“五一”黄金周，依靠创新增加含金量

渐行渐远的“五一”黄金周

市场萎缩，“黄金周”含金量下跌是显而易见的事实

自1999年开始，“五一”“十一”这两个长假所带来的消费经济，让所有人始料未及！超长的集中假期，让消费者有了充足的时间和精力，投入到各种消费之中。各行各业的商家纷纷看准商机，在这两个“黄金周”中赚了个盆满钵满！
集成吊顶行业也不例外，自行业诞生以来，伴随着国内房地产市场的火爆，众多集成吊顶品牌能够在“五一”、“十一”大把大把地捞金。但是2011年峰回路转，随着国家对房地产市场的严格调控，以及“五一”长假被拆分为清明、“五一”、端午三个三天小长假，集成吊顶行业的“五一”黄金周已经渐行渐远，当年企业大把大把地捞金场面依然不见！
而面对马上到来的2012年“五一”节日，集成吊顶的众多企业又该如何面对？是等待政策的调整带来大环境的改变，还是逆势发力有所改变？

行业热促销：积极投入，加强终端营销建设

发展需要企业与经销商一起携手创新，开拓市场

2012年“五一”将至，集成吊顶企业还是一如既往地将优惠促销给力地投放了出来，对于节日促销，不仅是一次难得的主动出击，赢得市场的好机会，更是厂家联手各地经销商，检验终端营销的一次“大练兵”！
集成吊顶行业的营销特点是以经销商加盟代理为主，而节日促销，能够提供一次很好的营销事件，让厂商相互配合，从活动主题、优惠内容、横幅彩旗等各种物料，都能够检验出厂家、经销商双方的合作意愿和实力！
而今年各企业推出的“五一”优惠促销中，依然是百花齐放、百家争鸣的局面，各品牌纷纷针对自己的特点推出了相应的优惠促销活动，而企业也越发看重在活动支持下，各地经销商对于实战营销的操作和把控能力！
同时，我们也见到了很多推陈出新的亮点促销：宝兰家居集成顶推出了“宝兰爱心中国行”，将公益慈善与营销结合，打造了温馨的慈善事业；奥华则在优惠活动中，延续奥华环球幸福之旅，为选购奥华产品的消费者们带去一次游中华，玩转巴厘岛的机会；花旗则在“五一”主打自己研发的新款空气净化顶，独特的产品卖点也为本次“五一”大促销引来了一股原创风！
厂家提供了给力的优惠和物料，就要依靠全国各地的经销商施展营销动作，争取收获最多的顾客下单，订单量的成倍增长也是经销商一次难得的实战大考验！
所以，“五一”假日的活动热度，需要依靠集成吊顶厂家和经销商的共同努力！

行业冷思考：创新是核心竞争力，依靠创新才能升级发展

开拓新的一桶金，需要企业的核心创新能力做保证

如果说在营销上，集成吊顶企业应该采取正确的“热处理”，那么同时，企业也必须进行发人深省的“冷思考”――分析行业的现状，思考企业发展升级的动力来源！
面对楼市调控政策，集成吊顶市场也受到影响萎缩，面对市场越来越少的“真金白银”，企业都想有所作为换得收益！但是，产品和营销是企业的组合拳，单纯依靠一个是无法赢得成功的！
集成吊顶行业发展至今，贯穿企业发展始终的核心竞争力就是创新！依靠创新才能形成企业独特的品牌特色和产品卖点！自集成吊顶诞生以来，其创新能力就融入在产品的每一个细节中！多年来，众多企业纷纷在集成吊顶产品创新上，开拓出了自己的道路。作为集成吊顶行业的缔造者，友邦集成吊顶在不断的创新和变革之中引领着行业的发展！友邦首款家庭背景音乐模块、全球首款集成吊顶阳台系等创新，让行业看到了创新带来的发展力量！
在近几年的集成吊顶行业中，创新越来越受到企业的关注，从集成吊顶结构上、板材上、电器模块上投入的研发越来越多，创新而出的新品让人眼前一亮。如今，集成吊顶行业已经逐步占据了市场、并提升了产品普及率，如果企业想要发展和升级，则需要依靠更多的创新技术来做支撑！

转化观念：企业需要理性看待节日促销
在集成吊顶正规企业各种招数使尽“淘金”的时候，众多山寨、杂牌的小品牌也在轻松混入市场，依靠贴牌、小作坊流出的产品和低价诱惑着消费者！
如果集成吊顶企业还在以传统的思考方式来看待“五一”黄金周，那么期望多高则会失望越大！伴随楼市新房成交量的低迷，集成吊顶的销量很难有大幅的增长；而与此同时，被拆分为三个短假的“五一”假期，也很难实现经销商所期望的连续七天促销迎客。企业面对现实环境，必须理性看待节日促销，扪心自问“是淘桶金就人去楼空，还是做企业恒久发展？”两者之间的选择决定着你的命运！
从前几年火热的节日促销来看，集成吊顶厂家和经销商总能赚个盆满钵满，用“捞金”来形容不为过，只需一个精心策划的营销事件，配合优惠促销、抽奖送礼等活动，在遍地黄金的火爆市场上，“捞金”靠的是厂家与经销商的人力、物力的投入！
但今非昔比，供需不平衡使得市场不再遍地黄金，而前几年的火爆利润也使得集成吊顶行业出现了冗多的品牌，竞争变成了产品同质化、品牌杂乱多的局面！集成吊顶正规企业不能再用单一的品牌营销来与杂乱繁多的小品牌竞争，行业发展即将进入到一个升级淘汰的阶段，集成吊顶产品大家都可以生产，产品质量也可以通过价格来划分弥补，唯一不能够被模仿和竞争的，就是企业自身的核心创新能力！

重点发力：让“五一”成为品牌黄金周

如何在楼市萎缩的低迷市场中找到企业获胜的砝码？

其实，没有了“五一”黄金周的大桶大桶的捞金市场，同时也会剔除那些毫无准备，一味地为了捞金而混入集成吊顶行业的小品牌，市场的“寒冬”冻死了这些毫无准备的害虫，从这点上来说，对集成吊顶行业的发展不是一件坏事！
而集成吊顶正规企业则能够依靠自身企业实力、完备的企业制度来调整改善，逆势之下苦练“内功”，在这个时候，“五一”黄金周可以成为企业自己的发挥平台――服务黄金周、销售黄金周等新的概念可以让企业根据自身的特点，相应的做好服务、销售等消费者的维护工作，不失为一个另辟蹊径的好主意！
中国古语说“天之道，损有余而补不足”，在集成吊顶市场供需不平衡的状态下，市场自然会过滤掉那些单纯依靠价格来占领市场的害虫。同时，依靠企业自身的思考和创新，新的集成吊顶产品将会赢得更加广泛的市场。而那些品牌知名度高、企业自身建设完备的正规集成吊顶企业，则应该发挥优势，在“五一”期间狠下功夫在终端建设和消费者服务上做足功夫，赢得消费者的口碑，锻炼经销商的实战营销技能！

集成吊顶网文/小鹏