家居建材业五大销售妙招

历年金九银十，一直是家居建材商家吸金的重要时节。今年经过了市场冷反应的九月，十月之战的重要性尤为突出。在“十一”黄金周这场没有硝烟的争锋战中，各个商家都使出浑身解数，销售绝招可谓是八仙过海各显神通。下面，就让我们共同来盘点，共同来回顾这个黄金周中上场的各种好戏。

妙招一：美女“献身”，hold住了

10月2日，强力家具就举行了一次人体彩绘活动，掀起了美女诱惑的疯狂潮。活动中，画师们在美女模特的胴体上现场画出公司产品的LOGO和自然的色彩，以彰显绿色、环保的特色。借助人体彩绘活动聚集人气的同时，强力方面拿出了3款床垫和3款床，以5折的超低价格放量供应。如果现场有哪位美女敢于“献身”，跳出来“露”一回，让画师在身上画出艺术图案，则可以当场获得一张强力经典款床垫。美女诱惑的不仅是男士，还有勇敢的女士！

“美人计”，在战争中用得出神入化，用在商业争战上，却另有玄机。用人体彩绘将美女与“艺术”融合起来，既能让人欣赏到女性的曲线美感与青春气息，又能与“色彩”擦肩而过。当人们蜂拥而至欣赏美女身上的艺术之时，人气就往一个点聚集。此时，如果配合给力的促销措施，就能轻松地带动销售，可谓“美女诱惑”是假，吸引人们到此停留是真。

妙招二：重奖易“中奖”，诱惑难拒

面对商场或企业给出的丰厚奖励刺激，相信鲜有消费者不动心，放着可能归于自己的礼物不要。当三五成群的消费者纷纷冲向商场，把商场的柜台、展品围得水泄不通时，商家们还用为人气不旺发愁吗？有人气才能有生意，即使来的顾客中多数是冲着礼物而来，但琳琅满目的商品起码给他们留下了深刻的印象。

妙招三：真金补贴，实惠当道

一直延续到10月10日的居然之家家具“以旧换新”行动给消费者提供的是“真金”补贴。凡是家里有占地方也卖不出好价钱的旧家具，均可以把它交给居然之家回收处理，而购置新家具时，还可以获得成交款额5%的现金补贴。本来就以“先行赔付”、“送货零延迟”等服务深入人心的居然之家，借助这项补贴行动，国庆节期间生意火。

和“满×××减×××”、“一次购买2件打5折”等考验人们计算能力、驱使人们非理性消费的促销“数学题”相比，实实在在、简简单单的现金补贴总是让人安心许多。人们只需把家里不需要却难以处理掉的旧家具交给商场，然后在添置新家具时即可获得现金补贴。这种直接、明了的数学题不复杂吧，消费者拍手叫好之余，签单也就减少了犹豫。

妙招四：低价限购，享饥饿营销

10月1日-7日，在各个家居旗舰店中，低价限购的促销手法将饥饿营销演绎得如火如荼。绿之岛家具推出经典卧房五件套低价限量销售，包括一个四门衣柜、两个床头柜、一张大床，价格仅需1000元，绝对物美价廉，不过，每天每店限量供应5套。倘若在平时，无论购买绿之岛“执爱”、“白领生活”还是“提香草堂”系列的卧房五件套，价格均不低于3000元。当然，绿之岛的低价限购显然是为了带动全系列产品的销售。

低价，根据消费心理学，已经占到了便宜；限购，从“饥饿营销”来说意味着此商品是供不应求，过了这村就没那店了。在特定的时间内，拿出几套原本价格不便宜且制作精良的产品，给出让人意想不到的超低价，并标明“限量供应”，造成消费者趋之若鹜自然是情理之中。

妙招五：实景体验，演体验营销

实创装饰在10月1日这一天，在旗舰店举办“装修第一站”实景体验活动。在这个3.6万平方米的展厅里，汇聚了8个不同风格的独立展示间、50个卫浴情景间、1个色彩体验中心和1个家电超市，产品范围涉及地板、木门、橱柜、沙发、窗帘等多个品类。顾客在感受产品的同时，还有机会与实创装饰首席设计工作室的50名顶级设计师面对面交流，洞悉最新流行的家装设计风格。

“体验营销”，商场上屡见不鲜却屡试不爽的经典营销法则。通过把产品融入到某种特意营造的生活场景中，让消费者从听觉、视觉等方面对产品的功能和使用效果有全面的了解和认知，进而对产品产生购买欲望。即使是一件普通的产品，当它在环境、氛围都非常好的展厅出现时，消费者对它的印象都会和平日大有不同，让人们不由自主地想去掏钱包。