友邦时沈祥：路，还很远

【目的】

辞旧迎新之际，行业领军品牌人物，首脑和精英人物的探究和独白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊顶行业的未来，尝试给那些正彷徨、正徘徊的人一个对未来的预想。我们所精心选择的首脑和精英，都从不同的方向表达了自己对未来的期待――这，是他们未来努力的方向。

【人物】

时沈祥，浙江友邦集成吊顶股份有限公司董事长。中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会会长，全国工商联家居装饰业商会天花板专委会会长。友邦集成吊顶以本色的原创设计风靡家居装饰界，由时沈祥亲自担纲首席设计的银S系列、尚系列更是畅销不衰的经典之作。集成吊顶不仅颠覆了传统吊顶模式，更将时尚化、人性化、国际化的家居生活引入千家万户，推动消费者家居生活的时尚进程。

【摘要】

对于原创本身来讲，企业主也好、研发创意总监也好，真正的原创其实来源于对于生活的理解。对生活的热爱，才有原创的过程。集成吊顶原创产品含金量，取决于企业掌舵主对于行业的热爱程度，对于生活的理解程度。集成吊顶能走出的空间还有很大，沉淀自己，找准自己的定位，走自己的方向。集成吊顶并不简单是产品功能的集成，而是家居生活体验的集成。未来集成吊顶的发展将从产品功能上技术的提升，上升到艺术生活享受的高度。

【要点】

• 这一年，是醒悟的一年

• 真正的原创其实来源于对生活的理解

• 唤醒消费者的需求，这才是原创真正的价值所在

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• 多花一点钱，可以给消费者带去更好的体验、服务和维护，何乐不为呢

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• 我们需要回归根本

• 集成吊顶并不简单是产品功能的集成，而是家居生活体验的集成

• 明晰行业分工，找准自己的定位

这一年，是醒悟的一年

集成吊顶网：在您看来，集成吊顶2012年这一年的发展，在集成吊顶的未来坐标中是一个什么样的位置？

友邦时董：这一年，大家其实都开始慢慢沉淀下来，稳步走了。已经开始慢慢脱离盲目发展竞争的轨迹，前8年的试水，到未来8年的务实，这一年，是醒悟的一年。

所以说根本谈不上说行业已经到了分水岭阶段了，或者说高度竞争的逐鹿阶段，还没有到达这样的发展高度。现在所谓的竞争，通俗说就是，本身我们是要去打一个世界，但是现在我们还只是在自己的圈子里兴风作浪。

集成吊顶网：有人说整个行业这一年发展的很艰难，也有人用“寒冬”来形容，您怎么看？

友邦时董：这个艰难，是一个大环境下的整体状态，房地产的调控带来的连锁反应。作为集成吊顶来讲，我们还是区别于其他建材行业。

集成吊顶取代传统吊顶的份额依旧不高，放眼全国，乡村到别墅，覆盖率不到20%。因为认知度低，所以大环境下对我们集成吊顶的影响只是小一方面，我们还没有真正能被这个调控政策完全抓到鸡肋，因为，我们的行业还没有真正的覆盖开来。所以我们的行业还会有更多的时间去替代那没有被开发的80%。当然，总体来说，今年确实没有以前房地产刚火热的时候，做得轻松了。

集成吊顶网：全国工商联家居装饰业商会10周年庆典刚刚举办，友邦获评十大建材品牌和原创设计品牌。对于获得的这些殊荣，您有什么想说的？

友邦时董：这些荣誉的产生，真正说明我们集成吊顶行业已经被认同、肯定。于我本人来讲，集成吊顶，对我有非常深刻的感情。从我取名“集成吊顶”这四个字到现在，完全是一个从无到有，从萌芽到发展的过程。

感受最深的就是我们这个行业已经被端上台面，确确实实已经有集成吊顶品类存在。所以追究根本，这些奖项不是颁给我，而是颁给这个行业。

真正的原创其实来源于对生活的理解

集成吊顶网：其实也是对您的原创的一种肯定。但是原创，好说难做，您觉得原创的核心是什么？也就是说，真正的原创应该具备哪些元素？

友邦时董：有原创的想法，是行业发展的一个良性方向。不管成熟也好不成熟也好，都是好的发展方向。

对于原创本身来讲，企业主也好、研发创意总监也好，真正的原创其实来源于对生活的理解。对生活的热爱，才有原创的过程。集成吊顶原创产品含金量，取决于企业掌舵主对于行业的热爱程度，对于生活的理解程度。

唤醒消费者的需求，这才是原创真正的价值所在

集成吊顶网：这样的说法，还真是比较抽象。

友邦时董：呵呵，具体来说其实也就是原创不是说把圆变成方，为了创新而创新，为了原创而原创。真正的原创其实就是情感意识上的出发点。就像我们回归到集成吊顶一样，这个东西就是我想要的。唤醒消费者的需求，这才是原创真正的价值所在。

集成吊顶网：也就是说，原创，它能引起消费者的共鸣。

友邦时董：对的。其实这也是社会给我们分工。分到我，从事了集成吊顶这个行业，分到你，就是作为行业媒体喉舌。而我就是给你们带去生活的享受，产品是我们交流的媒介，情感沟通的媒介。

集成吊顶网：分工不同也就直接决定了我们需要担负的社会责任不同。

友邦时董：非常正确。

你作为一个写手，你写出的文字、发出的声音，会影响到很多人；我们作为产品研发者，需要带去给消费者享受，这是我们这个行业的分工所要承担的责任。不管是从前还是现在或者是未来，我们都需要对我们的产品、我们的行为负责。

多花一点钱，可以给消费者带去更好的体验、服务和维护，何乐不为呢

集成吊顶网：换个话题。对于市场电商化这个趋势，您如何看？

友邦时董：作为我个人来讲，很喜欢。到现在都还没有落地的原因就是我们在经过反复讨论研究之后，得出我们在电商行业的一个最大的弊端，就是整体解决方案。从上门服务、安装、施工等等各个专业的问题都会涉及到。当然，这些也是初级问题，也有说，自己买回家之后可以简单请个工人安装。

不过在我个人心目中，我想达到的是一种完美。

这种完美，就是一种体验的感觉。我希望消费者在买了集成吊顶产品之后，从售前到售后，都能达到一气呵成的状态，享受集成吊顶从购买到安装，再到使用的一种相对完美的产品体验。因为现在这个品类虽然已经被认同，但是就认知度来说还是有所欠缺。但是我相信未来8年，这个行业一定会家喻户晓，能施工能玩的人一定不少，给予足够的时间，一个简单的木工、泥工他都能熟悉这个行业的那一天到来的话，集成吊顶在网上的销售一定会非常成功的。

集成吊顶网：也就是按照现在行业发展和企业现状来说，踏足电商还不大适合，需要时间。

友邦时董：是的。因为现在大家对于集成吊顶的理解还是不够的，如果说只是为了省掉几个环节，省些钱，还是不划算的。多花一点钱，可以给消费者带去更好的体验、服务和维护，何乐不为呢？

我们需要回归根本

集成吊顶网：在您看来，集成吊顶行业在下一个8年，可能面临的最大挑战和危机是什么？ 或者您现在最忧虑的是什么？

友邦时董：我们需要回归根本。

确切说现在厨卫空间过渡开发，铝板表面工艺从原来的设计变成现在的折腾，做了太多的无用功，做了很多该做的，又花了过多的心思去做些不需要做的，浪费了地球的资源。原本美好的东西因为过渡开发就失去了他最根本的价值和意义。所以我们还是需要回归到最基本的东西。

集成吊顶并不简单是产品功能的集成，而是家居生活体验的集成

集成吊顶网：您对现在行业的发展有哪些看法，或者建议？

友邦时董：希望大家都耐心一点，静下心来。未来还很大，集成吊顶能走出的空间还有很大，沉淀自己，找准自己的定位，走自己的方向。

集成吊顶并不简单是产品功能的集成，而是家居生活体验的集成。未来集成吊顶的发展将从产品功能上技术的提升，上升到艺术生活享受的高度。

明晰行业分工，找准自己的定位

集成吊顶网：集成吊顶会随着社会的发展，集成吊顶的“集成”概念也会上升到新的高度。

友邦时董：对！整体化的集成化，让生活因为集成吊顶变得更有趣。时尚属于每一个人，让每个人在家居生活的中更加开心、舒适，这是我毕生的追求。

总结一句话：明晰行业分工，找准自己的定位。将来某一天嘉兴一定会成为，集成吊顶集散中心、研发中心、流行发布中心!

友邦集成――集大成，邦天下！

文／集成吊顶网小陈现场专访