集成吊顶企业思考之需求层次理论

当代唯物主义历史观告诉我们，任何历史的发展与进步都是生产力与生产关系二元因素作用决定的。先进的生产力及其代表阶层与文化，势必会打破原有的利益分配格局和价值观念。

集成吊顶行业从原先的单个产品到现在的模块自由组合，代表着的是消费者需求心理的更高追求，也是行业发展的进一步提升，然，企业的发展到底应该规划着什么样的战略计划，最根本的立足点应落在哪里？辐射范围和辐射方向又该怎么把握？

马斯洛需求层次理论（生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我需求）是行为科学的理论之一，集成吊顶行业现象的发展行为可以从横向切面来阐述这现象后面的本质，本质构成的规律，规律背后的规律――历史唯物主义的辩证法思考之需求层次理论。

一个企业从构想组建到初具规模，再到稳健发展，犹如一个牙牙学语的幼婴到孩童，再到可独当一面的成年人，成长的过程充满着挫折和挑战。为何总有一些企业总是被扼杀，想想拔苗助长，答案显而易见。

从上面五个需求关系中，我们可以把集成吊顶行业企业的成长简单的归类为三个过程：生理需求、心理需求、自我价值实现需求。

生理需求――起步

新行业的出现，源于市场的需要。行业企业的应运而生便是建立在最初的市场需求之上：即是生理需求。

浴霸单品被淘汰，集成吊顶粉墨登场，这是消费市场生理需求的最直接表现。集成吊顶作为新市场的新产物，产生就有其必然的存在。此后，浴霸就成集成吊顶的附属物品，新兴的产品满足了不少消费者的生理需求，在经过一段时间的市场交易之后，辐射范围越来越大，市场生理需求得到广泛满足．

进步的主要原因就在于人们对于需求的渴望和博弈较量的竞争意识，之后付诸行动的探索，开始进入心理需求的满足。

心理需求――人才的博弈和价值观的酝酿

有人说三国的兴衰成败在于军事战争，有人说在于政治权谋，有人说在于地域资源，而依我看来在于团队特别是领导者立身处世的核心价值观。

欧阳修说：“盛衰之理，虽曰天命，且非人事哉！”

不论哪个行业的竞争，都是综合实力的竞争，而归根结底都是人才的竞争。天地人三才之中，以人为贵，也以人为大。集成吊顶行业各企业之间的竞争，表面上看拼的是产品、硬件实力，其实质拼的是以人才为核心和龙头的人力资源，特别是领导决策层与管理层，其精神内核亦称为核心价值观。核心价值观包含着至关重要的两个战略：第一是利益分配战略，第二是人才任用战略。

而这两者之间又是相辅相成的，利益分配决定着人才任用，人才任用又影响着利益的再次分配。

领导者既是团队管理者又是团队利益的代表，其思想意识、心态性格、修养能力往往影响着甚至决定着团队的意志、团队的性格、团队的荣辱兴衰，决定了团队的发展方向、发展战略、组织结构、竞争力建设。

友邦以“集大成，邦天下”的人文理想，潜心致力于吊顶、电器一体化技术的创造性探索。研发项目本身就是一个长期见效的工程，历时大半年的研发战役之后，创意终于开花结果。MSO （Module & Self―Organizing）模块化多电器集成技术的成功攻克，全国第一款多电器集成吊顶在友邦诞生，即被命名为友邦MSO集成吊顶；“真”――做人真诚，做事认真，是鼎美文化的核心价值观，以产业化模式满足消费者个性化需求，整合资源以成为受尊重的中国五百强企业为最终愿景；奥华坚持以“专筑室内环境调节”为发展理念，以八大创新技术为核心，开发推出高度集成化的室内微环境调节产品，为筑造生态的室内环境提供系统化的解决方案；今顶公司视集成吊顶行业的发展，一举推出了“仿古吊顶开创者”的品牌定位口号，实现了企业、品牌、产品在行业中的崭新局面。在这样的理念定位下集成吊顶再一次的进入了一次行业革新的年代，在未来，今顶依旧是“以不同，创造不凡”的“仿古吊顶开创者”；“让中国人享受美尔凯特！”美尔凯特，卫厨科技的集大成者！实现功能的模块化组合，以各式现代科技为您呈现舒适、豪华、个性的卫厨空间；“给家一片美丽的天”是CUCU楚楚明确清晰的品牌定位和品牌理念的完整体现，更是CUCU楚楚的价值取向和前行的方向。2006年，CUCU楚楚创新性地引入艺术图案，通过“Thinking SE”影蚀技术缔造出艺术天花，成为中国艺术天花行业的缔造者；法狮龙是一家集设计研发，生产制造，全国市场销售的企业，专业生产集成吊顶，是目前商标注册成功为数不多的厂家之一，本着“诚信为本，追求卓越”的经营理念，迄今为止，法狮龙推出的集成吊顶产品已经获得100多项国家相关专利，品牌中国集成吊顶行业领袖品牌唯一入选品牌；巴迪斯，提出了打造“U式生活”的品牌主张，通过自由组合的产品搭配，为广大消费者营造出无以伦比的“活性空间、快乐生活”。产品已经先后进入了包括欧洲、美洲、中东,以及东南亚在内的四十多国家，受到众多海外客商的一致好评；欧斯宝拥有国内首屈一指的生产基地，以“顶级品质，上层生活”为终极追求，以前瞻的眼光和开阔的视野，致力于打造中国整体吊顶“顶级”品牌。唯一同时被2008年北京奥运会国家体育馆、2010年上海世博会中国馆、2010年广州亚运会综会体育馆中国三大国际盛会选用的家居品牌！

其立足点、研究、管理、体制、思想均站在行业的前端、消费市场的终端，展开以消费者为核心服务对象的设计研发新方向。更有更多集成吊顶品牌创造的口碑与价值在行业内有目共睹。因为，行业的夺得终究决定于企业对于核心价值观的执行程度。当然，口号并非只是嘴上的说辞，虚有其表不过是勉强填了一个坑，经不起时间的历练和消费者的考验，然而，集成吊顶行业内的淘汰总是在这一阶段上演，更有太多不自知的企业想要在这一阶段走捷径，更甚者上演拔苗助长的悲剧．

行业发展不过数载，而消费理念却早已根深蒂固在市场发展轴线之中。市场分割已经在计划与市场之间见分晓，“得人心者得天下”这一历史理念，早已道出市场竞争的真谛。

要知道，行业的发展是一部竞争的历史。

自我价值实现需求――心理需求的最终体现

在漫长的历史长河中，大多数王朝以“黄老”道法为治国理念而兴盛者多，而以“周孔”仁礼为治国理念而衰弱者甚众。黄老主发展，周孔主稳定。集成吊顶行业企业在求“发展”或求“稳定”的博弈中，时常难分高下，进而造成举棋不定、踟蹰不前的局面。更有一些企业不懂何时该高举“积极发展”旗帜，何时该缓下脚步，整顿内部。

两者并非相斥存在。企业发展需要两手抓，不偏不倚才能稳步前进。自我价值实现需求，是发展与稳定之间的精神的升华，高层领导宜因势利导，权利制衡，不管行业成长过程需要经过多少时间的历练和新兴事物的挑战，最终目标只一个也只能有唯一一个，该走的路必须走完才能走想走的路，急于求成不能拉近与目标的距离，集成吊顶企业的高层，站在领导者的位置，对于行业、企业的发展不可不慎察、慎思、慎行。

文／集成吊顶网记者小陈