集成吊顶企业如何操作价格战

      欧斯龙

      2013-12-10 08:57

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导读 自2004年诞生以来,集成吊顶无论从技术上还是市场上来讲还属于一个新兴行业。按理说,新行业的价位跟利润是很高的。但是,据市场反馈,部分品牌的产品从2009年开始,价格有所下调,有的产品价格降了三成,有的甚至降了近五成。某国产品牌的代理商介绍,“同一种类的产品,我们卖100多元钱一平方米的,去年都是卖到200多元的,三年前曾经卖到300多元甚至400多元。”业

自2004年诞生以来,集成吊顶无论从技术上还是市场上来讲还属于一个新兴行业。按理说,新行业的价位跟利润是很高的。但是,据市场反馈,部分品牌的产品从2009年开始,价格有所下调,有的产品价格降了三成,有的甚至降了近五成。某国产品牌的代理商介绍,“同一种类的产品,我们卖100多元钱一平方米的,去年都是卖到200多元的,三年前曾经卖到300多元甚至400多元。”业内专家分析,近几年,集成吊顶品牌越来越多,竞争力也逐渐加大,所以很多品牌采取薄利多销的战略。

应该来说,在市场竞争当中,价格战一直扮演着“洗牌机器”的角色。市场主导者可以通过价格来排挤同类产品的二三线品牌,为自己创造更大的市场空间,进一步巩固老大的低位;对于市场的主要跟随者,价格战是他们主动出击、谋求翻身的一种战术,如此一方面可以挤占更小品牌的生存空间,另一方面可以蚕食老大的市场份额,加速市场的演变;对于市场的新生力量,以价格战为主的渗透是他们生存、发展的全部希望。

如此看来,大家都在做着同样的价格战和“跑马圈地”,这就导致了整个市场的平均利润率被迅速拉低。就连领头羊也避免不了亏损。于是,如何打好价格战,成了诸多集成顶企业一个新的问题。那么,谁可以执行“价格战”圈地?如何操作“价格战”?

市场份额较小的公司比较容易扩大市场份额

从这个角度看,市场份额小的公司在发起价格战上占据了有利地位,而市场份额很大的公司就要三思而后行了。正因如此,我们很少看到在市场份额上占统治地位的公司发动价格战。

明确目标

市场消费者对不同档次的产品,具有不同的价格敏感度。他们往往会形成自己个性化的消费需求,追求高档产品的消费者,不会对低端产品感兴趣,即使价格再低也不易引起消费者的购买。不如对市场上不同顾客的价格敏感度,加以仔细评估,细加区分,找出适合不同消费群体的产品。通过市场调研,了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等,满足目标客户需求。这样才可以摆脱无差异化产品的价格泥潭,突出价格战重围。

制定合理的产品价格

产品定价时,除了考虑自身的成本、利润及竞争对手的价格外,一定要将眼光放长远一些,充分考虑到是否会直接或间接引发价格战等因素,从而采取正确的价格策略,制定合理的产品价格。如果市场能接受现有的产品价格,那最好维持现状,保持默契。倘若要进一步提升市场销量,应从提高产品质量、强化服务方面下功夫,切莫触及大家最敏感的价格,否则将适得其反。

在保持价格的前提下,应尽量保证产品质量,赢得顾客的喜好和忠诚,切莫以次充好。

通过完善售前、售中、售后服务,延长服务链等展开服务竞争。人皆求方便、快捷,据此可吸引更多顾客。费心劳神以降价提供销量,收入却不见增长,甚至下降。与其如此,不如抛弃价格战,打服务战,以完善服务求发展。

 

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