专访K.D隗诚：“诚者，天之道也；诚之者，人之道也”

K.D营销总监――隗诚

自07年进入K.D以来，隗诚已经在这个行业摸爬滚打了5年，可以说是看着K.D从蹒跚走向稳健的。

那年，K.D在广州番禺建立了天花吊顶研发中心，拥有包括香港、内地30余人的设计师团队，同时和广州美术学院、中国画家协会、香港室内设计及新型应用材料协会等多家艺术科研机构合作开发整体艺术空间项目，并引进德国先进的HR-Print永久图像成形技术和日本HR-Fire金属热渗透技术，满足天花吊顶多种表面处理工艺和生产要求。08年正式注册广州瑞银建材有限公司承载该项目。那时候是奋力起来的年代。

隗诚，在K.D见证着企业的兴衰成败，年纪轻轻却已是K.D元老。七年的光阴并没有在隗诚身上蹉跎而过，是什么让他多年来紧跟着K.D的脚步，K.D整体吊顶具有着怎样的企业魅力？

集成吊顶网：您进入吊顶这个行业有多久了？从单一铝扣板到现在的集成吊顶，对于产业的转型，您最大的感受是什么？觉得广东企业在集成吊顶行业发展的道路上扮演什么样的角色？

K.D营销总监：由于是室内设计专业出身吧，这么多年来对于整体家居装修行业一直都在关注！07年进入K.D，见证了这个行业的高速发展。

单一铝扣板到集成吊顶是一次革命性的飞跃，单一铝扣板不能满足现代装修追求一体化美观需要。仔细观察，我个人认为集成吊顶行业面临一些问题，对有装修需求、有品位、有消费能力的高端客户，难以做到整体空间完美。K.D这几年一直致力于解决这些困扰我们的问题，寻找新的突破点，所以K.D率先提出吊顶与瓷砖完美搭配的理念。

“欲速则不达”，经过20多年的发展，广东建材企业形成了比较规范的品牌发展思路，作为建材行业的一部分，天花吊顶行业也延续着这样的发展思路！

集成吊顶网：在09年的时候，K.D就已经与瓷砖大户马可波罗达成合作协议，K.D 的第三代吊顶产品今年上半年也已经进入了马可波罗总部展厅，K.D当初为什么会想到与马可保罗瓷砖合作？ K.D产业链资源整合和营销模式能否给我们介绍下。

K.D营销总监：从欧美到国内，经过近十年的发展整体家居不再是一个新的话题；吊顶作为厨卫空间的重要部分，自然也需要倡导整体概念。

K.D从2007年开始推进和瓷砖行业的合作，非常荣幸得到佛山陶瓷行业和瓷海国际领导的大力支持，与10多个国内一线瓷砖品牌成功签订了合作协议，解决了厨卫空间装修整体化可行性方案，经过3年多的产品研发和运营模式摸索、探讨，终于建立了和马可波罗、金意陶、楼兰陶瓷等品牌总部和终端专卖店进行全面合作，产品配套研发，渠道信息共享！这只是一个开头，更多的后续工作需要K.D大家庭每一个成员（不论是总部还是终端的经销商）努力落实！

集成吊顶网：在这几年中，我们看到了不管是产品设计、终端建设还是营销模式、品牌文化、强强联合的企业合作等，K.D一直走在创新的前沿。在激烈的市场竞争夹缝中紧攥着近乎奢侈的“创新原则”， K.D是如何把握这种创新在行业中得以应用，并且可以独树一帜？

K.D营销总监：K.D从建立品牌就明确了自己目标：不断创新。营销理论有句俗语，“打破就是创新”，K.D一定是走一条和别人不一样的路，也就有了大家看到现在K.D的品牌定位：超高端定向定制。

前面我谈及过，K.D的创新是为了满足有装修需求、有品位、有消费能力的高端客户需求，也就是您刚刚说的“近乎于奢华”，的确如此，K.D的终端专卖店销售单值在不断提高，在激烈的市场竞争夹缝中，创造了2012年上半年销量同期增长235%不菲佳绩。

瓷砖是表现厨卫空间风格文化的主导因素，K.D产品的核心价值是吊顶和瓷砖完美搭配，哈哈！在此我需要强调的是，K.D整体概念是与用户选定瓷砖所表达的空间风格文化完全一致，并非孤立的自我风格文化。

所以，K.D产品的研发方向须符合瓷砖风格文化，形成厨卫空间整体风格文化。在K.D的营销体系内，吊顶将不在一个独立的产品，我们赋予她文化内涵，每一款产品都有蕴育着深厚的文化背景，每一款产品都有她合适装修风格空间，“K.D不是在卖吊顶，而是在倡导整体空间文化！”

在和瓷砖合作的过程中，我们也在不断创新：2008年协助瓷砖国际举办秋季陶博会，2009年整体空间搭配产品进入中国陶瓷博物馆，2009年定向配套产品进入马可波罗总部至尊展厅、金意陶总部思想馆、楼兰总部五角大楼展厅，连续3年联合马可波罗陶瓷举行新片发布会，为了是保持K.D在产品研发能适应高端市场的需求，同时也向瓷砖行业的同行推广这样的产品理念：吊顶和瓷砖完美搭配的整体厨卫空间，为我们终端更好的对接瓷砖渠道！在终端的合作模式我们也经过了多种尝试，在2011年后和高端瓷砖合作形成了几套行之有效的对接，使K.D品牌形成了另一个核心：渠道精简而直接，能让代理商在最短的时间有效地找到我们的目标客户．

集成吊顶网：去年都说是集成吊顶行业艰难的发展期，甚至这个影响也持续到了今年，K.D是否会思考这样一个问题：K.D整体吊顶可持续发展的最根本立脚点到底是在哪里？广东与浙江成功的吊顶企业也不少，K.D是否有一套自己的成功模式？

K.D营销总监：不可否认，去年是集成吊顶行业艰难的发展期，至今很多企业仍然没有走出来！

K.D之所以能独树一绩的高增长，我们的立足点仍然坚持整体概念，服务于高端用户群，当然，K.D也相当注重普通消费者的需求。

K.D的高速增长，您叙述为“成功模式”，您过奖了。众所周知集成吊顶的产业基地在浙江，那么，K.D作为为数不多的广东企业，必须走出自己的特色，还是我经常强调的“K.D开发的每款产品都必须百分百符合整体空间概念”，同时严把品控关，做好产品，做好服务。

说起来简单，这需要我和我全国同事付出不懈努力！

集成吊顶网：2012年已经过去一半了，K.D不久前也搬至新厂区，整体的硬件实力增强，下半年或者说，明年，K.D会有怎样的布局规划？

K.D营销总监：在这里我想对我们K.D全国的经销商说一声：“大家辛苦了！谢谢您们！”

新的工厂搬迁对于我们来说是一件大事，原来的厂房无论是生产车间、仓库、办公区，都不能满足我们高速增长的生产、生活需求。新厂区总面积比原厂区扩大近10倍，也不断投入和更新一些先进设备，比如，我们核心技术--金属热熔工艺设备，全部采用原装进口机器，全密闭无尘车间；再比如，为了让我们的研发人员创作出更适合消费者需求的产品，轻松激发年轻员工的工作激情，办公区装修成原汁原味的巴黎街区情景。

新的设备投入，产能的扩建和生产工艺的升级，能使我们的产品质量得到更好保障，来匹配我们的高端定位！

电器的自主生产线全面的投入，使得我们产品线得到全面升级，K.D全新的自主研发的专利电器产品将在下半年进入市场！

在未来的一年，K.D还是坚持我们在5年前制定的原则：创新为核心，认真做好每一步，让每一个K.D的经销商能盈利并能具有持续盈利的能力！

集成吊顶网：虽说“内行看门道，外行看热闹”，但是也有“当局者迷，旁观者清”的说法，如果让您站在行业之外来观察集成吊顶所生存的环境，您会给出哪些意见或者建议？

K.D营销总监：我只是想说两句话表达我的心情：

“诚者，天之道也；诚之者，人之道也”

K.D企业发展之路还很长，自08年正式注册到现在，形形色色的企业发展速度如雨后春笋，四年的时间我们看不到到底有多少企业萌芽中就被中止在发展的开始，但是不难想象的是，四年，足够让一个企业发展从稚嫩到稳定。

殊不知，稳定的开始也是变革的开端。

或许我们没有跟着K.D一路走来，但当我们踏足这个行业的时候，我们已经在这条路上看到了K.D的脚印，不深不浅，不缓不急，这是K.D的气质。他不骄不躁从容淡定随着行业沉浮，但绝不会停滞！

吊顶与瓷砖黄金搭配―广州K.D整体吊顶！

文／集成吊顶网