卫浴市场产品销售与营销的区别分析

在产品质量、服务质量高度同质化的今天，在行贿成本太高、受贿风险太大的今天，在关系资源已开发殆尽的今天，在市场需求需要被启发、被培育的今天，我们能用什么来博得消费者的青睐？赢得消费者芳心？

营销――是唯一可以致胜的法宝！

从整个国内营销界来看，存在着一个很致命的现象：“很多企业都是用做销售的方式去做营销，把销售行为当成了营销行为，而很少是真正用营销的方式来做市场”。我亲眼看到过很多这样的案例，企业通过用销售的方式来做营销取得了一定的成绩后，老板和一些企业高管们都非常高兴，觉得挺满足。但用销售的方式做营销给市场带来了“厄运”却全然不知。

正所谓无远虑必有近忧

如今市场需求需要被启发、需要被培育，我们很多企业面临着一种困惑，不管怎么努力付出人力、物力、甚至茶饭不思费尽精力，可是市场都没有给予回报。销售式的“营销”已经无法让企业赢利，这个时候坐在企业营销高管位子上的营销人就想破头皮也没有了招。（别看我国号称有8000万营销人，但真正懂得什么是营销，以及怎么做营销的高端人才却太少）那是因为，很多营销人不懂营销，甚至有些会认为营销已经到头了，面对那些关系到企业生死存亡的问题已经无能为力了。他们哪里知道，在他们看来的许多营销行为根本就不叫营销。在中国的企业界，营销还远远没有发挥它应有的作用。

拼价格、拼销售、拼终端、拼渠道、难道这就是营销？市场有相当大的需求时，拼价格、拼销售、拼终端、拼渠道的“营销”策略绝对可以给企业带来一定的成绩。但这绝对是销售的结果。可当市场需求不足，甚至没有需求的时候，过去销售式的“营销”还派得上用场吗？大家都在一个劲地朝着一条死胡同里扎，前面的路就越走越窄。最终・・・・・・想到这里真的觉得有点儿悲哀。

销售是当市场上有了相当大的需求的时候去满足这个需求，这样的话就只能拼杀终端了。所以，拼销售的前提条件是需求已经存在，大家都不用费时费力地去培育市场和启发需求。可是，当需求不足，或者说根本没有需求的时候我们应该怎么办呢？这可是我们现在真实存在的问题！在这个时候就到了考验企业营销高管的时候了。正所谓拿人钱财，替人消灾！企业既然已经付了你应得的薪酬，那么，作为一个营销人应该为自己的本职负起责任。过去用过的招已经无法奏效，眼看着市场毁在了自己的手里，却又无能为力。只能坐以待毙等待被市场的淘汰？还是选择跳槽，另谋生存？

怎么办？

如果一个人饿的时候，你给了他一个包子，那么这个人就会高兴地接受。很快地就把这个包子吃了，甚至还会为你所赐表示万分感谢。搞不好你给的是个肉包子的话，还会给你磕个响头。这说明是需求存在的时候。可是当这个人刚刚吃饱没有需求的时候，我们应该怎么办？强塞给他包子，他肯定不要。请他上最好的馆子他也不会给你面子。甚至会把你骂得狗血淋头，你卖不了便宜还得不到乖。现在的市场就像是这个刚刚吃饱的人。营销人想尽了办法，却始终无法打动这个人接受给他的包子。继续用你的强塞销售手段他也无动于衷，苦费心思就是没有一个两全的办法。这个时候我们就要采用正确的营销战略了：引导他消耗掉体能，消耗掉他的能量，接下来他自然就会饿了。也就是说需求在我们的启发和培育下产生了。这个战略也就产生了效果――营销的效果。但是，并不是你引导他，他就会真的去做，这个策略就要看营销人的真本事了。这些策略战术只有做营销的营销人去深思。只要能正确引导他接受，那么这个结果就是营销的结果，而过程就是营销。

市场厄运什么时候能改善，那就要看营销人什么时候正确运用科学的营销。营销不是要你把产品销售出去，而是要你建立一个持续销售的体系。该怎么建立？营销人是时候深思了！