【管理营销】高度决定速度 角度决定长度——路长全

       从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成了两条奔腾不息的大河？

     只有这两条河发源的高度和角度不同！了不起的营销首先得益于非凡的高度和角度，这就是战略！高度决定速度，角度决定长度！

 

     我在青藏高原旅游，我就思考一个问题：从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么绝大多数河流着流这就没有了，为什么只有长江和黄河最终形成两条奔腾不息的大河？

     我请教一些地质学家和科学家，最后得出这样的答案：只有这两条河发源的高度和角度不同！高度比别人高会导致什么呢？会导致这条河水的起点和终点之间的落差大，水的落差大形成较大的势能，导致水流流淌的速度大！

    所以，高度决定速度！

     那么河流发源的角度不同将会导致什么不同？

     假如给一些人10个小时时间去走路，以同一个起点向不同的角度走，看他们每个人能走多远！你沿着45度的方向，他沿着90度方向，另一个人沿着135度的方向……每个人在不同角度将意味着他遇到困难的性质和大小是完全不同的：你在45度的方向遇到一条高速公路，一马平川；他在90度的方向上遇到的是几座高山；另一个人在135度的方向上遇到的是几条大河……

    不同角度上行走的人得拿出不同的资源和时间来克服道路上遭遇的不同的困难，也就意味着每个人在不同角度上在0个小时内能行走多远。

      所以，角度决定长度！

     同样，很多企业都希望做百年企业，为此这些企业家展开艰辛的努力，但是为什么绝大多数企业做着做着就没有了；很多人想成才，为此勤奋努力，但为什么绝大多数人慢慢就变得平庸了？

       因为，他们缺乏高度和角度！

        有这样一则故事：有两匹马几乎同时出生，老大被一位农夫牵回家拉磨磨面粉；老二被一位和尚牵过去到西天取经。十年后这两匹马又见面了。老大就非常不服气，对老二说：“我在这十年内也是每天都在不停地走，没有比你少走一步，为什么到今天我还得不停地走，否则主人就不给我饭吃？你也没有比我多走一步啊，为什么你从印度回来就被授予“劳动模范”的关荣称号，还在河南的洛阳给你奖励了一座大宅子，叫白马寺。那么多人每天给你叩头供奉，你后半身整个就衣食无忧，凭什么啊？而且，在我看来，你还利用公款旅游了一把！

    这两匹马的命运怎么差这么大呢？

        老二是这样回答老大的：“你在这十年内确实没比我少走一步，你确实很辛苦，我也确实利用公款旅游了一把。我们两个人的不同在于，你这十年内一直在为这一个点打转转，所以距离是零；我随着唐僧师傅往一个方向不停地走，就帮助师傅把经取回来了。我们就这一点不同，角度决定长度。

        大江大河之所以常流不息，就在于江河发源地有足够的高度，高度产生足够的势能，带来奔腾向前的速度！

       同样，了不起的企业首先得益于非凡的高度和角度，这就是战略！

       战略首先是一种高度！

        我们看待中国市场，看待企业这种组织有没有高度，将意味着我们能不能看到机会，看到机会你才敢于运作，你才能做出企业的发展速度。如果你看问题没有高度，或高度不够，你就看不到机会，你就无从下手，就做不出企业的发展速度。

       比如，你看待一个行业有没有高度，将决定着你能不能“顺大势做大事”！

        任何成功的企业首先是得益于行业的发展态势，在中国，成功的企业，无论是跨国企业还是国内企业，无一不是站在一定高度洞察行业大势而借势飞翔的。相反，那些失败的企业很大部分是在伟大机遇来临时如盲人视而不见，仍然在地上爬行。

    十年前，当中国补钙运动风起云涌时，中国政府提倡民众喝牛奶时，一些乳品企业敏锐地预测到乳品行业发展浪潮即将来临，果断地全方位大力度地发展液态奶产品，这就是伊利成长为中国著名企业的关键战略决策。相反，当时一些比伊利历史长的，具有50年历史的乳品企业没能借势发展，今天已经沦为二流或三流企业，有的到了今天步履艰难，落到被人兼并的战略困境。

       那么，中国乳品发展到今天，未来的态势是怎样的？

      一定是有机牛奶！

    随着中国人整体生活水平的提高，随着消费者对普通牛奶中有害残留的觉醒，随着奥运会对有机食品的强制要求，随着中国政府对食品安全的监管力度的强化，随着政府不断提倡绿色有机食品，有机食品一定在未来五年内得以大发展。这就是中美合资的“源真”有机奶在北京成功启动市场的原因！这就是企业家看问题的高度，这就是美国投资者的眼光！

        如果你能看得清楚并借势发展，你就有突破的可能，否则如果你还在和人竞争价格，那么你就会失去乳品行业下一个发展机会。

        没有高度，你就容易陷入“就产品卖产品”的误区不能自拔。假如你站的高度不够，你站在半山腰往下看，是不太可能看到下山的路有几条，最美丽的路径在哪的。只有站在最高处，才能一目了然！

        我在给一些中药企业做咨询策划的时候，就跟他们讲：中药未来的发展趋势绝对不可能是治疗药。因为与西药比，中药的疗效太慢。没有哪一个全身疼痛的人希望用中药来慢慢调理，而拒绝西药的一针止痛的。中药未来的发展主线大致只有三条，只要你抓住其中的一条，紧抓不放，就能做大。一是取代规模庞大的保健品市场，因为中国人生活水平提高了，很多人需要保健。但以前的保健品市场被一些不规范的运作搞垮了，人们不再信任以前那些保健品了。那么中药作为中国具有几千年文化传统的，被广泛信赖的以调理为主要功能的中草药，满足消费者的保健需求就顺理成章了。二是成为饮品。将中药加水变成既解渴又有保健功能的饮料必然能满足消费者保健的便利化需求。三是成为养生养颜的日化产品。

        在我的建议下，一个中药企业将六味地黄丸做成了保健品。另外一个中药企业做出了清火饮料。他们都取得了成功。

    看到机会之后，你切入的角度不同，将意味着你付出多少的成本和代价！也就意味着你在有限的时间段能走多远！

       这就是战略：高度决定速度，角度决定长度！

 

                                                               让中国人享受美尔凯特！