海创陈华：能够被需求才是最大的成功

【目的】

辞旧迎新之际，行业领军品牌人物，首脑和精英人物的探究和独白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊顶行业的未来，尝试给那些正彷徨、正徘徊的人一个对未来的预想。我们所精心选择的首脑和精英，都从不同的方向表达了自己对未来的期待――这，是他们未来努力的方向。

【人物】

陈华，海宁市海创塑胶电器有限公司总经理。海纳百川，有创乃强！海创秉承“追求卓越、创造完美”的经营理念，凭借进取的工作团队、先进的生产技术、高效的营销网络同优质的客户服务，在社会上树立起了良好的品牌形象。海创集成吊顶“创・造・美”。

【摘要】

抄袭和同质化竞争这都是正常现象，一个行业发展到一定程度就会受到一定程度的冲击，这并非坏事，反而，这些外部的压力和竞争更促使了行业更快更好的发展。事物都有两面性，所以，我们要以平常心来对待行业的发展态势。发展到什么阶段必然会遭受到相应阶段的冲击和竞争，无大成之势必然鲜有舆论。

【要点】

• 市场整个发展的动向是对我们企业发展方向的引导

• 能够被需求才是最大的成功

• 发展到什么阶段必然会遭受到相应阶段的冲击和竞争

• 不管行业如何发展，产品如何更新换代，依旧要保障产品最实质的价值

市场整个发展的动向是对我们企业发展方向的引导

集成吊顶网：2012年是海创发展的第16个年头，从PVC到集成吊顶，海创见证了集成吊顶行业的诞生和发展，您如何总结集成吊顶这8年的发展？集成吊顶是否给海创的发展带来了新的机遇和市场？

海创陈总：集成吊顶从开始的冷淡到红火再到现在的遍地经销店，见证了集成吊顶的火速发展，海创以前是以PVC塑钢扣板为主，集成吊顶的出现也改变了公司的产品方向，现在的海创以集成吊顶，PVC塑钢扣板，外墙挂板三大产品为主发展。

市场整个发展的动向是对我们企业发展方向的引导。基于消费市场的需求，我们随着集成吊顶行业的发展结合自身的条件和基础不仅在产品上有了非常大的创新，而且去年包揽了海宁中国皮革城一期重新装修工程，为海宁中国皮革城一期1万多平方米的顶部进行了一次重新装修。作为一项大规模的集成吊顶在工程装修领域的应用，日前，整个施工已顺利结束，装饰一新的海宁中国皮革城一期大厅内全部运用了海创集成吊顶，让整个顶部空间焕然一新！

我们不仅看到了集成吊顶所带来的好处，更为这种可回收、环保、节能的产品所自豪和骄傲！而海创集成吊顶产品以其品牌知名度和产品质量，早已深入到全国各地每一个消费者的心中！相信未来的市场中，不论是在温馨的家中，还是宽敞的大商场、会议场、宾馆酒店中，都会有越来越多的海创集成吊顶产品呈现在顶部空间中，为营造舒适美观的顶部而不断努力！同时，为集成吊顶的发展壮大之路贡献更多的力量！

能够被需求才是最大的成功

集成吊顶网：海创集成吊顶展现在行业中的，一直以来是稳妥的品牌发展和质量优秀的产品。对于海创集成吊顶，消费者怎样的评价，在您看来才算是海创品牌的成功？

海创陈总：海创铝扣产品基本上都以0.6为主，受到了消费者的青睐。而海创的琥珀电器以钢化玻璃为面板，安全上可想而知，美观度上有了一定的突破。海创的301E 空调型取暖器也是公司主打产品，一直销售量火爆。

我们不是想获得消费者多好的评价而努力研发优质产品，对我们来说消费者是否能很好的使用到我们海创的产品，并且把购买海创品牌的集成吊顶作为一种习惯，推荐给他的好友，这对我们来说才是感到欣慰的。能够被需求才是我们最大的成功。

发展到什么阶段必然会遭受到相应阶段的冲击和竞争

集成吊顶网：集成吊顶从诞生到今天，在给企业带来可观利润的同时，也带来了许多“烦恼”，对于产品的抄袭和同质化竞争，海创怎么突破？

海创陈总：海创今年重新定位在新品研发和店面VI升级，海创最新推出的浮雕系列是市场上最新技术加工而成，海创产品依靠自己设计师画出来！

抄袭和同质化竞争这都是正常现象，一个行业发展到一定程度就会受到一定程度的冲击，这并非坏事，反而，这些外部的压力和竞争更促使了行业更快更好的发展。事物都有两面性，所以，我们要以平常心来对待行业的发展态势。发展到什么阶段必然会遭受到相应阶段的冲击和竞争，无大成之势必然鲜有舆论。

集成吊顶网：2012年，海创可以说一整年都在推出内容丰富精彩的活动，在楼市低迷的状态下，海创为何要坚持用这样频繁的营销活动来刺激市场？整体来看，这一年的营销活动效果如何？

海创陈总：公司一年基本上会推出4次大型活动，今年的看福彩3D赢IPAD活动可以说是一次突破，共送出了十几台IPAD，消费者一进门店，老板就会告知我的店中了IPAD，从一定程度上把 品牌思想灌入消费者的脑海中。一年活动下来，公司的营销活动取得了圆满成功，厨卫套餐全国统一价更是告知消费者海创全能吊顶品牌的实力。

那么多活动我们都是量和质统一。频繁的营销活动并不只是说为了造势市场，而是这作为一种媒介，充分利用到消费者的知情权去了解市场，了解他所需要的产品在市场上是什么状况。我们刺激市场，在很大程度上是对消费者对我们自己是一种双赢的手段。而这也的良性竞争和刺激是行业想看到的，也是消费者需要看到的。

不管行业如何发展，产品如何更新换代，依旧要保障产品最实质的价值

集成吊顶网：集成吊顶从诞生到现在已经有8年，海创从诞生至今已经度过了16周年，整整比集成吊顶行业多出一倍，作为顶部空间建材的生产企业，您认为集成吊顶在未来的发展中需要注意哪些问题？集成吊顶的发展未来前景如何？

海创陈总：不管行业如何发展，产品如何更新换代，我们最需要抓住的重点依旧是服务方面，产品的质量，产品的实用性等方面，这些都是最基本的也是最实质的产品价值保障。而现在行业发展还处于前期，随着全国保障房的进程，未来发展必然客观。

集成吊顶网：如果以8年为一个阶段，那么在2013年开始的新的8年中，海创集成吊顶这个品牌有着什么样的目标？从企业到品牌，会走一条什么样的路？

海创陈总：海创在2013年把店面设计作为重点，把品牌的影响力更上一层楼，公司将会以集成吊顶，PVC塑钢扣板，外墙挂板三种产品为主全面发展。

海创集成吊顶“创•造•美”

文／集成吊顶网