【动】容声郑州经销商高士伟：“动”是平衡的最佳方式

容声集成吊顶郑州地区经销商高士伟，进入容声多年，专卖店亦是从他人手中接手过来，经营多年之后已成当地市场上的形象专卖店。此次2012年经销商大会，高士伟先生与在场与会人员分享他了多年来的经销经验。

在总结到此次会议的主旨时，他说，“我认为，我们这次会议的主题有这三个意思----主动，互动，活动。主动是指做生意不能墨守成规，尤其是在行业不景气的时候，我们要主动出击，做渠道拦截，增强竞争力；互动是指去学习和了解同行业、同品类、同品牌的先进之处，合适的结盟、互相提供便利，共同发展；活动是指尽可能多地参加或者组织活动，多拿订单，增加口碑和销售额。”

集成吊顶网：会议上推出的新品，相较容声之前的产品，最大的优势在哪里，按照您这边地区的销售行情看，您最看好哪款产品？

郑州经销商高总：今年推出的新产品，最大的特点有两个：

第一是欧式风格明显，这弥补了容声产品线在欧式风格扣板上的不足；

第二是电器科技含量明显增高，产品独特，功能强大。

我们郑州这边本身消费水平就属于中上层，我做了那么久，也总结了一点经验。郑州地区的消费者对于集成吊顶是非常热心的，一般来说，只要是新品，他们都会很乐意看并且成交的几率很大。欧式风格在之前的市场上，有很多的消费者都会拿别的品牌的产品和我们比，因为欧式风格的产品那时候推广得不够，所以，只有咨询的，现在，正好补上这个缺口，这次新品的上市我觉得会引起很大的反响，毕竟，消费者已经对容声产品有了一定的依赖性。

集成吊顶网：会议结束了，您是如何解读“动”这个含义的？

郑州经销商高总：任何事物，保持平衡的最好办法，就是运动。

我认为，我们这次会议的主题有这三个意思----主动，互动，活动。主动是指做生意不能墨守成规，尤其是在行业不景气的时候，我们要主动出击，做渠道拦截，增强竞争力；互动是指去学习和了解同行业、同品类、同品牌的先进之处，合适的结盟、互相提供便利，共同发展；活动是指尽可能多地参加或者组织活动，多拿订单，增加口碑和销售额。

之前我们召开过“变”的会议，那是对此次“动”做得一次铺垫，这贯穿了我们容声2012年的整一年计划。现在我们要做的，一直都该做的就是化被动为主动，也许以前做得不够明显，但是现在我们这是一种宣誓，做最大的努力贯彻“动”主题的旨意。

集成吊顶网：这次“动”的召开，也算是给“变”一个交代，也是容声企业本身大的跨越，站在您的角度，这次会议的召开，对你们经销商来说，会有哪些变革和影响？

郑州经销商高总：容声的主题，从变到动，其实都是让经销商明白如何主动出击，不要靠等，变到动，实际上就是从思维到行动，这两年的主题，一定会给容声全国的市场带来更大的活力和繁荣，有准备的经销商将在这方面受益匪浅，有一个质的提升！

集成吊顶网：作为年度优秀经销商，可以与我们分享下您多年来的成功经验。

郑州经销商高总：三个方面：

第一，敢投入，这需要胆量，但是其实更需要对这个品牌和行业的信心和了解程度；

第二，愿学习，不要固步自封，敞开胸怀，学习好的理念和经验，站在巨人肩膀上，我们才更容易获得成功；

第三，目光长远，不能只看眼前利益，要学会看全局，我们的生意理念应该是做事业而不是赚点钱．

经验这种东西，没有自身经历过，是不会有切身的体会和感受。而我们经常说的经验分享，只有在大家做了错误行动之后才能想起来的话。所以，我也希望容声的经销商们，不要怕错，只要敢做，那么我们以后离成功就会越来越近。

集成吊顶网：容声是你们的强有力支持，你们更是容声发展的坚强后盾。接下来容声肯定会有具体的战略步骤，接下来的发展壮大更需要你们优秀经销商的支持，您对容声的未来寄予怎样的希望？有没有什么话想对容声说。

郑州经销商高总：容声品牌给我很多学习的机会，给了我把生意做大做强的信心，更给了我实际的利益和发展，我希望我们的品牌越来越强大，涉猎的范围更广，给经销商的机遇越来越多，真心祝福容声集成吊顶越来越好！

感恩！！！

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文／集成吊顶网