“赢战十一”――写在2012“金九银十”行业短肋之现状分析

年轻的市场总是不乏群雄逐鹿的场面。

冠以“寒冬”名头的2012年的集成吊顶市场，消费者以狂热的姿态期待，企业主们则一如既往紧盯着每一角落，因为市场，总是不缺噱头。

经七年跌宕起伏的发展，集成吊顶依然走在这个颇为不顺畅的罗马大道上，尽管加入的队伍越来越庞大，但随之带来的市场杂乱、品牌无特色、无视行业规范的情况也愈演愈烈。而现在即将到来的双节假期又将带来一股钜惠热潮，本就喜忧参半的集成吊顶市场，又将迎来百花齐放、百家争鸣的场面，只是不知，在这活动司空见惯的市场，企业是否能拿得出让消费者眼前一亮甚至新颖别致的双庆活动方式。

回顾2012年集成吊顶市场，为了捣鼓起市场欣欣向荣的场面，企业主们和经销商们已在这短短的半年时间为了活动策划方案和企业营销管理模式等等问题开了或大或小的会议，绞尽脑汁要在这个近乎千篇一律的市场，找出新的独具特色的方向。

现状一：“独乐乐不如众乐乐”，难以“乐乐”

放眼望去，集成吊顶活动市场总有一股这样的氛围：只要市场上一有某种新款产品出现，立马会出现一大批效仿者；只要市场出现某一活动噱头，立马就会有更多大同小异的活动填补市场，这种跟风场面，小编比较风雅得称之为“独乐乐不如众乐乐”。

创新勇气和坚持的缺失，造成市场上集成吊顶产品千门一面，急于创新突破重围又惧于创新带来的长时间的磨砺，跟风环境不仅增加了消费者挑选产品的难度和对于品牌信任度的提升更是让那些“独乐乐不如众乐乐”的企业在活动促销市场难以“乐乐”。

现状二：“雷声大雨点小”，师出无名

商家的促销活动都要以一个噱头作为出发点来支撑整个活动的举行。但是如果噱头只能是噱头，不能转变为盈利的工具的话，那么商家这种只在噱头上下功夫的叫卖，最终也形成不了交易。

竞争激烈演变成的促销慌不择路甚至是投机取巧，把集成吊顶市场上的促销活动都变成了空喊喇叭的技艺表演。徒有花哨的噱头，却没有拿得出手的产品，这种雷声大雨点小的做法，最后演变的结果就是“狼来了”。

现状三：“轻车就熟”，熟得“放肆”

产品更加高科技，却忽略了人们日常的生活实用习惯；活动促销力度更加吸引人，但却没有了能够让人放心使用的产品；店面装修越发豪华，可是却没了亲近、温馨的感觉；改革的技术更加先进，却发现能实际用到的功能寥寥无几・・・

市场遇到瓶颈，不仅在于遇到了大方向的困扰，更是因为把慢慢积累起来的基石逐渐踢垮。7年的发展让集成吊顶市场逐渐趋于成熟，产品研发、活动促销、店面装修、技术改革等等，都在日趋发展的市场逐渐更新换代，却忽略了在更新换代背后滋生出的盲目取舍。戏要常带三分生。技术纯熟，能掌握市场全盘之后，仍要保有初时那种生生的、如履薄冰的感觉，才不至于'熟'得放肆而粗糙了。

谈创新虽说近乎奢侈，但也并非难事。在这“千门一面”的市场中，保持细节上的贴心与换位思考的处事方式要比找到独具特色的大创新来的更加简单且实用。创新，更实际的意义不过是学会换位思考。

现如今集成吊顶市场活动大同小异，既然大创新太过奢侈，那么就把握好“小异”在这竞争中脱颖而出。中秋、国庆双节假期即将来临，下面，小编就告诉大家如何在活动中扬长避短，在细节中寻得最佳结果。

集成吊顶网文/小陈