【集成正能量•吊顶中国梦】巨奥朱明华：未来的路还很远

我们和经销商同时站在品牌的光环下去打开我们的市场，经销商在终端的努力成就我们品牌；同时我们也是经销商坚强的后盾，只有我们不断强大起来，我们的产品不断创新、引领市场，我们总部的推广、人员、服务能够到位，他们在前面打战的时候才能够没有后顾之忧。

――朱明华

・巨奥梦想与自身梦想的统一

集成吊顶网：朱总您好，您当初是怀着什么样的梦想加入巨奥的呢？

巨奥朱总：这个问题还真的是让我很有感慨，对于从事这个行业的人，每个人都有关于这个行业的梦想和对于自我的梦想，总结来说是有两点，第一个是对于全屋吊顶的梦想，在比较早的时候其实我已经有这个概念和想法，觉得集成吊顶要往更大的空间去发展，也就是走出厨房和卫生间的面积的限制，能够实现从小建材到大建材的一个飞跃，正是这样一个对于行业的梦想，我加盟了巨奥，因为巨奥的全套产品是从顶面到墙面到地面，应该说目前为止在这个行业里，应该说还是比较领先、比较全的一个产品系列；那么第二个是关于自我的职业的梦想，相信每一个职业经理人都会对自己有个要求，去做一番事业，将自己的智慧和才能能够有一个好的平台去实现，那么我就觉得巨奥这个平台能够给我更大的发展空间。正是基于这样两个梦想，所以我来到了巨奥。

集成吊顶网：也就是说您自身的梦想和巨奥的梦想已经达到了一个统一。

巨奥朱总： 对对，是可以这么说。

・浅谈巨奥４年所得

集成吊顶网：巨奥创立发展至今已经4个年头，这4 年中巨奥取得了哪些成就呢？

巨奥朱总：巨奥是以铝业为主的一个企业，目前为止虽然做了4年，但实际上真正做全屋吊顶还是只有一年时间，也是从今年开始的，这4年来我们有幸的是得到很多行业里的品牌的认可，包括很多知名品牌都在我们这里做OEM或ODM的加工，这也是我们在产品的质量和服务上的一个成就。所以在这里我们也感谢所有同行对我们巨奥的支持，一年来我们对全屋吊顶的成果总结的话，最近比较大的一次是我们的拱形顶，也叫穹顶，获得了我们嘉兴市家居用品设计大赛的三等奖，其他就是我们生态铝的结构和材质获得了20多项的发明和专利，其中包括空调梁、拱形顶、穹顶、过道等等，第三点是我们的“生态铝”的概念得到了我们国家相关部门的认可，颁发了一个绿色环保的认证证书，应该说符合目前家装对健康家居的要求，总体来说就是这个几点成就。

集成吊顶网：巨奥的发展还是挺有突飞猛进的势头的。

巨奥朱总：谢谢。

・未来的路还很远

集成吊顶网：如果把巨奥追求梦想的过程分阶段的话，您会分哪几个阶段？现在处于哪一步了？

巨奥朱总：从大的方向来说，我来巨奥之后，我们给巨奥做的一个规划，是分这样三个阶段。第一个阶段是布网络，在全国招商加盟，在这个阶段主要的工作是让我们经销商，能够做大品牌，能够有钱赚，第二个阶段是实现我们员工的梦想，在巨奥的平台上，能够让我们每个员工能够有钱赚，能够实现他们家庭和事业的梦想，第三个阶段才是我们巨奥品牌的提升，就是说让巨奥企业，让我们老板有钱赚，能够实现他在这个行业里的品牌定位、知名度和影响力。从目前来说我们还处于一个初级阶段，所以我们未来的路还很远，还需要很多人给我们支持，在这里也向全行业的人发出一个邀请，希望更多的人来加盟我们巨奥，来实现我们的梦想。

・经销商，我们鱼水情深、相濡以沫

集成吊顶网：那么经销商作为与您一起并肩作战的战友，您是怎样看待他们与巨奥的关系的？

巨奥朱总：经销商与企业其实有多种关系的存在，刚刚你说到一个战友的关系，我们是同时站在品牌的光环下或者说引导下去打开我们的市场，去将我们的品牌宣传给消费者；第二个我们是互惠互利的关系，经销商是我们企业的衣食父母，他们在终端的努力和在终端的推广，才能够成就我们品牌；第三个我们的公司、我们的企业是经销商的坚强的后盾，只有我们不断强大起来，我们的产品不断创新、引领市场，我们总部推广、人员、服务能够到位，那么他们在前面打战的时候才能够没有后顾之忧，我想应该是这样三个关系。

集成吊顶网：有点类似鱼水情深的关系。

巨奥朱总：对对是的。

・以消费者的心理与需求去定位产品，将生态铝的概念贯彻到各个层面

集成吊顶网：那么消费者的认可对一个品牌的发展很重要，巨奥“生态铝”这一理念，您准备如何把它深入消费者的心中？

巨奥朱总：我觉得首先是这样的，当我们想要把一个品牌的理念深入到消费者心中的时候，第一个我们要做好自我，本身我们自己也是消费者，我们也在经历买卖和使用各种东西，所以在这个深入的过程中我们首先要以消费者的心理和需求去定位我们的产品。那么说到“生态铝”的这个概念，首先我们在材质的选择上，必须要精益求精，决不能弄虚作假，也不能说只做概念而不做产品，所以我们巨奥在产品本身的细节要求是非常高的，那么在我们自身的型材铝材这块，在铝锭的型号上都是严格要求必须是符合“生态铝”的标准的。也就是说原材质本身必须是健康环保的；第二个在于我们对于终端店面形象店打造、活动的推广、和我们销售导购的说辞，包括消费者的使用上，都要把“生态铝”这个概念贯彻下去，因为我们知道中国的消费者对于建材来说越来越注重绿色环保，因为我们注意家居的健康性，所以在推广的时候，在产品的功能开发上，契合我们生态的一个主题，应该说这样一个状态。
集成吊顶网：感谢朱总百忙之中抽出时间接受我们的采访，此时此刻您想对一直支持您的经销商和员工说些什么？

巨奥朱总：首先是感谢，感谢所有加盟巨奥的经销商朋友，感谢所有加盟巨奥的员工，正是你们的支持、信任和努力，才让巨奥在短短一年时间里展露凤角，一路得到行业的认可，第二个预祝我们的经销商朋友和我们的员工新年快乐，马上就要元旦了，在最后的这个时期里能够生意兴隆、财源滚滚、万事如意。

集成吊顶网2013年年末大型专题活动“集成正能量•吊顶中国梦”>>>

专访/集成吊顶网