美而雅李建国：2013，稳中求进

【目的】

辞旧迎新之际，行业领军品牌人物，首脑和精英人物的探究和独白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊顶行业的未来，尝试给那些正彷徨、正徘徊的人一个对未来的预想。我们所精心选择的首脑和精英，都从不同的方向表达了自己对未来的期待――这，是他们未来努力的方向。

【人物】

李建国，嘉兴市王店美而雅电器厂总经理；李建国是一个喜欢低调着追求时尚的人，沉稳的个性、和谐的待人之道另认识他的人都不由的赞许；生产技术起家的他无论在何时都不会忘却品质是企业生存之本，市场是产品开发之导向，服务是品牌延伸之王道。

【摘要】

片面的追求与众不同的东西，形成非主流的风格，这样只能赢取小部分人的嗜好，产品就会失去经典与大气的风范，显得花拳秀腿，品牌没有精髓那只是短暂性的假象，不足为取；这也许大部分只能成为行业发展的过客。对于新生品牌我们还无法品头论足，我们自己本身就是新生品牌，如果从我个人来说我认为已经发展起来的品牌更要去拉新品牌，毕竟行业是需要大家的力量来推动的。

【要点】

• 优质的功能型与美观型融为一体

• 已经发展起来的品牌更需拉动新品牌发展

• 2013，稳中求进

李总，你好！首先感谢您接受本网记者专访！

优质的功能型与美观型融为一体

集成吊顶网：我们知道美而雅品牌运营部在今年的3月份成立，着手打造美而雅居家吊顶的品牌发展，首先，请您简单总结下2012年美而雅的品牌发展成果如何？

美而雅李总：在谈成果之前，我首先谨代表美而雅的全体同仁感谢支持和关注美而雅成长的各界朋友，我们的进步，是大家团结一致，共同努力的结果，借此机会，在这个承前启后的日子里，我给大家拜个早年，祝大家都能心想事成，万事如意。

2012年我们美而雅品牌运营部破冰前行，健康发展。大型标准厂房，自动生产线，各种配套设施及独一无二的先进工艺的配备跟进；研发、生产、品质、销售、售后服务、市场策划、活动推广等在软硬件各个方面为美而雅的辉煌发展都夯实了基础。在12年，我们相继在全国各地建立了美而雅专卖店，值得很欣慰的事情是这些专卖店都能健康稳定的发展，无一家死亡现象。

集成吊顶网：经历过2012年的行业，您怎样看待集成吊顶行业目前的市场？您认为对于美而雅而言，未来的发展应该重视哪些方面的建设？

美而雅李总：现在的集成吊顶市场，显得相当的混乱，假冒产品，劣质产品，甚至是危险产品目前在市场上占有相当大的比例，但是随着消费者对集成吊顶产品的认知度的提高，随着行业标准的规范统一，确信在一段时间后那种靠投机取巧，坑蒙忽悠的企业将会陆续退出这个行业舞台，最终会为被欺骗的消费者买单；所以我们美而雅将以诚信为主题，以务实为作风，生产出优质的功能型与美观型融为一体的产品，真正的以过硬优质的产品和周到细致的服务来打造美而雅的品牌进而树立起良好的口碑。

已经发展起来的品牌更需拉动新品牌发展

集成吊顶网：2012年，集成吊顶行业内的很多品牌都开始另辟蹊径走差异化品牌概念，对于美而雅而言，怎样看待这些新生的品牌概念？

美而雅李总：差异化概念而言，我并不是很看好，片面的追求与众不同的东西，形成非主流的风格，这样只能赢取小部分人的嗜好，产品就会失去经典与大气的风范，显得花拳秀腿，品牌没有精髓那只是短暂性的假象，不足为取；这也许大部分只能成为行业发展的过客。对于新生品牌我们还无法品头论足，我们自己本身就是新生品牌，如果从我个人来说我认为已经发展起来的品牌更要去拉新品牌，毕竟行业是需要大家的力量来推动的么。

集成吊顶网：在营销渠道建设方面，美而雅在2012年取得了哪些成果？对于美而雅的经销商，厂家在审核上会有哪些标准来把关？在支持经销商发展上，厂家又有哪些鼓励性政策？

美而雅李总：对于一个新生品牌来说，肯定是希望专卖店都开满全国，但美而雅在经销商的选择上还是有着自己的见解；我们倾向与年轻经营者或新创业者合作，因为这一部分人更有冲劲、更能想出新的市场运作方式、也更能适应现在的终端市场发展（论坛、网络、团购），当然我们也希望有实力的经销商加盟毕竟他们身上有着丰富的经验和广泛的生活圈。

在经销商的支持上我们分为几大块：①、在经营思路上、终端操作上、团购运作上、店面导购上我们都将从不同的角度进行培训、实战演练。②、在活动支持上我们美而雅坚持一个原则让利经销商，让我们的经销商搞一次活动就让消费者得到真正的实惠。③、在新品推广上达到满足与市场、满足与消费者。

集成吊顶网：前不久，美而雅新厂区搬迁工作顺利结束，您能简单介绍下美而雅的新厂区吗？对于美而雅今后的发展，新厂区能够提供哪些硬件上的支持？

美而雅李总：新厂房的搬迁使用，对美而雅的发展提供了硬件支撑，涵盖了吊顶生产的各个工艺流程，有冲压自动成型车间，印刷车间，磨花雕刻车间，电器装配车间，仓库及办公大楼，一应俱全；在加上12年底人才的引进，管理的完善，对2013年的美而雅来说是蓄势待发，掀起突飞猛进的新高潮。

2013，稳中求进

集成吊顶网：2013年即将到来，对于美而雅而言，品牌发展的重点将会侧重哪些方面来展开工作？

美而雅李总：对于2013年，我们品牌总体的指导思想是，稳中求进；产品上深化提升，服务上要精耕细作。除了内部硬件的提升外，13年美而雅除了招商之外，会将重点转向经销商的维护、协助各专卖店走出店面做营销、走上各个城市的活动舞台，争取让各专卖店在2013年能走的更加炫彩。

集成吊顶网：新的一年面临新的挑战和机遇，美而雅在2013年有哪些发展目标要实现？

美而雅李总：次贷危机的缩影、房产调控的缩影都还笼罩着，对于2013年的美而雅来说将更加艰巨，当然人员的完善、硬件的提升都给美而雅人一个坚定的信心，13年所有美而雅人的心中有着一个坚定的目标：全国有效专卖店数量必须达到120家，争取突破150家。

美而雅――美的享受雅的精致

文／集成吊顶网