富佰得肖中和：富佰得，我越做越有信心

人物肖中和

• 上海富佰得建材有限公司

• 工作经历:
  1. 1996年毕业于江西理工大学城建专业；

  2. 1996---1997年，在广州市第一市政建筑公司从事技术工作；

  3. 1997---2000年，在南海华狮龙金属制品有限公司上海分公司从事铝天花吊顶销售工作；

  4. 2000---2003年，在上海自主创业，从事铝天花吊顶的实体店营销；

  5. 2003---2012年，任上海富佰得建材有限公司总经理。

  成就及荣誉:
  1. 2003年富佰得公司在上海成立，从事富佰得铝天花的生产与销售；

  2. 2005年集成吊顶项目启动；率先启动了集成吊顶电子商务营销渠道；

  3. 2005---2012年连续八年荣获上海装饰材料市场金楹奖：十大畅销品牌，优质服务企业，消费者满意产品；

  4. 2007年，开创了美学集成吊顶新概念；

  5. 2009年荣获中国集成吊顶行业十大影响力品牌奖；

  6. 通过ISO9001:2008国际质量体系认证；

  7. 2011年荣获行业协会副会长单位，行业标准起草单位。

  8. 2012年，荣获上海装饰材料市场金楹奖---“质量金奖” 。

  9.2013年，开发新品苏格兰系列被评为集成吊顶行业“十大新品”。

  10.2014年，首创智能吊顶，全球首发智慧云吊顶！推动集成吊顶快速发展。

・创业，是想证明自己的价值

集成吊顶网：肖总您好，您曾经怀着怎样的梦想开始创业的？

富佰得肖总：创业之初，主要还是想要证明下自己，因为我以前也是一个品牌的代理商，做代理商的时候整个市场我也能运作得非常好，但是到最后我还是想运作下自己的品牌，我想证明下我自己的价值。

・白手起家，资金和定位成为最大的难题

集成吊顶网：作为上海建材市场上第一批进入集成吊顶行业的人在创业之初有碰到过什么样的困难瓶颈？

富佰得肖总：进入集成吊顶行业之初，碰到最大的问题肯定是资金的问题，我在97年的时候就进入了吊顶行业，比较早，04年05年集成吊顶已经在市面上出现，（运作品牌）碰到的主要问题第一个就是资金的问题，当初我们也不是富二代，也是慢慢地进行资金的一个原始的积累，所以到真正运作富佰得的时候，资金也是我们一大难题。

还有一个就是品牌定位的问题，我们主要要解决一个销量和成本的矛盾，当初我们在上海做富佰得的时候销量这一块，基本上可以做到上海市场的第一位，但是要将富佰得推向全国，我们自身的定位肯定要做一些改变，所以我们也足足用了两年的时间，来调整整个品牌的战略和定位。

・金楹奖，与其说是肯定，不如说是动力

集成吊顶网：品牌定位好之后企业应该基本就能稳步发展了。那么您企业多次获得上海装饰材料市场金楹奖等荣誉，这对您来说是不是对您多年来坚持梦想的一种肯定？

富佰得肖总：金楹奖在上海已经连续办了9届了，我们每届都参与了这个奖项的评选，为什么？我觉得拿这个奖，对于富佰得，对于我个人来说，是一种动力，我会朝着这个目标前进，所以我觉得这个奖项，给我最大的是一种动力和肯定。

・感谢我的团队和我的合作伙伴，让我越做越有信心

集成吊顶网：也就是说这些肯定已经转化成了您促进企业发展的一些实质性的东西了。那么坚持着梦想一路走来，企业也不断的发展，回首过往有没有很想感谢的人？

富佰得肖总：感谢的人可多了，最想感谢的是我们的团队和我们的经销商伙伴，最近双十一刚过，很多事情还历历在目，我们整个销售团队基本上没有准时下班的时候，我们的生产、物流团队基本上天天都在加班。还有些员工，带病也在加班，因为工厂实在忙不过来，这些事情我心存感激。

集成吊顶网：富佰得也是在大家共同的努力下才发展得这么好。

富佰得肖总：对对。

集成吊顶网：对于您的经销商们，您会做些什么样的事情来回报他们一直以来的支持？

富佰得肖总：感谢我们所有经销商伙伴们对我们富佰得的支持。我们富佰得，最重要的是提供了一个赚钱（的机会），一个给代理商实现人生价值的平台，所以富佰得我现在越做越有信心，越做越自豪。

・打造深入到县镇级经销商网络布局模式

集成吊顶网：对于未来的几年内企业的发展，您有哪些打算？

富佰得肖总：整个富佰得的发展的话，专卖店在地级市以上有300多个，目前为止我们基本上已经布局完成，我们现在的规划，是在两到三年里面，把我们整个经销商的网络深入到县级和镇级中去。

集成吊顶网：要覆盖整个区域。

富佰得肖总：对

集成吊顶网：时值年末，感谢肖总百忙之中抽出时间接受我们的采访，接下来对您的员工和经销商们说几句话吧。

富佰得肖总：这里我也要感谢我的员工和我们的经销商伙伴，在这里也真心也希望大家身体健康万事如意，和我们共同发展，共创辉煌。