导读 2011年，楚楚在管理规范、产品升级、全国专卖店设立上取得了巨大成功，销售业绩再创历史新高，2012年来临，面对新的挑战，楚楚上下充满了信心，力争再上一个台阶，其中，经销商也是发力的重要环节，集成吊顶网有幸采访了楚楚吊顶四川经销商方总。
集成吊顶网：您好，我是集成吊顶网的记者，首先感谢您接受我们的采访，请您先自我介绍下？
四川楚楚：您好，我是楚楚四川地区的经销商，我叫方庆。
集成吊顶网：您好，方总，请问您当初是如何选择代理楚楚吊顶的？
四川楚楚：我是楚楚品牌的忠实粉丝，进入吊顶行业近6年时间了。做楚楚吊顶之前从事楚楚浴霸销售的。当时考虑吊顶是觉得他是扣板与电器的集合体，是未来发展的方向，加上前期一直以来与楚楚厂家良好的合作基础，也是我信心百倍进入吊顶行业的主要原因。从经营楚楚浴霸一直到楚楚吊顶，感觉都还很不错，目前楚楚吊顶无论是市场占有率还是销量在四川应该都排在行业之首。
集成吊顶网：在成功经营楚楚吊顶后，您最大的收获是什么？
四川楚楚：在楚楚的大家庭中结识了许多朋友，这是一个团结互助的团队，给了我很多信心和力量，我为是其中的一份子感到幸福。然后在消费者群体中也有很大的收获，我把楚楚的产品推荐给消费者，也得到了他们的认可，我为楚楚给他们带去了一个品质之家感到骄傲自豪。
集成吊顶网：品味、品质、品行――这“三品”是楚楚一直在坚持的核心价值理念，那作为经销商，您是如何看待这三品的？
四川楚楚：品味就像是一种企业定位，一个好的定位必然会将一个品牌高高举起，让人记忆犹新、让人怦然心动。品质是三品生存之本，因为最终面对消费者的还是产品，消费者发现问题后不会说这个产品有问题，只会说这个牌子不行，这样一来所谓的品牌建设最终也是短命的。品行是发展之魂。一个对消费者负责任的企业才具备真正的企业道德，把对产品品质的高要求视为一种对社会负责的态度，把“全心为你”服务视为品牌的一种诚信。这样的三品才会让楚楚品牌永久美丽，走进广大消费者心里。
集成吊顶网：楚楚吊顶主打艺术天花系列，您对艺术天花怎么看呢？
四川楚楚：从2006年楚楚在行业首次推出艺术化吊顶的概念以来，楚楚的艺术天花，彻底改变集成吊顶行业单调的格局，并引领着整个吊顶行业的发展趋势。艺术天花已经历经了6年的快速发展。在这6年的发展时间里，艺术天花产品由单一概念升华到多重艺术相互融合，市场需求量定位也发展到中高端一体。多层面多含义的艺术天花，已经成为如今吊顶市场受消费者青睐的产品。随着社会发展，消费能力的不断升级，艺术天花还将继续引领家装吊顶行业走向，最终形成一个家装行业内庞大且成熟的支柱产业。
集成吊顶网：方总，作为楚楚吊顶的优秀经销商您给大家分享一下您的经验吧？
四川楚楚：我做的是四川市场，是西南重镇之首，而四川地区恰好又是对吊顶认知度较高的省份之一，许多吊顶品牌起初的推广都以四川作为市场根据地。从目前四川市场开拓的情况来看，我们的开发进展速度不快，但我们主要讲究的是专卖店的质量，所以我们前期在成都市区的直营专卖店的形象升级及导购人员素质的提升上下了很大的功夫，通过样板市场的打造从而在外埠市场进行推广复制，至此也收到了很好的效果，简而言之就是将市场做精、做透。
集成吊顶网：好的，方总，再次感谢您接受我们的采访，谢谢！
四川楚楚：不客气！
中国艺术天花缔造者――楚楚吊顶
文/集成吊顶网
浙江楚乔电气有限公司
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