程都参与过的，所以有这样一种特殊的情感在里面；第二个应该是源自于对集成吊顶未来的一种憧憬。因为当时在整个研发的过程里面，我感觉到集成吊顶未来一定会受到消费者的喜爱，一定会成为很有前景的一个行业。第三应该是源自于自己创业的一种梦想以及创业的一种原动力。

集成吊顶网：就是说对未来的憧憬和对消费者的信任让您把集成吊顶当做一份事业来做。

宝仕龙朱总：应该可以这么说。

集成吊顶网：当企业初具规模的时候，当宝仕龙的产品第一次进入消费者家中的时候，您第一次去参观的时候，当时的心情是怎样的？

宝仕龙朱总：应该是非常激动的，当时是2006年，在无锡，当我第一次看见宝仕龙的产品通过安装以后很完美地在用户家里展现的时候，这其实代表着集成吊顶这个行业以及宝仕龙这个品牌，得到了消费者的认同，这也让我看到完美集成吊顶以及宝仕龙品牌未来的希望与梦想。

集成吊顶网：消费者的认可也让您收获了很大的信心。

宝仕龙朱总：是的

•三年发展与改变，宝仕龙全景顶顺势而生

集成吊顶网：从2010年宝仕龙举办了“质变”经销商大会，2011年是“蜕变” 经销商大会，一直到2012年宝仕龙推出了“全景顶”这个概念。当时您这么怎样想到将“全景顶”这个非常具有代表性的概念推出来的？

宝仕龙朱总：应该说2010年的时候集成吊顶行业处于一种产品同质化非常严重这样一个阶段。根据这个阶段的情况，里我们提出了一个“质变”的主题，因为当时我们想通过整个公司的以及经销商的商业智慧在销售通路、营销方法上面寻求一种差异化营销来制胜，这是我们当时2010年的战略；

正是因为有了2010年差异化营销的领先优势以后，2011年的时候我们就把战略中心转移到我们的品牌升级、终端升级、产品升级上面，这个对宝仕龙来说力度是空前的，也是一种改头换面，我们想实现一种化茧成蝶，华丽转身的一种梦想；

2012年的“全景顶”是我们宝仕龙在行业内首家推出的概念以及这样的产品，应该说他实现了集成吊顶的全面升级，应用空间从集成吊顶的厨卫扩张到整体家装的客厅、餐厅、卧室、阳台等各个领域。当时行业的领导也给予了高度的肯定，应该说是推动行业进步的一种新兴的力量和方向。当时我们做了大量的市场调研。因为集成吊顶它原来更注重它的功能性，宝仕龙全景顶正因为它走出了厨卫，这样它在装饰性上面对我们提出了更高的要求，应该说全景顶是完全符合这样的要求的。它包含了中式、简欧、古典以及现代四大风格。

•经销商是宝仕龙品牌生命中的贵人

集成吊顶网：广大的经销商因为宝仕龙的梦想而凝聚在一起，在您接触过的经销商中，他们的梦想是怎样的？有没有让您特别感动的地方？

宝仕龙朱总：要说经销商和宝仕龙成长的历程，让我感动的地方应该说是非常多的，借此机会，我也想通过集成吊顶网这个平台跟一只关注我们宝仕龙成长的各界人士表示衷心的感谢。要说印象最深的是我们现在常熟的一个经销商，当时是我们无锡的一个业务员，第二年自己到了常熟创业，我碰到他的时候是他新婚的当天晚上，我们在闹新房的时候他一头抱着我痛哭，告诉我说：“朱总，你是我生命中的贵人，自从认识了你我的生命轨迹发生了改变，从别人眼里的一个打工者，到今天的有房有车，又在这里成家落脚……”，这件事情给我的感动是非常深刻的。因为我觉得这一切的收获是来自于他自身的努力，要说生命的贵人的话，我觉得我们所有的经销商才是我们宝仕龙生命的贵人！

集成吊顶网：等于说宝仕龙的梦想融合了我们所有经销商的梦想，让他们的人生变得更加精彩。

宝仕龙朱总：是的是的。

•希望行业为消费者提供更多、更好的家居吊顶解决方案

集成吊顶网：那临近年末，集成吊顶的发展也取得了新的辉煌成就，您作为行业的一个亲身参与者和贡献者，请您为行业做一番祝福吧？

宝仕龙朱总：首先感谢集成吊顶网，对我们整个行业做出的努力和贡献。在这里我也祝愿希望我们集成吊顶会发展地越来越健康、越来越大、越来越好，也希望我们的集成吊顶行业带给消费者更多、更美好的家居吊顶解决方案。谢谢大家。

往期精彩专访

宝仕龙朱旭明：企业发展需重视“内功”的修炼

宝仕龙朱旭明：一枝独秀，这边风景独好

专访宝仕龙董事长朱旭明：尚全景 跃未来