【专访】顶上集成吊顶义乌总经理黄兴忠浅谈营销活动的重要性

顶上集成吊顶义乌总经理黄兴忠先生是2009年才开始接触顶上、经营顶上的。一直以来黄总都专注于顶上集成吊顶事业，主营高端品牌，经过这几年的实践与努力，深入了解市场营销、小区推广、渠道建设等活动，抓住了义乌消费者的消费心理，建立了一套成熟、完善的营销模式。在2011年7月顶上全国盛夏钜惠活动中创造了全款订单过百的佳绩，成功将顶上打造成了义乌集成吊顶行业中的第一品牌。

2012年3月，顶上集成吊顶义乌黄总又迎来了第二个专卖店的开业，顶上事业越做越大，越做越顺遂，今天我们就请到了黄总，针对怎样做好营销活动，有效拉到业绩做了简单的讨论。

顶上集成吊顶义乌第二家专卖店

【小编】：顶上义乌在3月18日那天的钻石品牌联盟展上取得了非常好的成绩，从现场可以看出顶上的展位前可以说是人山人海，大家都围住了顶上的工作人员，都急着掏钱下单，成绩真的是不错，而且今年的品牌联盟非常的火热，希望黄总给我们透露下秘诀，您是怎样做好品牌联盟展会的？

【黄总】：其实很简单，首先要做好前期的一整套工作，包括整个活动的策划，活动方案的定制、优惠力度和奖品的设置都要充分做好策划，在展会上得以顺利实施出来并且一定要有吸引客户的点，比如优惠力度和礼品一定要够吸引客户。特别是一定要抓住我们的意向客户，譬如来过我们门店的，或者通过其他渠道把握到的客户信息，这类客户信息在前期一定要做整理、归档，在碰到这种大型活动的时候就需要争取把他们都邀约到活动现场去，到现场的意向客户越多，争取到的订单就越多。在这种情况下我们只要做好活动现场的氛围调动，比如砍价的环节，订单量一般是没有问题的。

3.18义乌钻石品牌联盟活动现场

【小编】：黄总经营顶上也有很多年了，有没有一些好的建议给顶上？

【黄总】：活动对于订单的拉动和品牌的传播都是非常重要的，公司一定要动员所有的经销商做活动，特别是对那些从没有做过活动的经销商，公司支持力度要大一点，让我们顶上所有的经销商都动起来，都能成为营销高手，我们全国有1000多家连锁店，如果所有的经销商都能在当地将营销活动做的风生水起，还怕顶上发展不了吗？

3.18义乌钻石品牌联盟活动现场

【小编】：黄总现在也开了2家门店了吧？您是怎样做好门店的导购工作，尽量抓住客户的？

【黄总】：其实做好活动就是我们抓住客户，抓住订单量的秘诀。今年我们已经做了很多场活动了，除了公司策划的大型活动，我也经常自己策划组织活动。

【小编】：我们都知道义乌在顶上全国中是属于发展的比较好的，请问黄总对义乌顶上的未来有没有什么规划？

【黄总】：现在已经开了2家店了，我的规划是再开一家300平方以上的、豪华装修的大店，品牌和市场占有率在义乌都要做到第一。

顶上义乌一直以来的发展都很稳健，黄总也确实是经营的一把好手，营销活动方面做的风生水起。顶上义乌的成绩我们有目共睹，我们相信黄总开第三家豪华大店的规划很快将会实现。顶上黄总，用实力和事实告诉我们，事业要用心经营，将顶上作为终身事业，我们终将收获佳绩。

顶上，集成吊顶第一品牌，集成吊顶就是顶上！

顶上--集成吊顶行业领航者！