【人物专访】勇于尝试，才能有所收获——专访美尔凯特长春经销商张双

美尔凯特

2012-11-05 00:00

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导读

张双，美尔凯特长春经销商，2007年下半年加盟至今，已经跟着美尔凯特走过了将近5个年头。这5年的岁月中，有辛酸，有困苦，也有喜悦，有收获。总结这一路走来的点点滴滴，他带着一个北方人特有的豪迈，微笑着说：“只有勇敢地去尝试，才能让自己有所得。”

的确，在整个采访过程中，他所提到的每一个经历，也都与他口中的这个“勇于尝试”息息相关。那么，这一路走来，他究竟是如何“勇于尝试，敢于突破”的呢？

勇于尝试，让自己成为坚定的美尔凯特人

谈起刚开始时为什么选择加盟美尔凯特，张总给出了许多自己的理由。他说，那个时候一方面觉得集成吊顶行业的前景不错，另一方面，自己本身也想尝试着去经营一个品牌。但是最终让他决定加盟美尔凯特这个品牌的还要归结于公司业务员的热情与真诚。那时，他每天都会接到业务员的电话，告知他相关的产品知识与行业信息，还会时常给他做耐心的分析，这一切，在当时，都深深地打动了他。用张总的原话来讲就是“那时真是被业务员感动了，他们的热情给了我很大的决心与动力。”就这样，张总也迈出了他勇于尝试的第一步。

万事开头难。刚加盟的那会，张总也遇到了许多的困难。从加盟到运营，再到赢利，他整整用了一年的时间。“那个时候虽然没赚钱，但也没想到放弃，既然决定了要去尝试，就该努力地去做好，否则，所谓的尝试就失去了意义。”当被问到在困境中是否有过放弃的念头时，张总毫不犹豫地回答。

后来，公司提出了“好好大美多”战略，张总也是积极响应，并且又一次勇于尝试着去真正实施这一战略。他先后在长春太阳商城以及红星美凯龙增开了两个美尔凯特专卖店，其中，在红星的那家店，还采用了公司第四代形象店的装修标准。现在，已经拥有了三个美尔凯特专卖店的他，说话时坚定而又有自信。“要想把品牌做好、做大，店面是其中的第一步。接下来，我还会扩店，把店面做大、做精。这样才能让自己收获更多。”也许，正是这一份坚定，让他越来越像一个美尔凯特人。

敢于突破，品牌联盟首战告捷

对于10月27日，长春“中国好建材，工厂直供价”的这场品牌联盟活动，张总仍有很高的热情，虽然活动已经结束，然而，回忆起活动过程中的点点滴滴，张总似乎仍有说不完的话题。“一开始，我们这个联盟也遇到了很多困难。因为之前没有太多合作，所以前期的沟通很不顺利，总是意见不统一，后来经过了将近一个多星期的磨合，才有所好转。”张总说道。其实，这次活动是张总第一次尝试做品牌联盟的活动，虽然以前也做过一些专场促销和团购活动，但是对于品牌联盟，他并没有太多经验。

“我也是想通过这次活动给自己一个突破。现在市场上，毕竟这种品牌联盟类型的活动太多了，要是我不做，那就要被市场淘汰。但是，如果尝试去做了，也许就会有新的收获。”所以，在这次的活动过程中，张总也格外地努力，他每天都会带着自己的业务员去跑小区卖预售卡，平均一天要被小区里的保安驱赶四五回。“当时一天下来心情也很沮丧，很灰心，不过第二天早上，还是照样给他们打气、鼓劲，然后接着带他们去跑。”张总笑着说。

当问他如果客户不愿意花钱买卡该怎么办时，他说：“那我们就跟客户说，不买也没关系，让他可以先去我们店面看看，然后就用车直接把客户带到店里。所以，活动之前，我们整个联盟就准备了20辆车，每个跑小区的队伍都会配一辆车，方便带客户。这种做法挺有效的。一般到了店面，客户看到了产品，就愿意购买了。”

这次长春的品牌联盟活动能够取得圆满的成功，相信张总在其中也起着至关重要的作用。

而有了这一次的活动经验，张总对品牌联盟的活动也就更多了几分信心，他说，在11月11日左右，他们的这个联盟还要再做一次活动。不过，这个活动针对的客户群体会有所变化。“每次做活动一定要有针对性，前一次如果针对的是高端业主，那么下一次，就得把活动对象对准中低端的消费群体，如果每次都一样，那就很容易把市场做砸了。”最后，针对终端活动，张总提出了自己的一点心得体会。

张总的勇于尝试，让他一次次在经营的道路上有所收获，相信长春美尔凯特在张总的带领下，能够越走越辉煌！

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