打造“狼性”团队，铸就辉煌业绩――欧斯宝济南营销中心徐总经营理念分享

建材行业发展至今，再不是靠单打独斗、靠老板或者几个骨干员工就可以高枕无忧的时代了。日益激烈的竞争迫使我们必须不断调整营销思路，寻求新方法、新点子，而一支强有力的团队是将这些新思路、新方法切实落实的基础，更是公司业绩和效益的支撑。

欧斯宝济南营销中心总负责人徐总

如何打造“狼性”团队

团队是指将一群拥有共同理想和抱负的个体凝聚在一起为共同目标去奋斗的整体。欧斯宝济南营销中心已不再局限于这一狭隘的定义，我们更注重团队战斗力的打造，以促进公司不断前进、做大做强。那如何将我们的团队打造成训练有素、激情饱满且富有“狼性”战斗力的队伍？

首先要营造一种积极氛围，让员工相互分享学习，即建立企业文化。欧斯宝济南营销中心自2007年开始就按照公司化模式管理团队，通过周一例会、舞蹈、分享、三欣会等互动形式来锻炼员工的表达能力、沟通能力以及在众人面前的气场和胆量，让员工感受到家庭般温暖的同时找到归属感。

其次，最重要的是公司上层领导的执行力。要求团队成员具备良好的执行能力并不讨价还价，首先公司领导必须做出表率，做到一诺千金，对员工的承诺必须第一时间兑现，这就是打造强执行力而又不讨价还价团队的根本。

第三，队员间正能量的传递，这是信念的感染。因为高层对下属、老员工对新员工都有一定的影响，所以公司上下均严格要求不允许传递负面信息，队员间只能传递正能量。每次重大活动前，欧斯宝济南营销中心首先要做的是正能量的激励，制定具有弹性的、可以实现的销售目标和激励标准刺激整个团队的积极性与行动力。

欧斯宝济南营销中心一直致力于团队的打造，每一个冠军家族成员的身上都能体现“亮剑”和“狼性”的一面，她们坚信有目标才有努力的方向，有努力就有收获，至此，她们已漂亮刷新一个又一个销售纪录，值得骄傲喝彩！

团队PK形式创签单新纪录

团队成员能力有高低，如何提升队员的综合业务质素是一门需要修炼的课程。

2010年建材市场转入冷淡期后，欧斯宝济南营销中心开始主动找资源积极开展联盟团购活动，并在每一场团购会结束后进行一系列经验教训总结和分享，对团队里面表现突出的队员给予物质的奖励，让每个人深深感受到付出就会有回报，激发队员们的动力和斗志，达到以战带练的目的。随着多场团购会的开展，济南营销中心冠军家族团队的抓单能力越来越强，因此，每次大型团购会欧斯宝/现代冠军吊顶都成为团购现场最受关注的吊顶品牌。

现在的大型团购会一般都由十余个品牌联盟举办。要想保证活动有成效，首先联盟品牌要好、方案要好、主持人要好、会场布置要好、执行力要强，这才能保证团购会的顺利开展。再就是联盟合作过程中可能出现的问题要提前预案，公司上下必须重视细节的处理。

2012年9月22日济南家博会欧斯宝/现代冠军吊顶成功签下280余单，再创签单新纪录，成绩喜人。9月4日整场家博会已经开始预热准备，员工动员大会、划分任务、分配工作等悉数落实，联盟品牌每家抽调5人为此次活动服务，前期主要包括小区售票、店面售票、市场流动售票、电销售票几个方面，50元一张票的团购，在济南还是前所未有的。售票过程中也出现过问题和阻力，但联盟团队的坚持使售票活动圆满成功并极大的保证了活动当天1000余人的到场率，这就是团队的协助力和执行力。

9月20日晚济南营销中心开展了全体员工誓师动员大会，将团队成员分为两组：超越队和冲锋队相互PK，并制定富有诱惑力和挑战性的激励政策。动员大会结束后，每个队员都摩拳擦掌、蓄势待发，两队队长则不断给自己的队员灌输正能量，保持队员们的士气，并在活动现场做团队展示，让员工彻底放开。另外，济南营销中心对团购的砍价环节也相当重视，特地从北京聘请了一名资深的报价师上台报价，现场营造史无前例抄底价格优惠的砍价氛围，挑起顾客团购激情。精英团队+资深报价师+1000多意向客户，万事俱备，签单势在必得。

9月22日济南家博会现场

往往活动进行到中途是员工最为疲惫的时候，每逢此时济南营销中心冠军家族成员就相互鼓励打气，坚持抓单。活动结束后，其他品牌都在撤场的时候我们的队员还在会场里找顾客，并又在活动尾声签成10余单。不抛弃、不放弃，她们真正做到了。

欧斯宝济南营销中心冠军家族精英团队

一个富有战斗精神的团队、不是一朝一夕养成的，一次次团购会的胜利也不是一蹴而就的，这需要长时间的锻炼与积累，重要的是公司上下齐心、斗志激昂、保持狼性与亮剑精神。

清楚短处，合理规划发展

欧斯宝济南营销中心承载着山东区域的拓展重任，仅仅做好济南市场还是远远不够的，对于未来的发展我们将从以下三个方面做足做强。

第一，深挖济南市场资源，开拓济南家装和市场渠道，弥补一直以来在渠道建设方面的短板；

第二，加强济南终端店面的销售管理和团队建设工作，继续保持欧斯宝济南营销中心终端销售强势的局面；

第三，以济南为中心，向山东其他城市蔓延，开拓山东二级市场经销商，将济南优秀的经验交流分享，提升山东区域的整体销售业绩。

每一个欧斯宝人都怀揣一份梦想，付出就会有收获，有梦就会实现！在欧斯宝广州总部的帮助和郑总、马总的指引下，我们相信欧斯宝济南营销中在未来几年里将不断发展壮大。

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