专访容声集成吊顶营销中心总经理陈龙

　　容声集成吊顶营销中心总经理陈龙接受媒体采访

　　集成吊顶网：陈总，您好！今年的大会主题为“进化”，其中寓意有哪些？

　　容声集成吊顶陈总：“进化”主要是体现在这几个方面：第一，我们要推动终端的“进化”――终端需要由原来标准化的一百多平米的店面，向两百平米的大店、三百平方的体验店“进化”；第二点，智力智慧的进化，也就是我今天讲到的终端的关键词――才智，要让我们的经销商有提升。虽然跟着我们很多年，一路走过来，这些经销商在这个阶段也会遇到一个思想的瓶颈和管理水平的瓶颈，如何让他们突破？由一个单一的、管两三个店的经营者，由一个商户变成一个商人，我们会着手在这个方面进行“进化”；第三点，是关于产品的进化，容声集成吊顶的产品进行了很大的升级，在明天的新品发布会上大家会一同目睹；第四点也是最关键的，就是整个经销商团队以及企业员工团队思想上的进化，不能停留在现在，而应该放眼于未来。

　　集成吊顶网：对于一二线市场还是存在着一定的空白市场，那么接下来容声会着手如何应对这个问题？

　　容声集成吊顶陈总：空白的原因主要有第一：曾经某个经销商在当地经营，因为发生了一些经营业绩比较差、或者其他行为导致我们调整了当地的市场代理；第二是我们当时在设计战略规划的时候没有覆盖到的市场――对于这些市场，在集成吊顶越来越被广泛使用、越来越成熟的时候，我们需要把我们的渠道精耕细作，在明年我们会在这些市场采用定点招商、媒体招商、城市招商会的方式来进行推广。

　　集成吊顶网现场采访陈总

　　集成吊顶网：对着市场竞争越来越激烈，容声集成吊顶对于经销商所应该具备的新的营销技能和素质有哪些新的要求？

　　容声集成吊顶陈总：现在消费者的购物越来越突出体验式。今天在会议上我也用到了一个词“所见即所得”，那么在我们新的第五代终端里面，就非常强调“所见即所得”――消费者看到了一个展示的模块，他就能想象到这个模块应用到我家里是什么样子，而不是让消费者去做太多纠结的选择，从一块一块的扣板来进行选择。我们想要去引导消费者的走向，是让消费者能够最轻松地实现让自己家居环境更加美观的效果。

　　集成吊顶网：本次容声新品发布的主要产品有哪些特点？

　　容声集成吊顶陈总：新品系列中最典型的一个系列，是主推的“印象”风格。这里面有“米兰”印象、“罗马”印象、“布拉格”印象，为什么会起这样的产品名称呢？因为我们在去年和今年都曾去欧洲实地考察，金色的布拉格显现出辉煌、传统的古典欧洲风格和灿烂的文化的交织都让我们印象深刻；罗马有传统、有怀旧；米兰是现代与古典交汇的大都市。所以我们就把这些体验和想法带入到我们今年的新品研发之中，使我们的产品更具有风格性，也更能够走在时尚的前沿。

　　集成吊顶网：那么，接下来的容声新品将会采取哪些推广的政策？

　　容声集成吊顶陈总：新品的推广涉及到渠道管理了，在这一方面我们会采用“推”和“拉”的方式：首先在“推”上我们会在新品的上市阶段，给予经销商一定的支持方案。“拉”的方式就是也会给经销商一定的压力方案，促使我们尽量上样、尽快上样、尽量大展位地上样！

　　集成吊顶网现场直播：“进化”2013-2014容声集成吊顶新品发布会暨经销商大会

　　容声集成吊顶――家电巨擘到家居领航！

集成吊顶网现场采访 文/小鹏