名流徐迹：渠道竞争+功能竞争的时代

【目的】

辞旧迎新之际，行业领军品牌人物，首脑和精英人物的探究和独白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊顶行业的未来，尝试给那些正彷徨、正徘徊的人一个对未来的预想。我们所精心选择的首脑和精英，都从不同的方向表达了自己对未来的期待――这，是他们未来努力的方向。

【人物】

徐迹（Jason），名流电器有限公司总经理，是名流集成吊顶热销欧美，成为澳洲一线供应商的新锐型领军人物。行业首位获得浙江大学市场营销学EMBA学位和工商管理EMBA双学位证书。参加过世界管理大师杰克韦尔奇、李开复博士的中国制造到中国创造的培训。以产品为本，以市场为导向注重产品功能性开发。从行业的角度，引进国外的先进理念，首创 “全质控体系”的营销理念。

【摘要】

未来行业竞争是渠道竞争+功能竞争的时代，满足条件的产品才会具有未来竞争力，渠道上吊顶消费将更多的走向建材综合体销售店铺，或者是现有的吊顶专卖店逐步的向吊顶+其他建材五金商品一起销售的建材超市。

【要点】

• 困难之后就是行业的更高发展

• 渠道上吊顶消费将更多的走向建材综合体销售店铺

• 渠道竞争+功能竞争的时代

• 门槛低竞争激烈

集成吊顶网：2012年名流的整体发展状况如何？

名流徐总：名流在2012年的业绩整体是增长的，相较于电器上的销售来说，扣板销量降低了8%左右，市场上消费者有分开采购电器与扣板的现象。

集成吊顶网：在名流看来，国内的消费者和国外的消费者有什么不同？

名流徐总：国外的客户选择主要看产品的功能性，所以国外消费者更注重电器产品，扣板很少用，都是用石膏板；国内的客户选择主要看中产品的外观，美丽，现代，时尚的扣板样式最国内消费者的选择有很大影响。

这就决定了我们开拓国内市场的时候，更需花心思在产品的外观上，特别是扣板，这是我们的薄弱点。电器是我们的强项，进入市场那么久消费者比较多的会选择我们的电器，但是在扣板上，毕竟我们还有很大努力的空间。

困难之后就是行业的更高发展

集成吊顶网：很多人说2012年是整个行业的“滞留”年，您如何看？

名流徐总：我觉得行业发展到一定阶段困难重重是正常的现象，市场竞争必然存在，我以前就说过：浴霸做的好，吊顶也能做好。2012年的滞留主要是由于产品和渠道两个方面的原因：产品，8年来技术进入瓶颈期，行业产品同质化现象严重；渠道，行业门槛低，竞争激烈，导致销量下降。

但是这些问题都直接反应了我们行业是发展到了一定的阶段而受到的相应的困难，所以所只要大家平常心对待，努力去解决问题，而不是盲目因为这些所谓的问题去低迷得看待这个市场，那么困难之后就是行业的更高发展。

集成吊顶网：这样说来，2012年对名流的影响应该不算大。

名流徐总：市场上看名流2012年是增长的，国外市场有较大提高，国内市场由于刚起步，虽然增幅不是很大，但是总体看今年保持了稳定的增长。像之前说的电器销量，这也在一定程度上反映了出了整个行情，消费者的理性消费观念越来越强，在其影响下，选择功能安全性更高的电器产品比例在逐步增加，虽然扣板的美工方面我们还比较薄弱，但是今年名流电器市场增长是多年企业发展坚守产品质量的结果。

渠道上吊顶消费将更多的走向建材综合体销售店铺

集成吊顶网：按照今年的发展势头，您觉得未来几年行业的发展之路是个什么态势？

名流徐总：未来行业竞争是渠道竞争+功能竞争的时代，满足条件的产品才会具有未来竞争力，渠道上吊顶消费将更多的走向建材综合体销售店铺，或者是现有的吊顶专卖店逐步的向吊顶+其他建材五金商品一起销售的建材超市。

未来行业发展前期还会有小幅度的波动，但是整个大环境则是向上发展的趋势。未来几年行业会进入一个高速发展期，我们还是值得期待的。当然，不可避免的机遇和挑战是并存的。

而且这几年行业发展崎岖主要也是在于对于行业没有一个正确的认识，把门槛低误认为就是好做。其实现在这个行业说门槛低也可以，几个人有几个像模像样的机器就可以操作起来，但是真要说门槛低其实并不然。进入的人越来越多就代表着圈内的竞争越来越激烈。那么这个所谓的门槛低也就不具实名的意义。

门槛低竞争激烈

集成吊顶网：那未来几年对于名流的发展有没有什么规划？

名流徐总：名流未来3年的目标是在全国建立起350~450个能稳定经营的吊顶销售渠道。这个目标我们也正在一步步努力在实现。

集成吊顶网：最后一个问题。有没有设想过，未来几年，最理想的行业状态是什么？

名流徐总：市场规律自动淘汰，厂商和代理商的数量下降，专卖店功能的转变，保证名流品牌的吊顶销售渠道，同时为代理商提供更多的经营利润。

文／集成吊顶网现场采访