五力合围 舞动中国――2011美尔凯特代理商年会暨五周年庆典精彩回顾

5月24日，是一个再平凡不过的日子，但是对于美尔凯特来说，这是一个盛大的节日。四百多位美尔凯特人在嘉兴这个具有浓厚人文气息和历史意义的城市欢聚一堂，举杯相邀，其乐融融之象甚是和谐壮观。

美尔凯特自创立以来，已经走过了5年；这5年是富有挑战和充满机遇的5年，是不平凡的5年，更是硕果累累的5年。来自全国各地的代理商朋友与我们共同携手，开拓进取、锐意创新，大家共同见证了美尔凯特品牌的发展和成长，见证了我们不变的合作情谊！

一、五力合围共享美尔凯特历程

在激昂的音乐，大屏幕上企业历程的播放和持续不断的掌声中，2011美尔凯特代理商年会暨五周年庆典在嘉兴富悦大酒店正式拉开了帷幕。五年的风雨兼程，五年同舟共济，凤凰涅后的华丽转身在此时璀璨绽放。

在主持人优美的开场白后，美尔凯特副总经理沈业勇先生为大会致欢迎辞。沈副总感慨激昂地讲到：“五年来，因为你们的认同，才有我们的存在；五年来，因为你们的进步，才有我们的成长；五年来，因为你们的信任和支持，才有我们的发展和未来”。是的，我们应该感谢每一个人曾经付出的汗水和泪水，正是因为他们默默无闻地耕耘和艰辛地打拼，才有我们五力合围，舞动中国，展开赢动新篇章的今天。

在沈副总精彩的致辞后，美尔凯特公司营销总监张永圳先生给大家带来了《五力合围,舞动中国》的主题演讲。一个没有厂房，没有团队，没有经验，几乎是一无所有的企业，从无到有，从小到大，产品力、终端力、渠道力、营销力、品牌力这五大利剑日趋锋利。张总监认为这五力融会贯通，缺一不可。产品力是营销的资本，离开产品的企业终会昙花一现。提升产品的第一点，就是保证产品的质量，离开产品质量谈品牌就是纸上谈兵。提升产品的第二点就是明确产品定位，中高端的定位造就了企业产品的差异化。企业所开发的产品要在概念上、功能上、外观上、服务上以及性能上满足消费者的需求，在利润上满足经销商的需求。提升产品力的第三点就是产品组合，我们可取合理的组合，不同产品系列体现不同产品营销策略，提升产品的竞争力。产品创新是提升产品的第四点，产品创新作为美尔凯特的基本的产业行为，包括产品创新、服务创新、营销创新和管理创新，进一步满足消费者的需求。取胜的第二把利剑是终端力，终端是我们企业快速发展的关键。美尔凯特取胜的第三把利剑就是渠道力，渠道是产品建设的桥梁，通过科学的产品组合和价格策略，完善规划模式，提高渠道力和沟通力。营销力是取胜的第四把利剑，营销的真正魅力是用最简单的策略能够在现场营造购买需求，让消费者理性购买，这也是营销的最高境界。取胜的第五把利剑是品牌力，品牌力是产品力、终端力、渠道力的总轴。在竞争激烈的社会中，品牌力成为企业竞争力的最有效的策略之一，提升品牌的宣传的同时更应提高品牌的自身价值。

美尔凯特副总经理沈业勇先生，为我们带来了关于《厨卫吊顶未来设计与发展趋势》的主题演讲。美尔凯特的产品系列，从最初的浪漫满屋，缤纷视界；到09年的印象布拉格；到10年推出的新品尊享欧罗巴，产品功能在不断革新，风格也在不断的发生着变化，并且一直以来都引领着行业的潮流走向。未来的厨卫吊顶设计和研发方向也会一如既往地发展和创新，让好产品说话，让优秀的产品成为竞争的武器，让产品的持续创新不断提升产品的美誉度。

美尔凯特公司品牌总监谢超先生带来的是关于终端主动进化的主题演讲。终端形象就是品牌形象，也是品牌运营最直接、最主要的宣传手段。一个好的终端形象可以有效增强消费者对品牌的好感和信任度。在市场经济激烈竞争的条件下，美尔凯特一定会走品牌战略的路线，确保企业的可持续发展，始终保持自己的终端形象在行业中具有绝对的竞争力。

随后，美尔凯特公司市场部经理朱延宏为我们带来的《2011，美尔凯特核心推动》的主题演讲也是精彩纷呈。当今社会，我们正经历着营销的时代。市场就如同战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜。2011年美尔凯特的营销布局早已成竹在胸，随之配合的营销战术我们也早有准备并已开始在全国大规模运用。其中“499团购大营销”是我们强势占领市场份额的有力武器，而“7980设计师策略”则让我们在渠道营销上大跨步的开疆扩土。

美尔凯特营销管理部负责东北大区的邱严伟邱经理带来了《营销服务宣言》的主题演讲。公司的499及7980营销战略在很久之前就开始布局，通过一段时间的运营已初见成效，2011年公司更是吹响了全面推进终端促销及渠道开拓的号角，这更加坚定了我们厂商之间合作的信心！在这些营销战术具体实施过程中，美尔凯特公司所有成员也会与在座的代理商朋友们展开密切的合作，为大家提供很多切实而到位的服务。

二、传道授业共勉创业之路

大气如宏的舞台搭建，激昂澎湃的鼓舞表演，优美雅致的背景音乐，唯美宁静的小提琴演奏……在这绚丽多彩的氛围中，下午的会议顺利进行，我们看到了细心倾听的观众，华丽出彩的表演嘉宾，我们专注，我们激动，我们与您一起见证美尔凯特五周岁的生日。
首先，安徽徽商集团红府超市总经理王卫先生为我们带来了《思想变革和行动变革》的主题演讲。古往今来，我们可以看到令人敬佩的思想变革和行动变革的践行者。他把自己的开超市经历结合美尔凯特企业发展，讲述了“好好大美多”的概念及其运用“好好大美多”的必要性和重要性。“好好大美多”就是在最好的建材市场，集成吊顶最好的位置，行业中最大的面积，开设最漂亮的店面，而且尽量多开店。时代在变革，社会在变革，我们的思想也在变革，要想在在变革中不断前进，稳步发展，我们得具体落实到思想与行动上，让思想变革与行动变革，统一协作，相互促进，我们的企业才会更加稳固和进步。

随后，美尔凯特战略顾问高德康先生慷慨激昂地演讲了关于《创业与创业变革》的主题话题。他是一位传奇创业者，他白手起家，1992年带着3000元资金和一个帮手开始了他的创业之路，目前，他的员工3000余名，集团下辖多个事业板块，年销售突破30亿元。如今有MBA工商管理学硕士、高级经济师、中国厨卫业十大影响力人物、中国经营大师、中国优秀民营科技企业家、中国家居行业最具影响力人物，德意控股集团有限公司董事长、总裁等众多头衔的他不骄不躁，仍在不断奋进着。对于每一个创业者来说，都会体会到艰辛的工作伴随着泪水与汗水，但更多的又得到了历练，享受着这一段激情澎湃、斗志昂扬的创业过程。高德康先生认为美尔凯特是一家正派的、智慧的、奋进的、重情谊的企业。同时，他还送给在座嘉宾两句话“人不可能同时追上三只奔跑的兔子”，“捕鱼高手的背后是科学的方法”。意在告诉大家人想成功，首先应该在一个行业内做大做强，做到行业的龙头，而不是一开始就心猿意马，想法越多，成功的概率越小。做企业、做品牌要注重策略，要有利益驱使的拉力和营销的推力。

三、傲人荣誉赫赫风采显实力

在精彩的主题演讲之后是优秀代理商颁奖环节，美尔凯特今天的朝气蓬勃、蒸蒸日上，离不开与我们携手并进的各位优秀代理商的伙伴们。

凭借优秀的团队表现，来自内蒙古包头的加盟商王大波先生获得了最佳团队奖。凭借单场展会突破200单的骄人业绩，来自安徽合肥的加盟商张琪女士获得了美尔凯特最佳营销奖。凭借260平方米的好好大美店面，来自安徽六安的加盟商尹德宝先生获得了最佳终端奖。凭借300多存单量，江苏宿迁的加盟商邸宝荣女士获得了最佳进步奖。凭借优质的服务和客户的一致好评，来自辽宁盘锦的加盟商张立国先生获得了最佳服务奖。正是因为他们的冲劲和不断奋进的信念，实现了一个又一个销量突破，很多代理商已经成为了在当地集成吊顶行业中声名赫赫、影响巨大的主流力量。

四、创业访谈迎接新挑战

酒会的重头戏是主题为《创业与创业变革》的一个访谈节目，这次访谈邀请了德意控股集团有限公司董事长高德康先生，安徽徽商集团红府超市总经理王卫先生，两位优秀的经销商代表王大波先生和邸宝龙女士以及我们美尔凯特公司营销总监张永圳先生。

嘉宾们与我们一起分享了他们在创业时的点点滴滴，在遇到困惑时是有怎样的勇气勇往直前，在创业的生存阶段、稳定阶段和成熟稳定阶段面临的各种难题及运用的解决办法，谈论了今后美尔凯特的发展规划和前景。这次访谈不仅为各位刚创业的朋友们提供了很好的前车之鉴，也是美尔凯特展示实力、体现品质的有力凭证。

五、美酒佳肴品味美好人生
在最后的答谢晚宴上，美尔凯特人谈笑风生、觥筹交错，他们沟通工作，相互交流，在融洽的氛围中，美尔凯特还为经销商们准备了iphone4、ipad和福特汽车等大奖，在抽奖这一环节，更是人潮涌动、人声鼎沸。热闹的景象、欢乐的笑声回荡在会场的每一个角落。

五年的磨砺，立志凌绝顶，五年的竞渡，破浪展雄风。今天我们相聚一堂，各位领导、嘉宾朋友以及各位合作伙伴的精彩发言，也给我们留下了深刻的印象，让我们记住了这个难忘的一天。我们深信，经过此次会议，我们决胜未来的信心更为充足，我们的共同信念将更加稳固，我们之间的诚信合作精神将再度闪耀光芒！离别今天，我们将站在新的起点，展望明天，我们将用奋斗塑造更加壮美的事业风景线。

让中国人享受美尔凯特！