专访品格营销总监贺跃：逆势称王 方显英雄本色

前言：2012年3月1日，品格健康卫厨顶2012年全国经销商年会在嘉兴市豪仕登大酒店隆重举行，企业与经销商共商2012发展大计，此次会议的主题是“激流勇夺，逆势称王”。集成吊顶网有幸采访了品格健康卫厨顶营销总监贺跃先生。

集成吊顶网：贺总您好，我是集成吊顶网的记者，首先感谢您接受采访，今年品格经销商年会的主题为“激流勇夺，逆势称王”，请您介绍下这个主题的寓意？

贺总：全国经销商年会是一年一度的，每一年我们都会对上一年进行回顾总结然后规划下一年的发展方向，与全国经销商做沟通。2011年比较特殊，整个房地产市场形式不是很好，整个建材行业产生一种低迷悲观情绪，经销商也会产生迷茫。那么我们分析了整个行业和企业自身的情况，我们觉得这不是危机，反而这是一次非常大的机会。品格通过前几年对团队、产品线、品牌定位上的调整，现在是处于各方面良好的状态，虽然这个大形势比较严峻，但是集成吊顶行业还在发展，在整体发展缓慢的形式下，我们更容易发力，更容易突出，所以我们提出这个出题“激流勇夺，逆势称王”，成就品格品牌之梦。

集成吊顶网：刚才您说到品格对产品线的调整，产品应该是支撑市场的核心，今天品格也推出了2012新品，请您给我们介绍下本次新品。

贺总：品格从08、09年提出新一代产品开始，一直贯穿着“健康、时尚、环保、国际”这样一条主线，整个产品都是围绕这个主题的，品格的产品风格散发出独特的气质和特点。今年品格新品也会继续这种风格，更加注重节能健康环保也注重时尚，比如本次推出的“石尚”系列，就是针对家居现在装修的主流研发出来的。

集成吊顶网：健康环保不仅是给消费者的礼物，也是给社会的礼物，那一年一度的“315”马上要到了，也是厂家促销活动的一个高潮，品格没有像其他厂家一样大幅度促销，而是推出了“欢乐品格购 畅享节能补贴”的这样一个活动。

贺总：是的，“低碳环保”不仅仅是一个热门词，也是一种我们的责任，消费者的需要，那么品格的产品也是确确实实非常注重节能环保，包括LED灯也是整个策略很好的体现，我们也是向国家学习，国家有节能补贴的政策，我们以工厂的形式进行节能补贴，国家发改委和财政部对LED产品实施节能补贴。借此东风，本次315活动期间，品格推出“欢购品格吊顶 畅享节能补贴”大型促销活动，活动期间全场电器7.8折，LED健康照明再享受20%品格专项节能补贴。其余电器再享10%品格专项节能补贴。品格希望通过节能补贴，让每个家装消费者都能用上健康、环保的LED等节能产品，希望消费者用我们的节能产品既环保有能享受补贴，切切实实得到实惠。

集成吊顶网：我们知道贺总在团队建设方面颇有心得，请您给我们分享下？

贺总：我来品格两年时间，促使我加入品格很重要的原因是陈总对这个品牌有长远的抱负和远大的目标。所以我在规划团队是从一个长远的效益去规划，绝大部分员工都是来自高校毕业生，然后推广中心、招商部门会对他们进行一年多的系统培训，包括终端推广、销售技巧、促销活动策划以及招商谈判技巧的学习。这个培训机制已经维持了两年多，培养出了大量优秀的业务人员和业务经理，现在团队内部向心力很强，团队思想很统一，并且富有激情，所以这种培训机制还会继续下去，培养更多的人才，打造更强的品格！

集成吊顶网：那这次的户外团队拓展也是出于这样的一种理念？

贺总：团队狭义的讲可能是公司的营销团队，但是从广义讲也包括品格全国各地的数百家经销商，他们也是品格团队的一员，这个团队的打造对我们来说也是至关重要的，那么如何增强经销商的凝聚力，增强他们的经营能力和管理水平一直以来是品格非常关注的一环。这两年我们一直在打造培训体系，已经打造成型，我们对经销商进行系统的培训，本次户外团队拓展也是培训体系的一环，增强经销商团队意识感，增强企业凝聚力，那么品格团队会走的更加稳健更加扎实。

集成吊顶网：恩，那本次品格在终端推广方面提出的新SI形象有什么特点？

贺总：新SI形象是着眼于高端旗舰店，以前品格对于形象店没有区分，都是标准形象，这次我们进行区分，有高端旗舰店、标准店、非标准店，区分之后，在旗舰店增添新元素新风格，保持了以前健康环保时尚国际化的形象外，还增添了奢华的元素，让消费者能够体会品格产品带来的附加价值，旗舰店用了很多新的材料、新的技术，用“健康、时尚、奢华”来形容最贴切。

集成吊顶网：2012年，品格在营销推广方面有什么新的计划？

贺总：品格在营销推广方面，包括终端推广、促销推广，一直是强项。作为家电企业转身，我们有这方面的经历和经验，我们把行业特点与之前的经验方法进行结合，不断试验，不断摸索，不断提升，形式独有的营销模式，投入成本低，产生效果好，在今年会进行大范围的推广、复制。今年我们也有比较大的动作，主要围绕“节能、环保、健康、时尚”这个主题。

集成吊顶网：恩，好的，再次感谢贺总接受采访，我们拭目以待，期待品格2012年“激流勇夺，逆势称王”！

贺总：好的，谢谢！

集成吊顶网现场采访