专访宝兰哈尔滨邢总：坚持三个核心利益，实现持续发展

集成吊顶网：您好，请问您是宝兰哪一个地区的经销商，您从业有多长时间了？

宝兰集成吊顶哈尔滨分公司邢总：你好，我是浙江宝兰电气有限公司哈尔滨分公司负责人邢晓平，我是从2006年开始加入宝兰的。

集成吊顶网：您有着多年的行业从业经验，您为何会选择宝兰，您认为其品牌优势有哪些？

宝兰集成吊顶哈尔滨分公司邢总：我当初选择宝兰，就是看到其品牌产品与其他品牌的产品有着明显的差异化。同时，多年来的发展与积淀，让宝兰绝对达到了行业里面一个高端品牌的优势地位。所以看重这些，我选择了加入到宝兰大家庭中来一起开创一番成就。

集成吊顶网：那这些年与厂家合作发展过程中，您收获了哪些？有怎样的宝贵经验可否与大家分享一些呢？

宝兰集成吊顶哈尔滨分公司邢总：我觉得宝贵的经验就是必须坚持以'三个核心利益'为重：首先是要以消费者的利益为重；其次是以品牌的利益为重，最后是有利于自我发展为重，三者的统一是让我持续发展的源动力。这样的核心利益观可以说是我实现成功非常宝贵的经验。

集成吊顶网：在激烈的市场竞争中，您有哪些优势化的经营方式或者理念，来实现您在当地的优势？

宝兰集成吊顶哈尔滨分公司邢总：现在我们在当地的活动也非常丰富，主要有老客户的回访和维护，还有就是异业联盟，我认为这样的联盟是当下的一个发展趋势。同时，和装饰公司合作也非常的重要和有效，争取开发一些这样的渠道的合作。未来发展趋势中，我认为电子商务也是非常有潜力和前景的。

集成吊顶网：经销商的发展和成功离不开厂家的帮助和支持，您觉得宝兰厂家对您有哪些支持和鼓励？

宝兰集成吊顶哈尔滨分公司邢总：宝兰的品牌定位是专业为高端市场设计的定制化产品，以“定制、设计、改变”为理念来改变家居生活空间，这样的品牌定位非常的清晰，让我们能够非常清晰和准确地找准目标市场和客户群，所以我们经销商非常愿意与厂家一同合作努力，在构建良好的厂商共赢的关系下，倡导“以人为本”的这样一种家居生活理念，将科技融入到家居生活中。

集成吊顶网：对于集成吊顶行业目前的发展，您有哪些体会？本次天花吊顶行业会议的召开，您觉得会对行业带来哪些帮助？

宝兰集成吊顶哈尔滨分公司邢总：随着集成吊顶行业的发展，目前整个行业的市场竞争可以说更加激烈了，品牌企业之前的竞争、品牌与杂牌之间的竞争都非常激烈！作为行业的经销商，我们必须精耕细作，为消费者带去更加舒适和美观的集成吊顶产品，才能够赢得市场份额。

本次大会是行业品牌凝聚力量，共同为行业健康发展奉献自己贡献的一次大会。非常荣幸，经过我的不断努力和宝兰厂家的大力支持，我在本次大会上收获了“2013中国集成吊顶行业‘五星级示范店’”和2013中国集成吊顶行业“优秀经销商”两项荣誉，这是对我的充分认可和鼓励，我会继续努力，为行业发展贡献自己的力量！

集成吊顶网现场专访/文 小鹏