【两会专题】美尔凯特企业年度报告

2012年5月22日，美尔凯特“中国顶，世界芯”全国经销商年会在嘉兴富悦大酒店隆重举行。格力、松下、飞利浦、雷诺丽特、英飞特公司的各位领导及中央二台、新浪、厨卫吊顶网、天花吊顶网等多家媒体共同参与了此次美尔凯特经销商年会。

美尔凯特沈副总首先对2011年度作了企业年度报告并且对2012年的发展作了展望。在会上，沈副总与大家分享了2011年度美尔凯特收获的成果与荣誉，表示公司整体业绩呈增长趋势，有效终端增长率达35%，并与红星美凯龙、居然之家、喜盈门等卖场形成了战略合作，拓宽了渠道发展；荣获了“嘉兴市十佳科技型企业”、“2011中国厨卫百强企业”等荣誉称号，并有幸参与了“集成吊顶安装验收与服务规范”的国家标准起草。而与格力、松下、飞利浦、雷诺丽特、英飞特等国际著名企业达成的战略合作同盟表示庆幸。并对即将在上海展会亮相的“层韵——云系列产品”表示认可和期待。

在讲到行业格局和企业概况的时候，沈副总从以下五个方面逐一展开：

1、未来宏观政策

国家宏观经济研究部余斌副部长说道，当前我国经济是稳重求进，未来经济仍保持在8%左右速度增长。家居行业现状将随着“国内经济发展已步入转档换速期”，意味着家居业的高增长率、高利润率的“大幸福”时代即将过去，低增长率、高竞争力的“微幸福”时代即将来临。

2、当前行业格局

由初创期进入稳步成长期，由家装辅材逐步进入到家装主材的角色，由经营产品逐渐转入品牌建设阶段，行业内有竞争力的企业都在提升终端质量的同时，加快网点数量的拓展，追求质和量同步增长。

3、当下企业状况

聚焦卫厨科技领域，秉持专、精、深的经营方针，致力于优化中国家庭的厨卫环境而努力奋斗，创造社会价值，真正实现让中国人享受美尔凯特！

4、美尔凯特品牌战略：美尔凯特自清洁吊顶

核心价值：净化美化厨卫空间；品牌形象：干净的、清新的、人性的；品牌卖点：自洁油污、自洁水垢、自洁异味、自洁灰尘、自洁细菌；品牌广告语，5C自清洁，吊顶新一代，行业内唯独是美尔凯特自清洁吊顶做到了品牌、产品、终端、推广实现一体化、系统化。

5、美尔凯特未来的发展策略：硬终端加软实力，硬软兼修，方可有所作为，

硬终端是基础，是不可逾越的一道坎，必须正面突破，即美尔凯特一直倡导的“好好大美多”的专卖店建设；

软实力是保障，软实力将成为美尔凯特企业的核心竞争力，软实力来自于不断学习、来自于持续创新、来自于坚定执行，来自于我们共建的教导型的美尔凯特组织。

在讲到软实力的时候，沈副总表示“只有以客户价值和社会价值为导向的商业模式，才会是持续的、才会是长久的”，并总结美尔凯特的软实力来自于共同组建的教导型美尔凯特组织，而教导型组织首先应要树立以客户价值为导向，即“让中国人享受美尔凯特”的伟大使命。为用户提供安全的、自洁的、节能的、环保的、人性化的产品，给用户带来使用的愉悦；主动服务客户做好销售和服务，帮助客户创造利润，推动客户成长，共同努力把美尔凯特培育成集成吊顶行业的第一品牌。

共建教导型美尔凯特组织还需“制定以超越和颠覆竞争对手的竞争战略”、“培养与战略匹配的核心能力”、“构建以能力为导向的教育培训体系”，优化机制，提升素养，扩大差异效应，以“自清洁”为核心竞争力，聚焦差异化，聚焦自清洁，加强专卖店两长建设，即让所有美尔凯特加盟店形成自己产生知识、优化知识、培养人才的公司化经营模式，形成美尔凯特独有的营销策略，形成企业盈利模式。