导读 从“坐商”到“行商”的转变，是2012年美赫开展经销商工作的一个重点。因为，这是一个“酒香也怕巷子深”的时代。从成熟的家居建材运营案例那里汲取经验，并结合2012年的市场竞争态势，我们全年活动不断“每逢大节有活动，每逢小节有促销，并组织了全国巡回活动”，让经销商都“动起来”，帮助经销商度过难关，并进一步提升。
【目的】
辞旧迎新之际，行业领军品牌人物，首脑和精英人物的探究和独白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊顶行业的未来，尝试给那些正彷徨、正徘徊的人一个对未来的预想。我们所精心选择的首脑和精英，都从不同的方向表达了自己对未来的期待――这，是他们未来努力的方向。
【人物】
林杰超，美赫电器科技有限公司总经理。12年浴霸行业从业经验，7年集成吊顶行业从业经验，资深产品设计师，IMS大空间集成吊顶开发者，2006年创办海盐正野电器有限公司，2008年创立美赫集成吊顶品牌。
【摘要】
从“坐商”到“行商”的转变，是2012年美赫开展经销商工作的一个重点。因为，这是一个“酒香也怕巷子深”的时代。从成熟的家居建材运营案例那里汲取经验，并结合2012年的市场竞争态势，我们全年活动不断“每逢大节有活动，每逢小节有促销，并组织了全国巡回活动”，让经销商都“动起来”，帮助经销商度过难关，并进一步提升。
【要点】
这是一个“酒香也怕巷子深”的时代
处于“新”的起点
期待集成吊顶行业能够有一个良性竞争的市场环境
集成吊顶网：美赫2012年整体发展状况怎么样？
美赫林总：2012年，总体来说我们基本实现了预定的目标，但离我们理想中的品牌高度还有很大的距离。总结今年的整体运营情况，我认为可以用“211”来概括：
首先，“公司运营团队建设”和“产品研发和升级”两大工作取得圆满成功，这大大提升了美赫的服务水平和终端的品牌竞争力；
其次，“品牌VI形象与终端形象建设”取得长足进步，全面提升了美赫的品牌定位，为美赫向中高端品牌进军奠定了基础；
再者，“终端扶持服务政策”逐步完善，从2012年开始美赫加大对终端的扶持力度，推出了“管家式管理、保姆式服务和驻店式指导培训”等政策，大大提升了广大经销商的自主运营能力，帮扶经销商成为吊顶行业的品牌运营专家，不仅“授之以鱼”而且“授之以渔”。
这是一个“酒香也怕巷子深”的时代
集成吊顶网：2012年，美赫也举行了几次的大活动，像“3.15质量中国行”、“5.1集爱计划”、“吊顶嘉年华――全国巡演”、中秋国庆普及站厂家直购会等。并且也伴随了各地终端店百家争鸣，百花齐放的局面，这类大型活动，对于品牌宣传促销来说，也是起了很大的作用。
美赫林总：从“坐商”到“行商”的转变，是2012年美赫开展经销商工作的一个重点。因为，这是一个“酒香也怕巷子深”的时代。从成熟的家居建材运营案例那里汲取经验，并结合2012年的市场竞争态势，我们全年活动不断“每逢大节有活动，每逢小节有促销，并组织了全国巡回活动”，让经销商都“动起来”，帮助经销商度过难关，并进一步提升。
集成吊顶网：有活动噱头被用泛滥，也有说活动质量开始精益求精。美赫这些大活动都是相当成功的，对于这点您怎么看？
美赫林总：美赫的这些活动，有的是根据一些消费者普遍关心的事件来策划，有些经过了美赫的精心策划创造了舆论关注的事件，不仅仅是单个的促销行为，也不是局部的广告投入，而是结合了“促销、推广、公关”等方式的综合手段，所以说活动本身的质量很高。
集成吊顶网：您觉得保证活动质量的关键有哪些？
美赫林总：我认为，活动的策划和执行，四点很关键。第一，是要有所创新，走在市场前面，从而能够引起大众的关注；第二，是要满足需求，活动的设计符合消费者的内在需求，才能有好的效果；第三，是要务实，活动不是夸夸其谈，而是要真正有内容，也就是要“真优惠”，不要让经销商或消费者有“被套”的感觉，这种手段已经不时新了；第四，是要执行到位，所谓三分策划七分执行，活动方案不落实，必然不能成功。
处于“新”的起点
集成吊顶网：您觉得集成吊顶的2012年处于行业发展的那个阶段？
美赫林总：用一句话概括，我认为是处于“新”的起点！过去，我们都在做厨卫吊顶，在家装中所占的比例很小，客单量也很小，行业做不大。但是，自从我们推出全屋吊顶和欧式三维顶后，集成吊顶进入了更多的应用领域，除了厨房和卫生间外，还有客厅、餐厅、过道、阳台、卧室等家装空间，以及酒店、KTV等工装领域，所以未来的应用不可限量。所以说，集成吊顶行业处于全新的发展阶段，未来的路还很长！
集成吊顶网：展望2013年，美赫有哪些规划呢？
美赫林总：2013年，美赫的内外部规划将分三条线行进：一、在内部管理和团队建设上，将采用更加细分、细致的岗位责任负责制，建立完善的沟通和管理体系，并引入相应的人才，为客户提供更加卓越的服务；二、在产品定位上，将始终坚持“欧式风格”和“全屋吊顶”的细分市场定位，IMS大空间吊顶的产品研发已经进入了攻坚时期，新的产品概念将在不久的将来面世；在品牌定位上立足于中高端品牌的定位，做足性价比优势，进一步完善终端形象系统，扶持经销商向更多的渠道拓展，提高客单价，提升盈利能力。
期待集成吊顶行业能够有一个良性竞争的市场环境
集成吊顶网：未来8年的发展趋势，您有哪些期待？
美赫林总：未来8年的期待很多，期待集成吊顶行业能够有一个良性竞争的市场环境，期待产品的知识产权得到保护，美赫能够跨入一流品牌的行列，期待美赫“欧式集成顶”能够成为消费者首选的欧式家装吊顶品牌，期待美赫的经销商们能够赚到大钱，期待美赫的员工都能够以美赫为家、团结共赢。
美赫集成――专铸欧式集成顶
文／集成吊顶网
海盐美赫电器科技有限公司
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