导读 “虽然我的固定的销售人员没几个,但是,看不到的潜在的销售人员却非常庞大――他们就是我的客户!客户就是我在当地潜在的销售团队!”――在上周日召开的赛华2012首届经销商营销峰会上,作为赛华山东潍坊的经销商,张总接受了集成吊顶网的专访。

在赛华经销商峰会上,来自赛华山东潍坊的张总被授予了“最佳服务奖”的荣誉,主持人特地介绍他亲自为每一位消费者送货上门的诚信营销,张总以诚信为人,身体力行的服务,赢得了消费者的口碑营销!

赛华山东潍坊张总会议现场接受专访

集成吊顶网:请问您是赛华哪个地区的经销商?您是从何时接触集成吊顶这个行业的?

赛华潍坊张总:我是山东潍坊的赛华集成吊顶经销商。我呢,是从2007年开始接触集成吊顶这个产品的,一开始做一些比较低端的集成吊顶品牌,但是在经营的过程中发现低端品牌的产品质量、电器配置、厂家管理等方面都有很大的问题,没法继续合作下去。所以当时我就考虑找一个拥有中高端品牌的正规企业去合作。于是在2010年初,通过电脑网络等方式了解到赛华集成吊顶这个品牌,我通过一年的考察,期间与赛华厂家的领导沟通过,赛华的区域经理也来和我接触,在2010年底我决定加盟赛华,与这个品牌合作!

集成吊顶网:在您所在的地区,集成吊顶品牌多吗?消费者对于赛华集成吊顶的接受度怎么样?

赛华潍坊张总:嗯,好多!现在一些比较知名的集成吊顶正规品牌差不多都有!当地集成吊顶市场的竞争也是相当激烈!我所在的当地建材市场,有三百多家经营建材的业主,自己经营集成吊顶的就有六十多户,但正规的集成吊顶品牌就只有六家,其他都是杂乱的品牌。

集成吊顶网:本次出席赛华2012经销商大会,您有何收获?

赛华潍坊张总:本次赛华2012经销商营销峰会上,我很荣幸地获得了赛华厂家颁发的“最佳服务奖”,这是赛华厂家对我工作的认可和鼓励,我感到非常高兴!


集成吊顶网:您认为厂家和商家应该如何争取更多的消费者进店下单?

赛华潍坊张总:我的经营理念是这样的,不管是做生意还是做事情,首先需要把人品做好!经营一门生意,没有良好的人品是绝对不会做成功的!所以我把诚信看的很重要!体现在经营集成吊顶的生意上,板材的质量、电器的功能只是产品的特点,而需要转化成为合格、美观、耐用的装修建材,就需要诚信的维护!就是产品的质量和服务的质量同时跟进!

集成吊顶网:在大会现场,有很多来自全国各地的赛华经销商们,您有什么样的好的经验和意见,分享给他们?

赛华潍坊张总:我做的每一单生意,我都会亲自把产品送货上门,亲手跟顾客交接好产品。我每一家客户的装修现场都会去,就是一天开两、三个施工现场,我也会亲自去工地上安排好工人的施工!

这样做最大的好处是什么呢?我给顾客做好了集成吊顶从销售到安装的完善化服务,我的客户就是我的宣传员!他们会亲力亲为地替我宣传我的产品和服务!在这方面我有非常实际的收获!在来参加赛华经销商大会之前,我在当地一个小区原本有两家顾客,但是后来变成了五家,刚才开会中电话告诉我那里又增加了一家!由两家变六家!就是这样,第一位客户做的满意,他会帮你带来更多的实际利益!你不用刻意叮嘱让他帮你宣传,他也会自己“现身说法”!

集成吊顶网:“3.15”作为2012首次节日促销,您的收获如何?您如何备战比较大的优惠促销活动?

赛华潍坊张总:“3.15”期间,我在当地参加了“中国团购在线”举办的团购活动,3月10日、11号两天,集成吊顶品牌众多,不乏很有竞争力的实力品牌,此次团购我收获了接近四十单!我在当地主要还是以团购和门店客户为主,因为每个地区的集成吊顶市场和销售状况都不尽相同,所以小区推广这块我打算慢慢接触一下,看实际的反馈情况如何!

集成吊顶网:您在当地有几家门店?请您简单介绍下您的销售团队和营销方式?

赛华潍坊张总:目前我在潍坊有一家门店。虽然我们是传统的两人“夫妻店”经营模式,但是我的安装工人也会帮我推销我的产品。虽然我的固定的销售人员没几个,但是,看不到的潜在的销售人员却非常庞大――他们就是我的客户!客户就是我在当地潜在的销售团队!

集成吊顶网:在即将到来的五一,您怎样看待这次即将到来的优惠促销?

赛华潍坊张总:在一年之中的节日营销,我并不十分看好“五一”节日营销的市场,总结我的个人经验,我发现“五一”节假日期间,主要的大众还是以出行旅游、度假为主,这个时间买家装建材的还不是最火爆的时期!所以把活动提前到四月份或者六月份,会是比较好的!这次五一促销,我打算在当地联合其他行业的品牌,促成一个品牌联盟来一起吸引消费者!

集成吊顶网:再次感谢您接受我们的采访!

赛华潍坊张总:非常荣幸,也感谢你们!

集成吊顶网现场采访


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