导读

【肖峰】:我以前是做吊顶的,武峰吊顶做了十几年。家装跟工装的区别,就在选人时候也不一样,做家装人的需求点也不一样,可能注重渠道销售,工装要找到销售团队,可能就是善喝酒、善搞关系的,应该是这些人,集成吊顶工装也做很多,比如医院、政府大楼,用集成吊顶做工装,我们本身一直在做工装,标准产品完全可以做工装的,比如600×600、600×1.2米,那是标准产品,对于非标准产品,像龙总做的是非标准产品,根据设计要什么弧度、要什么弯度,这是无法做标准化的,工装跟家装都不难,关键就是敢去尝试,碰了头总会回来,回来再做。

  【胡艳力】:刚才说有一些非标准化的,比如弧度,工装时候应该克服吧?

  【肖峰】:就拿这个顶来说,边上掉下来的槽叫非标的,可以用非标产品做,灯上面的平顶可以用标准产品做,工装是非标跟标准产品合一的,可以完全合一的,比如现在的集成吊顶的一些标准产品完全可以做进去,上海好几家医疗系统医院都是我们做的,我们用集成吊顶概念跟他们谈,一谈就谈好了,原来照明等露在外面,用集成吊顶模块,看不到灯管,摸不到,对于卫生方面都很好。

  【胡艳力】:集成吊顶在工装领域和谁PK?

  【肖峰】:我觉得不一定要搞的你死我活吧,没有的PK,我觉得是发挥自己的优势。

  【胡艳力】:没有代替品吗?我们取代了哪些?

  【肖峰】:都不能取代。

  【胡艳力】:是补充?

  【肖峰】:这样说吧,萝卜青菜个人所爱,什么都有人要。

  【胡艳力】:下面请浙江凌普电器有限公司的王总谈谈,谈了大家一圈发言,您有哪些感触?进入这个行业遇到了哪些问题?有哪些看法?


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