专访世纪豪门董事长许国良：共享豪门“盛宴” 共创品牌发展年

2011年是世纪豪门发展迅速的一年。豪门的发展速度在集成吊顶行业有目共睹，销售额更是节节攀登，实现了跨越式的发展。这样可喜的成绩离不开世纪豪门的领导团队，更离不开公司全体员工和全国各地的优秀经销商们的辛勤付出。2012世纪豪门将继续深化产品技术创新、服务提高和品牌升级，让世纪豪门舞动腾飞。集成吊顶网有幸现场采访了世纪豪门董事长许国良先生。

集成吊顶网：首先非常感谢许总能接受我们集成吊顶网的专访！

许总：恩，也谢谢你们！

集成吊顶网：2011年，世纪豪门品牌建设和终端竞争中都取得了非常不错的成绩，您个人对于实际豪门所取得的成绩是否满意呢？请用几个关键词来概括一下整个2011年世纪豪门的发展？

许总：谢谢！我个人对于2011年品牌终端建设还是比较满意的，可以说2011年我们世纪豪门的成长的速度很快，我们也一直在努力，完善品牌建设的细节。
要说概括，我觉得首先是“硬质的产品”，世纪豪门的产品的质量可与任何一家吊顶同行产品做对比，我们板子的厚度，色泽度，表面工艺都经过精心处理，是同等价位中的优质产品；其次就是“品牌服务”，世纪豪门的吊顶产品是多元化的，有多种价位、风格和理念。并且我们有一支先进的研发队伍，帮消费者勾勒出你想象中喜爱的吊顶空间；还有就是“市场推广”，我认为品牌是一种态度，要对我们的顾客有责任感，世纪豪门有着专业的营销团队，对各地的经销商和导购员也有严格的要求，还有我们的售后服务也是一流的。

集成吊顶网：营销峰会为经销商们提供了一次非常好的学习交流的机会，那么世纪豪门对经销商本身的会有哪些方面的要求？

许总：首先最重要的就是要与豪门发展有共同的目标、相同的志向和兴趣；认可我们豪门的经营理念并具备相应的营销知识和区域市场推广管理的能力，具备合法的经营资格及合适的店面场所；希望每位经销商的品牌运营思路逐步完善，在2012区域市场品牌竞争中脱颖而出，全年销售额同比2011年增长迅速。我们世纪豪门也将和经销商共同努力经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法。

集成吊顶网：那么对新加盟的经销商，世纪豪门又会怎么帮助他们开拓市场？对经销商在终端竞争上有哪些扶持政策？

许总：对于新加盟的经销商不必担心，加入了豪门就是加入有组织有方向的结构，公司会像培养子女一样协助你经营品牌。公司也会不断地增加物力人力的支持，帮助经销商团队的建设，感受品牌的力量。同时为推动专卖店、展示店、店中店的推广，我们还会给经销商统一形象，支持专营店装修；免费提供专营店装修设计样本并且承担部分的装修费用；我们也会定期为经销商进行终端服务培训。

集成吊顶网：今天世纪豪门366新品首发，对于我们的新产品，世纪豪门如何有效的落地终端，让更多的消费者使用上我们的好吊顶呢？世纪豪门接下来品牌发展战略是什么？

许总：366系列新品的发布，可以说是代表行业产品的一个尺寸规格的新生代。世纪豪门会大力协助经销商让全国消费者都能体验“全年多一天清洁服务的大空间 大享受”。

至于品牌战略，世纪豪门接下来会根据今年的经济环境及行业销售情况，依据公司现有的产品力和待定营销模式，来确定2012年的品牌战略目标，并定位为定位为“品牌发展年”；同时，通过销售模式的创新来体现世纪豪门的行业地位，成为集成吊顶行业名副其实的一流品牌；2012年，豪门也将再接再励，世纪豪门的系列产品要采取差异化发展策略，力求把它塑造为一颗闪亮的明星。

集成吊顶网：恩，那么在2012“品牌发展年”中。2世纪豪门的发展方向有没有进行相应的调整呢？那么您能具体谈谈公司明年计划怎样打造世纪豪门吗？

许总：有的，2012年豪门将推广新的“厂家与经销商” 合作模式，制定出鼓励经销商开展现场促销活动的优惠政策，并且厂家和经销商由交易型关系向战略伙伴型关系转变 。

明年的计划还有很多，就像我刚才会上所说的，明年世纪豪门的市场发展要全面渗透到二 三线市场，成为区域市场一线品牌、全国一线品品牌。我们的市场总体战略采用的是：挑战者品牌战略，其挑战者战略就是在区域市场行业中占有第一、第二、第三的位置，以夺取更多的市场份额，成为区域市场领导者的地位。

在销售终端上，我们广泛支持建立5S概念店、4S明星店、3S标准店、各种展示店，以点带面，全面扩大与消费者的接触面；同时激活终端销售，加强终端促销宣传力度和市场生动化，强一线营销中心的培训、促销、服务等职能，让营销中心成为业务人员和经销商的加油站及营销顾问服务中心。

集成吊顶网：恩，再次感谢许总的精彩回答！

集成吊顶网在世纪豪门经销商峰会作现场采访

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