【动】专访容声肇东经销商于海东：以不变应万变实践“动”之力

容声是经销商的坚强后盾，而经销商更是容声发展的强有力支持。2012年容声集成吊顶从“变”到“动”的循序渐进，让经销商逐渐找到了未来营销发展的方向。如果说我们看到的是容声的强大，那么这些是不是足以让我们感叹核心竞争的震撼力量？

下午会议进行到一半的时候，我们邀请了容声黑龙江肇东经销商于总在会议间隙接受专访。肇东经销商于海东于总，自加入容声集成吊顶不足两年，但却已经成为当地甚至是容声区域经销商中的佼佼者。

集成吊顶网：付出和坚持总是有回报的，于总刚刚在台上的发言很有感染力。

肇东经销商于总：谢谢！有这样一个优秀团队的支持，是我感到真正荣幸的地方！

集成吊顶网：可以看出您非常喜欢这个团队，于总加入容声集成吊顶有多久了？

肇东经销商于总：算起来，其实不长，从加入容声到现在，总共不到两年的时间，不过这段时间却让我最快融入了容声这个大家庭。

集成吊顶网：容声的发展历程应该说在加入容声集成吊顶之后您都看在了眼里，在您眼里，容声集成吊顶是一个怎样的企业？对经销商政策支持方面，也可以简单介绍下。

肇东经销商于总：毋庸置疑，容声是一个负责任的企业，从这次大会的准备和内容都就可以看出来。负责，这一点也就足以让经销商们追随。

容声一直走得都是品牌路线，对我们经销商的政策支持何尝不是对消费者的负责？因为，我们经销商直面的是消费者，最终促成交易的也是我们经销商和消费者，在政策方面的支持就是为了更好的为消费者服务。这也是容声与其他企业相不同的一点，容声政策的支持不是为了维系企业与经销商之间的关系，而是为了更好的保持市场的互动。

所以容声的政策支持一直都是站在基层辐射整个市场。

集成吊顶网：去年年底容声召开了以“变”为主题的经销商交流会，容声带你们参观了新的工业园和新的设备技术，会议结束后，您当时最大的感受是什么？

肇东经销商于总：不瞒说，那次会议之后的感受和现在是一样的，那就是坦然。就好比通常说的是意料之外，但细想又是情理之中。

容声一直都是以负责、稳健的姿态走在这个行业的前端。容声团队最大的优势就是不骄不躁。我们看到的容声的成功，在背后是因为有一群厚积薄发的容声人。“变”既是容声思想上的转变，也是容声行动上第一步。而现在，我们就在走这个第一步。

集成吊顶网：会议上推出的新品，相较容声之前的产品，最大的优势在哪里，按照您这边地区的销售行情看，你最看好哪款产品？

肇东经销商于总：刚刚我看了关于新品的视频介绍，心里也是蠢蠢欲动，很想看到产品被推出市场之后消费者的反响。这次主要介绍的是“拉风哥”和“暖格格”，我们容声也走了一回穿越，呵呵！

这次的新品都非常的不错，结合任何一个地方都可以销售得非常好，因为有需求就会有消费。这两款产品都是结合整个市场的消费状况和实际需要进行研发生产的，于之前产品有了更大的适应性，适用范围更广。所以说于我这个市场来看的话，只有被需要，而且是会深受欢迎。

集成吊顶网：会议结束了，您是如何解读“动”这个含义的？

肇东经销商于总：我觉得可以用四个词介绍：改变――行动――跨越――升级。循序渐进实践“动”的精髓，而我们经销商要做的就是：以不变应万变。

集成吊顶网：容声是你们的强有力支持，你们更是容声发展的坚强后盾。接下来容声肯定会有具体的战略步骤，接下来的发展壮大更需要你们优秀经销商的支持，您对容声的未来寄予怎样的希望？有没有什么话想对容声说。

肇东经销商于总：走过的今天将会是以后回忆里一起走过的日子，希望容声越来越好，团队越来越协作，我们经销商也会在发展的道路上越走越壮大。

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文/集成吊顶网现场报道