集成吊顶企业如何操作价格战

自2004年诞生以来，集成吊顶无论从技术上还是市场上来讲还属于一个新兴行业。按理说，新行业的价位跟利润是很高的。但是，据市场反馈，部分品牌的产品从2009年开始，价格有所下调，有的产品价格降了三成，有的甚至降了近五成。某国产品牌的代理商介绍，“同一种类的产品，我们卖100多元钱一平方米的，去年都是卖到200多元的，三年前曾经卖到300多元甚至400多元。”业内专家分析，近几年，集成吊顶品牌越来越多，竞争力也逐渐加大，所以很多品牌采取薄利多销的战略。

应该来说，在市场竞争当中，价格战一直扮演着“洗牌机器”的角色。市场主导者可以通过价格来排挤同类产品的二三线品牌，为自己创造更大的市场空间，进一步巩固老大的低位;对于市场的主要跟随者，价格战是他们主动出击、谋求翻身的一种战术，如此一方面可以挤占更小品牌的生存空间，另一方面可以蚕食老大的市场份额，加速市场的演变;对于市场的新生力量，以价格战为主的渗透是他们生存、发展的全部希望。

如此看来，大家都在做着同样的价格战和“跑马圈地”，这就导致了整个市场的平均利润率被迅速拉低。就连领头羊也避免不了亏损。于是，如何打好价格战，成了诸多集成顶企业一个新的问题。那么，谁可以执行“价格战”圈地?如何操作“价格战”？

市场份额较小的公司比较容易扩大市场份额

从这个角度看，市场份额小的公司在发起价格战上占据了有利地位，而市场份额很大的公司就要三思而后行了。正因如此，我们很少看到在市场份额上占统治地位的公司发动价格战。

明确目标

市场消费者对不同档次的产品，具有不同的价格敏感度。他们往往会形成自己个性化的消费需求，追求高档产品的消费者，不会对低端产品感兴趣，即使价格再低也不易引起消费者的购买。不如对市场上不同顾客的价格敏感度，加以仔细评估，细加区分，找出适合不同消费群体的产品。通过市场调研，了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等，满足目标客户需求。这样才可以摆脱无差异化产品的价格泥潭，突出价格战重围。

制定合理的产品价格

产品定价时，除了考虑自身的成本、利润及竞争对手的价格外，一定要将眼光放长远一些，充分考虑到是否会直接或间接引发价格战等因素，从而采取正确的价格策略，制定合理的产品价格。如果市场能接受现有的产品价格，那最好维持现状，保持默契。倘若要进一步提升市场销量，应从提高产品质量、强化服务方面下功夫，切莫触及大家最敏感的价格，否则将适得其反。

在保持价格的前提下，应尽量保证产品质量，赢得顾客的喜好和忠诚，切莫以次充好。

通过完善售前、售中、售后服务，延长服务链等展开服务竞争。人皆求方便、快捷，据此可吸引更多顾客。费心劳神以降价提供销量，收入却不见增长，甚至下降。与其如此，不如抛弃价格战，打服务战，以完善服务求发展。

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