浅析：2013年集成吊顶企业发展前景

 【菲林克斯 朱正军】 创新、研发是集成吊顶企业目前的主导方向。当前，集成吊顶厂商都普遍面临着同质化严重的问题，各个集成吊顶品牌在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内厮杀，你复制我、我模仿你这样的混乱情形，导致整个集成吊顶市场竞争惨烈。在这样一个被模仿的行业当中，如今，菲林克斯3D集成吊顶等品牌企业在不断地创新、不断地研发，经过长时间的努力，真正地打破行业传统发展，走出自己的一道风景线。

而一个企业的产品，要想拥有更强的生命力，更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有走差异化道路才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。尤其是当整个行业暂时陷入低潮的时期，如何摆脱这种低水平竞争模式，尽快找到一片属于自己的“蓝海市场”已经成为每一个集成吊顶企业最急需解决的问题。

一、产品定位，走差异化路线

在产品的差异化方面，企业应该遵循16字法则：人无我有：人家没有的我有，这通常是开创新品类。人有我优：你有我比你做的更好，这通常是提高性能或性价比。人优我新：你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，这通常是产品升级换代或推广新品。人新我转：你也创新、推新了，我又可能就会转向去做，这通常是企业的产品多元化或业务单元多元化。

二、树立完整产品概念，创导产品创新

要想提升产品的竞争力，避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运，就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么，首先要做到核心产品：什么是核心产品？主要是指产品的功能，比如饮料能够解渴，那么饮料的内容物就是核心产品。其次是有形产品：主要是指产品的内外包装，比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。最后是延伸产品的创新：也有的称为附加产品，像品牌、文化、服务等等要不断地创新，比如你购买了菲林克斯3D集成吊顶产品，厂商提供的上门测量、送货上门、上门安装等，都属于延伸产品。

核心产品和有形产品，往往能够看得见，摸的着，能够给顾客一种直观感受，而延伸产品，则往往看不到、摸不着，但它对于产品销售却起着关键的作用。比如，在硬件产品没有差异的条件下，软件的品牌力、周到服务等，就能够促使客户下决心购买。

三、产品差异化策略的实施

第一，包装差异化。古语云：“货卖一张皮”，说明包装的重要性。寻找产品的差异化，可以首先从外包装开始，外包装能够给人最直接的感受，决定了产品有没有“卖相”。

第二，定位的差异化。一个企业可以没有足够高的知名度，也可以没有足够高的占有率，但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。企业必须通过定位的差异化，来找到自己生存和发展的空间。

没有任何一款产品能够满足所有的消费者，你要定位为中低端，就必须要放弃高端，鱼和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必须要放弃中低端，只有给品牌产品做好定位，企业才能不至于陷入盲打误撞的境地，才能找到自己的优势所在，从而集中精力，抢占属于自己的领地。

第三，产品卖点差异化。在产品卖点差异化方面，从技术层面：也可以挖掘产品的差异化；从功能上可以满足不同人群的诉求；从时尚元素上，可以打造与众不同的品牌认知。

第四，新产品、新理念导入策略

人都是喜新厌旧的，企业必须通过不断地推陈出新，来满足渠道商和各类顾客的需要。比如，现在中国饮料行业的娃哈哈之所以能够成为行业巨头，其实跟它每年都推出大量新产品有很大的关系。新产品、新销量、新的销售增长点、新的利润突破口。因此，企业可以从新产品、新的品牌理念导入方面，来打造一种差异化。

菲林克斯――3D集成吊顶创导全房理念