奔腾解构蒋明华：我的底气来源于核心团队

人物介绍

蒋明华

• 浙江昆仑电气有限公司

• “我曾经对我的经销商和我的员工说过一句话，哪怕我现在身无分文，我也可以在短短一两年之内迅速地再站起来。为什么？我的底气来源于我现在这个核心的团队，这是我6年历练下来最大的财富。”

・六年风雨，酸甜苦辣，诸多收获

集成吊顶网：蒋总您好，您品牌是什么时候进入集成吊顶行业的？

昆仑电气蒋总：回忆一下，我当时是在海盐的国家机关单位上班的，07年的时候我辞职下海到王店创办了我的企业――嘉兴尚诚电气科技有限公司，带着两位我的兄弟，08年春节之后我们开始进行大范围的招商，从此开启我的集成吊顶的品牌发展之路。到现在6年时间左右，应该说酸甜苦辣也有很多的收获。等一下我可以谈一下这方面的经历和心得。

・中国梦、人民的梦和自己的梦紧密相连

集成吊顶网：如今全国上下都在讲“中国梦”这个概念，您能否根据您自己的理解从谈谈您的品牌梦想？

昆仑电气蒋总：如果一般的普通百姓谈起中国梦，可能会非常大，可能会有点“飘”的感觉，好像跟自己切身没有关系，但我认为中国梦这个概念提的非常好。一个国家的强盛，离不开每一个人，每个家庭，包括每个企业的强盛。如果说我们每个家庭，每个企业都能够强盛，那么这个国家自然而然也是非常强盛的，这就是中国梦和人民的梦和自己的梦联系在一起。

那么作为我们的梦，可能更多的是体现在我们品牌的梦上。可能我刚刚在进入这个行业的时候，说实话，当初的要求，或者说起点，或者说达到的高度可能跟现在完全不同，所以随着个人的发展、企业的发展、品牌的发展、我们的梦想会不断地修正和提升。

・回首当年，感慨万千；展望未来，乘风破浪

集成吊顶网：品牌发展了这么久，有没有过让您印象特别深刻的事情？

昆仑电气蒋总：回忆一下，这几年，在我企业发展过程中，有两个问题，你这个问题提出来以后马上浮现在我的脑海中。第一件事情，是嘉兴尚诚科技有限公司在2012年1月乔迁到我现在的工业园区，同时更名为浙江昆仑电气有限公司，我们搬到了这里以后，不管是硬件的、软件的，对我们这几年企业的发展，都有着非常大的促进作用。是一个具有里程碑式意义的事件。

这是第一件说起来让我心潮澎湃的事情。第二件事情是我们13年的经销商年会，我们是在美丽的千岛湖召开的，当时2013年的3月份。在这次年会上，感恩的事情比较多，我可以这么说，我们百分之七八十的经销商，都流下了热泪，不管是对我们整个团队也好，还是对我们品牌也好，都有了一个全新的认识，也看到了这几年公司的努力和真诚的付出，我们跟经销商同舟共济。特别是我们老一批的经销商，跟我们合作的时间非常长，都是看着我们从原始型的非常基础的状况逐步发展过来的，所以他们的感慨可能更多。所以当时年会上场景，对我的触动是非常大的，我觉得我更有义务带着我的团队，带着我们的经销商乘风破浪，向前前进。

・“奔腾解构”是梦想的一次升华

集成吊顶网：这一路来也收获了很多感动，那之前您也说到之前我们尚诚科技2011年也搬了新厂区，同时更名为了昆仑电气，我们的品牌也从最初的奔腾集成吊顶，升格成了如今的奔腾解构吊顶，这些对于您来说是不是一次梦想的升华？

昆仑电气蒋总：是的，我们把品牌升格为奔腾解构吊顶是在2011年6月份，在河南郑州召开了我们那一年的经销商年会，当时我们全新的VI和SI的形象首发，然后提出了“奔腾解构”这个概念。应该说解构这个概念目前在行业有一定的知名度和一定的影响力。它是颠覆传统的核心的概念。应该说这两三年来奔腾解构在市场上的影响力和市场占有率都有了很大的提高。当然随着这一切的发展，我刚才说到的品牌梦，会逐步得到一个更好的实现。

・未来“作战计划”：集成吊顶产品应当有功能化的侧重

集成吊顶网：那您刚刚说到了2013年的经销商年会给您留下了相当难忘的记忆，在那次经销商大会上您提到一个未来的“作战计划”，这在您实现梦想的道路上是怎样一个跨越？您准备如何开展？

昆仑电气蒋总：我自己也对集成吊顶行业进行了调研和深度的分析。我认为集成吊顶行业整个大的发展，应该说非常好，特别是在家装这一块，集成吊顶的产品、行业的发展，从整个建材行业来说，也是走在前沿的。所以像我们这种靠前的企业，规模型企业应该更要为行业的发展做出努力。把握好这样一个方向。

但是我认为集成吊顶行业光走时尚化还不够，所有的产品应该有一种功能性的侧重。这是我未来对集成吊顶特别是厨卫吊顶的一种认识。所以今后，我在我的品牌发展包括概念的提炼，可能会更倾向于一种功能化的提炼。我认为这一块会大大推动行业的良性发展。

・“大河有水小河满、小河有水大河干”；相濡以沫，共同发展

集成吊顶网：奔腾发展到现在也是靠了多方的努力，在这里您想对您企业员工、经销商们和消费者说些什么呢？

昆仑电气蒋总：要想说的话非常多，我这里简要地说几点，最近我在看一本书，叫《向唐僧学管理》，我认为一个企业它会有孙悟空这样的员工，也有猪八戒这样的员工，也有沙和尚这样的员工，怎样来管理好这些员工，里面的奥妙非常多。

不管是员工还是经销商肯定会在很多问题上看法会不一致，当然大方向都是希望品牌发展好，企业发展好。我们退一万步说，如果经营得不好，有一天不行了，那么作为一个员工，他可以选择别的品牌，他也选择其他的企业，也可以选择其他的行业，他永远不会担心什么。作为经销商也是这样，他不做我的品牌，他可以选择别的品牌，其他的品牌选择不好了，他可以选择其他的行业。但是作为一个企业的老板，一个品牌的创始人，我不能那样做，如果说有一天一个企业不行了，我不能拍拍屁股走人。所以这句话我希望我的员工也好，我的经销商也好，在我的决策当中，在我日常的管理中要深刻地领会这一点，考虑的深度、广度是不一样的。

这6年来我最大的财富，不是我的厂房、我的钱。我曾经对我的经销商和我的员工说过一句话，哪怕我现在身无分文，我也可以在短短一两年之内迅速地再站起来。为什么？我的底气来源于我现在这个核心的团队，这是我6年历练下来最大的财富。当然我要对我的经销商说什么呢？这6年来，我的事业也得到了一定的发展，是他们，全国的经销商，点点滴滴，聚少成多，才完成了我们昆仑电气发展到现在的一个事业基础。

今年我归纳了我企业核心的文化，6个字，快乐、包容、成长。我们跟经销商之间更多的愉快，少一部分是不愉快，这个是正常的，兄弟两个在家里，夫妻两个之间，老子和儿子都会有一些摩擦，这个非常正常。但是这种小枝小节，我们要发展包容的眼光去看待他，只要相互能够真诚地沟通好理解好，我认为这些在我们的合作发展，品牌发展之路上这种都是不足挂齿的。

我有一句话要对我的经销商说的，以前也说过很多次，大河有水小河满，小河无水大河干，对于我们经销商来说我的企业是一条大河，我的大河水越多，涨溢出来的，分给我们经销商小河里的水也就更多。当然，如果我们的经销商小河里的水越来越浅的话，我的水位也会越来越浅。所以我希望我们的员工也好，经销商也好， 应该要相濡以沫，真正走上一体化的道路，才能共同提高。

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