专访品格经销商左总：坚持十年暖心服务 享受品格增值服务

前言：2012年3月1日，品格健康卫厨顶2012年全国经销商年会在嘉兴市豪仕登大酒店隆重举行，企业与经销商共商2012发展大计，此次会议的主题是“激流勇夺，逆势称王”。集成吊顶网有幸采访了品格健康卫厨顶安徽合肥经销商左世军先生。

集成吊顶网：您好，左总，我是集成吊顶网的记者，感谢您接受我们的采访，首先请您介绍下你加入品格的经历吧。

品格合肥经销商左总：我们跟品格公司合作了五年了，从开始的激情到后来的摩擦再到慢慢磨合，再到后来大家合作愉悦，这里面有很多的心路历程。作为经销商，加入品格后学到了很多东西。特别是这两年品格引入职业经理团队人以后，职业经理人对于系统的管理都在整合，对于经销商的提升有很大的帮助，也是我们的后勤保障。

集成吊顶网：恩，那刚刚您讲到与品格也曾产生摩擦，那最后是怎么解决的呢？

品格合肥经销商左总：合作中间产生摩擦我觉得是很正常的，就像上下牙齿也有打架的时候，我们就是找到相互关心的利益点，做好自己的定位，经销商可能考虑的是个人的利益，而厂家考虑的更多的是品牌的利益，这中间其实没有太多的矛盾，只是一些细节上的沟通。所以，通过相互沟通交流，很快就得到解决。

集成吊顶网：是的，最终大家的目标是一致的，左总，刚刚在颁奖典礼上，您获得了销售明星奖，销售业绩遥遥领先，2011年销售具体如何呢？

品格合肥经销商左总：我们在合肥是销量第一，销售规模和销售量在09年在合肥已经就是第一了，11年我们换了思路在尝试新的方法，对外的动作不明显，做的更多的是基础性的东西。

集成吊顶网：那作为优秀经销商，您给大家分享下您的心得？

品格合肥经销商左总：作为代理商，首先要自我定位，有目标有向上的动力，目标坚定。第二要紧跟公司的步伐，不断跟公司争取能够争取到的资源，要有主动性。经销商做品牌一定要坚持，有一定的耐心，长期的打算，长远规划。

集成吊顶网：那左总您现在的团队已经有55人了，您是这么来管理您的销售团队的？

品格合肥经销商左总：首先我们也引进了职业化的管理，不一样的团队有不一样的部门在管理，第一分工要明确，第二要给他足够的舞台去发挥，培养中层领导，给他们足够的空间去带领他的团队为公司发展创造业绩，这是最重要的，要有互相信任。

集成吊顶网：是的，这样团队会更有凝聚力，那左总您在2012年有什么新的计划？

品格合肥经销商左总：2012年肯定要再上一个台阶，虽然大的环境不是很理想，但是再上一个台阶的愿望很迫切，而且我们的方法很得当，我相信能创造惊喜。在品牌影响力方面会有大的提升，今年还是注重在细节，包括团队的锻造，隐形将士的塑造，我们提出的“暖心服务”已经进行了第四年，我们会继续坚持下去做，“十年暖心服务”，我们要让客户在品格身上享受到更多的增值服务。

集成吊顶网：恩，好的，谢谢左总，祝愿合肥品格在2012年再上一个台阶！

品格合肥经销商左总：好的，谢谢。

集成吊顶网现场采访