导读 在嘉善新沪渝电器科技有限公司举办的“TCL集成吊顶-金粉世家――归谷”新品发布会大会现场，我们有幸专访到了金粉世家的优秀经销商阳总！“心中无敌 天下无敌”和“天时地利人和”的言论，让我们感受到了这位来自西南地区的经销商心中波澜不惊的心态和一心谋发展的信念！
2013年1月4日-7日，嘉善新沪渝电器科技有限公司举办了“TCL集成吊顶-金粉世家――归谷”新品发布会暨公司落户中国归谷嘉善科技园剪彩仪式活动，新沪渝将以全新的姿态迎战2013年的集成吊顶市场！大会现场，我们有幸专访到了金粉世家的优秀经销商阳总！
你好，我是集成吊顶网记者，感谢你接受本网的采访！
集成吊顶网：首先请您简单介绍下自己？
四川阳总：大家好，我是金粉世家集成吊顶西南地区的总代理。
集成吊顶网：你从事集成吊顶行业工作有多久了？为何会选择这个品牌作为代理？
四川阳总：我从事这个行业有11年了，在代理集成吊顶产品之前，我主要销售浴霸。从2008年过后，我开始成为金粉世家集成吊顶西南地区的总代理。
集成吊顶网：请你简单介绍下你所在当地，集成吊顶市场环境如何？
四川阳总：在西南地区，有着非常大的市场，所以相对来讲竞争也是非常激烈的，集成吊顶品牌林立，从高端、中低端、便宜的品牌产品都充斥市场，覆盖到了每一级市场下。
集成吊顶网：那么您在当地非常激烈的市场竞争中，如何开展自己代理的品牌营销来占领市场？
四川阳总：我在当地开展营销主要有几个方面：第一，也是刚才我作为经销商代表登台发言时讲到的，就是集成吊顶经销商开始做品牌的时候，要在心中丢掉对手、丢掉竞争的同行――我们就按照自己的发展规划一步一步地实施，按照自身高标准的要求从生产、营销等方面不断完善自己！
第二，具体落实到我所在的地区，当初我们代理集成吊顶品牌进入到当地时，大家都不知道这个品牌。但是，我们根据古语讲的“天时地利人和”，根据自身发展的理念来一点一点耕耘：“天时”就是市场大环境下，集成吊顶产品从诞生之后开始越来越普及，使得消费市场巨大；“地利”就是我们品牌的终端专卖店按照品牌发展的规划，精心装修，展现出中高端的品牌形象，要比其他品牌的终端形象更具优势；“人和”就是对于新开专卖店的营销队伍建设，包括培训、专业技能、对品牌的忠诚度等等。最终达到门店装修效果好、产品精美、专业销售人员导购服务完善，这样品牌才能够被大众消费者所信赖和喜爱，这样的地区品牌才能够做开市场。
还有第三就是，我们在市场拓展中不是用粗放的所有业务员出去拉单签合同，然后收钱回来，这样的方式太过松散和不完善。我们坚持“以点带面”――在一个地区选择一个优良的经销商，双方充分沟通，然后各种支持：贴价支持、培训业务员、终端展示，把他做的非常好，然后他对周边的城市有带动作用，通过口碑、人气宣传让更下面的经销商了解品牌，看到代理金粉世家确确实实能够赚到钱，他们自然而然会来加盟！
所以我们一直坚持，选择一个客户，一定要帮助他，让他做强、做好、做仔细！然后用他的亲身案例来影响周围的潜在客户！这样的方式能够让我们在市场营销上产生更加广泛的影响！让更多的经销商踏踏实实地做事，让他们能够挣到钱！因为做品牌不单是要挣钱，更要有对品牌的责任，如果我们开发很多经销商，但很多都是挣不到钱，那我们不单是损失经济利益，同时也是损失了品牌的宝贵资源！
集成吊顶网： 总的来说您在当地还是以“稳扎稳打”的战略在坚持走自己的路，不会被市场上激烈竞争带来的许多不利所影响和分心！
四川阳总：是的！我们是不会去关心数量繁多的杂牌，也不会在乎激烈的市场竞争中各种繁多的“花招”，就按照我们自己的标准走！就如同刚才我们跟严总说的“心中无敌 天下无敌”，对于集成吊顶行业中差异化、个性化的品牌，我们都不去跟风、模仿，要么我们就直接超越过他们，要么我们自己脚踏实地平心静气地走，扩大和发展品牌在当地的影响力！
这次公司厂家推出了多级吊顶，能够展现出二层、三层甚至是多层的高端吊顶产品，这次我们四川地区也要争取在我们的终端门店里率先“试水”，比如说让我们当地的经销商不管店面的大小，都必须有多级吊顶的产品上样展示，而且必须安装体现出多级吊顶豪华、精美的感觉！在西南地区的每个店里，都有这样高端的多层吊顶展现！这样的实践厂家提供了产品，那我们就要把握好、利用好这样的资源，通过展示来提升品牌的整体形象。
集成吊顶网：对于2013年的市场行情，你如何预期和规划？
四川阳总：明年的话，我们还是稳中求进！对于新开发的客户，我们要做终端门店的升级！我们的新终端形象要有自己的设计风格，比如像波音747飞机内的空间灯光、LED灯光效果等，从而打破我们当地集成吊顶终端专卖店相互抄袭、设计风格没有创新和差异的局面！
让消费者只要走进我们金粉世家专卖店来，就能体会到我们品牌的独特风格和产品档次！
2013年的发展，我们一定要争取在行业发展中，一定要有“东西”走在行业前沿！不管是产品技术、设计风格、还是终端营销，必须要有体现我们实力的一面！不能被动地跟着行业大众走，跟着走只能被动地模仿，而只有在思想上和行动上有所创新和探索，才能够对未来的发展提供动力！
2013年我们还是要保持好自己的步调，继续为品牌发展、为开拓市场而努力！
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集成吊顶网现场采访文/小鹏
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