繁华背后 格勒的商业营销传奇

题记：

站在巨人的肩膀，才能看得更远。踏上巨人之肩的路程，则是在饱受质疑，甚至跌落回原点无数次后依旧坚持铸就而成的成功之路。

人造一个节日，引领一场狂欢。格勒商城门庭若市，让那些还在电商门外的看客止不住蠢蠢欲动。尽管线下广告也在铺天盖地，但是依旧挡不住新兴消费者对于线上网络购物的极大依赖。一场价格战似乎只存在于线上，而对线下的宣传置若罔闻。

“您要前往的页面暂时拥堵,请稍等2秒,我们正努力为您加载内容”、“由于本时段交易额过大,支付宝已暂时崩溃,如付款未成功请不要放弃,稍后重新付款”、“支付系统繁忙”……电商们乐得合不拢嘴的数据背后,是网友连声的抱怨，“淘宝‘双十一’实在坑爹”、“哥等到两点多啥也没抢到”、“各种无法连接,这阵势简直不亚于春节上网抢火车票”。

但，尽管如此，格勒天猫商城后台系统显示，在天猫双十一当日，刚过0点，2分内成交订单达1000多单，短短1个小时成交金额已超100万，到早上8点成交金额达200万，当天支付宝成交金额达500万左右。客单价400多元。当天有80多万浏览量，进店人数成50多万，双11一天的销量额可以抵格勒2个月的销量总和。

相较于往年，光棍节这次的销售狂潮显然出乎了格勒的意料之中，格勒在准备此次活动的时候因着集成吊顶整个行业市场的不景气，更因为以价格战为主要内容的网络促销似乎过于频繁，已经让消费者熟视无睹。但事实证明，新兴消费者的消费潜力是无穷的，尽管格勒在这次节日热潮中已全副武装，但依旧被这次光棍热潮打得措手不及，不过天猫下发的1000万销量，原本是线下遥不可及的目标，一战下来，已经触手可得。

格勒徐总曾在这次双十一前期准备时说，只要是真实的让利，只要是对用户真诚的回馈，任何时候消费者都会热捧；电商行业虽然经历过高速成长期，但现在还远远未到师老无功的境地，仍然大有潜力可以挖掘。

但凡价格战，总会引发一些争议。

此前价格战中存在先涨再降等欺诈行为，也有消费者下单易支付难的尴尬，网购中存在的不足也让格勒遇到了类似这样的质疑，这当然是网购狂欢中的败笔，对此或需要格勒的改进，而除此之外的一些非议则近乎杞人忧天。有很多徘徊在电商门外的集成吊顶厂家曾怀疑，认为光棍节这样的价格战不仅对电商发展产生影响，对很多线下的集成吊顶企业来说更非好事，因为其消耗了过多社会资源和商家信誉，同时牺牲毛利率的做法不利品牌商的生存。

从2008年的光棍节走到今天，网络促销究竟给格勒带来了什么，没有人会比格勒自己更清楚。集成吊顶行业发展至今，格勒始终坚守在线上营销这块堡垒之地，甚至在拓宽市场范围，在如今这个信息时代，商业营销不只存在于线下传统销售链条里，格勒已经把它贯穿在了整个格勒的发展之路上。格勒双十一的大获全胜，不仅证明了格勒人的智慧，更昭示着未来集成吊顶行业的发展将会衍生出新的方向。

在格勒繁华背后，透过各种争议的喧嚣，很容易发现，电商价格战，只会大幅飙升消费人群中对网购产生兴趣的比例。格勒的网销道路无论沾惹多少浮尘，将节日经济做到了最大化，足以证明格勒在这条道路上走得自得其乐，功成身就。

文/集成吊顶网小陈