德莱宝顾惠明：未来一定逐步走向价值回归

 【目的】

辞旧迎新之际，行业领军品牌人物，首脑和精英人物的探究和独白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊顶行业的未来，尝试给那些正彷徨、正徘徊的人一个对未来的预想。我们所精心选择的首脑和精英，都从不同的方向表达了自己对未来的期待――这，是他们未来努力的方向。

【人物】

顾惠明，浙江德莱宝卫厨科技有限公司 总经理，集成吊顶行业第一批创业企业家，集成吊顶易拉得安装结构创始人，集成吊顶配套电器：暖风热循环、顶置式风扇等国家新型专利发明者，从事浴室取暖器、集成吊顶行业16年，对集成吊顶的产品发展创新具有独特的设计理念，对家居装饰业企业品牌发展建设有丰富的经验，对创新吊顶空间设计有着执着的追求。

【摘要】

主要还是解决终端服务商的完善和相互之间的成本和利益均衡问题，短时间内，集成吊顶的终端大部分企业还没有达到有效的覆盖面，使得线上的投入成本难以在有限的终端服务商和企业之间分摊，所以企业还不能在线上投入过多的资金来运作电子商务。

【要点】

• 服务终端与电子商务如何有机统一必定是我们要面对和解决的问题

• 终端服务商覆盖面的扩大是首要解决的问题

• 集成吊顶产品的价格未来一定逐步走向价值回归

• 未来吊顶空间将和地板、墙面甚至家具一样成为装饰主材

集成吊顶网：这一年行业市场，您如何看待？

德莱宝顾总：2012年的吊顶市场可以用这样一句话概括：促销增量，创新求变；面对建筑装饰市场的需寻求萎缩，吊顶企业普遍采用了促销增量的策略，通过推广活动，最大限度的增加了集成吊顶的选用率，同时，大部分企业加大了创新投入，希望通过创新开辟新的吊顶市场空间。

集成吊顶网：行业问题，您曾经最关注的是什么？

德莱宝顾总：行业面临的最大问题是设计、制造、施工如何高效结合，创造最佳产品？集成吊顶发展了8年，大部分企业的产品设计与制造、施工还没有产生高效的配合，要么设计脱离制造工艺或施工实际问题，设计的产品最后不是被否定就是在制造过程中改动后脱离原有设计效果，要么单纯从制造出发，脱离设计简单创新，生产的产品不能有质的突破。

服务终端与电子商务如何有机统一必定是我们要面对和解决的问题

集成吊顶网：行业发展的8年，哪些问题被解决了，哪些问题，是现在或者未来8年可能还会存在的？为什么？

德莱宝顾总：行业发展8年，吊顶与功能电器的匹配与优化、吊顶板材的外观设计创新、表面处理创新等这些问题每年都有进步和提升；行业产品标准化、电子商务与服务终端配合等问题短时间内难以解决，吊顶板材尺寸的非标问题导致各企业间的配套电器不能互通装配，特别是大部分功能电器的零配件不能通用，这给用户的维修带来了不便，电子商务在今后10年一定会不断提高商务占有率，服务终端与电子商务如何有机统一必定是我们要面对和解决的问题。

终端服务商覆盖面的扩大是首要解决的问题

集成吊顶网：未来8年或者更长的时间，那些问题有没有可能被解决？如果解决，需要什么条件？

德莱宝顾总：吊顶行业电子商务与服务终端的协调统一，也就是线上和线下如何配合的问题，我觉得主要还是解决终端服务商的完善和相互之间的成本和利益均衡问题，短时间内，集成吊顶的终端大部分企业还没有达到有效的覆盖面，使得线上的投入成本难以在有限的终端服务商和企业之间分摊。

所以企业还不能在线上投入过多的资金来运作电子商务，但是随着消费群的消费习惯不断改变，企业又必须提前做好电商准备，那目前对大部分企业来说，终端服务商覆盖面的扩大是首要解决的问题。

集成吊顶产品的价格未来一定逐步走向价值回归

集成吊顶网：您如何看待产品价格的问题？未来8年，产品价格走势会如何？

德莱宝顾总：集成吊顶产品的价格未来一定是随着产品的不断提升与优化，逐步走向价值回归，同时对一些设计效果突出的风格化产品，价格会比较高，将凸显产品的设计价值。

集成吊顶网：未来8年，您觉得消费者能够感觉最明显的变化会是什么？为什么？

德莱宝顾总：吊顶不再是那么单一了，会有很多风格、很多整体化的设计元素。

未来吊顶空间将和地板、墙面甚至家具一样成为装饰主材

集成吊顶网：您理想中未来行业市场是个什么样子？

德莱宝顾总：我们不仅要改变目前厨房卫生间的吊顶，还要向更大的吊顶空间范围突破，随着人们生活的习惯不断改变，我们的吊顶应该做的更好，更符合现代人的生活需求，那样，集成吊顶的市场在建材行业就不再是附材的地位了，吊顶空间将和地板、墙面甚至家具一样成为装饰主材。

集成吊顶网：德莱宝今年遇到哪些问题？是不是也是行业的问题？如何解决的？有没有什么建议或者意见？

德莱宝顾总：德莱宝今年遇到的问题我想也是行业大家面临的2个主要问题。

一是如何通过活动增量？

二是如何创新突破现有吊顶创新格局？

那么在2012年我们首先是在市场活动上，大力推行支持客户主动联盟促销，通过全年6场大规模集体活动，实现了全年25%的销售增量，二是全面推进设计与制造的相互了解与沟通，实现厨卫吊顶向风格化家居顶的产品升级，目前也取得了很大的进展，明年德莱宝将全面进入风格家居顶的项目建店高潮，相信我们的产品一定能够引领吊顶向更高、更新的风格化时代迈进。

德莱宝风格家居顶 私属空间 奢华定制

文／集成吊顶网