专访美而雅营销总监余总：注重实用性是大众品牌的核心理念

集成吊顶网：经过一年多的发展，美而雅居家吊顶这个品牌应该说还处于起步期，现阶段美而雅发展的重心在哪里？需要注意哪些问题？

美而雅余总：对于美而雅目前来说重心分为几个模块：
首先，是营销方面，全国网络的布置。
再者，是美而雅独特的产品研发。
第三点，则是摸索大众品牌的操作路线。
那么在完成以上的一些模块特别应该注意的是：要做到签一个商活一个商，因为商是企业发展之本。

集成吊顶网：品牌的差异化最终还是体现在产品的差异化上，美而雅在产品设计、研发上有哪些独特的理念？本次经销商大会现场展示的新品有哪些特点？

美而雅余总：品牌的差异化不能说最终体现在产品的差异化上，品牌的差异化最终还是体现在定位的差异、操作的差异及产品的差异。这次我们的新品主要还是以简洁、大气、环保为主。

本次美而雅的新品有了自己的一个尺寸318X318，除了新品一个尺寸规格以外，美而雅还带来了新的产品的特殊结构，真正意义上的集成电器和新式的安装方式，且该安装方式是业内独创，目前我们已经在申请专利的过程中了！

集成吊顶网：美而雅品牌定位在大众化这一市场领域，而大众化的市场应该说是最广泛和最丰富的市场需求，面对不同年龄段、不同审美的大众市场，美而雅如何满足千差万别的消费诉求？

美而雅余总：大众化的市场虽然说是最广泛和最丰富的一个市场，但是这些市场有一个通性，那就是实用性，我们只要在实用性上下足功夫，在产品的款式上以耐用、耐看等特点为主。

集成吊顶网：随着集成吊顶的普及率越来越高，终端市场的竞争也愈加激烈，美而雅能够为经销商们提供哪些帮助，让他们实现生存、发展和收益？

美而雅余总：市场竞争越来越激烈是相对于中高端品牌而言，对于大众化品牌来说目前唯独我们一家，所以说从根本上目前我们的竞争优势是明显的，当然优势明显不代表能赢得市场；在有优势的情况下，美而雅还在终端的操作上、市场的摸索上及帮助经销商去寻找适合他们的模式。我认为只要一个店找到了迎合当地市场的模式那么就拥有竞争力。

集成吊顶网：您如何评价2013年的市场环境？今年的发展，美而雅在招商、营销方面，有哪些目标有待实现？

美而雅余总：2013年上半年来说是一个喜庆年，到6月份为止美而雅又新添了60位新家人，而且在此次核心经销商会上美而雅又确定了河南的分公司郑州；我相信郑州分公司及郑州的形象店将会在8月份左右展现在大家面前。

刚才是从招商层面来讲，那么从销售层面来说；美而雅到6月底已经完成全年任务的72%；对与美而雅这样一个新型的品牌来说第一个突破点将会是1000万，我相信今年美而雅能够闯过第一关，面向第二关。

集成吊顶网：美而雅在集成吊顶行业中有着多年的生产和研发经验，您觉得未来集成吊顶行业还会有哪些新颖的发展思路和方向？支撑一个品牌走下去不被市场淘汰，最核心的是什么？

美而雅余总：集成吊顶行业发展到现在应该来说还处于初期的转折点，目前的集成吊顶产品大部分上还只是与满足了厨房和卫生间，从2012年下半年开始客厅的一个模块也慢慢的开始步入，但集成吊顶目前的状况尚只停留在装饰的层面，还没有真正的走进优化坏境和优化生活空间的一个层次，所以我认为后期集成吊顶行业要不被其它行业淘汰最核心的要能帮助消费群体优化环境、优化空间，给消费者带来更健康、更安全的温馨的家。

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