建材淡季集成吊顶厂家和经销商做些什么？？？

一、强化内部人员培训和提升

1、产品基础知识精细提升

产品基础知识包括产品的型号、材质情况、零配件有哪些、各自的供货商、产品在哪些地方容易出现质量问题、出现小零配件质量问题怎么给消费者更换等等。在了解这些详细信息之后可以自制成一些信息卡片，放在展示相应产品的地方，方便客户浏览和了解。

2、市场人员业务能力培训

包括两块，一是公司市场开发和维护人员，包括个人素质提升、业务能力提升、个人交际能力提升、公司政策培训、公司企业文化培训等等。二是终端零售店面人员培训，包括导购技巧、产品知识、企业文化等。培训可以集中进行培训，可以分区集中培训或间隔式的抽调培训，可以是公司内部的培训人员给予培训，也可以请一些著名的培训人员进行相关的培训。

3、企业文化价值培训

企业文化的培训可以在公司人员中形成对公司价值、发展目标、公司的相关制度的引导作用，强化公司的凝聚力和向心力，对公司人员具有激励作用，有利于公司的管理和目标的达成。公司企业文化可以体现在公司的物质性的东西上。

一、厂家推进产品研发，经销商要进一步熟悉产品

1、厂家推进产品研发，为旺季做准备

厂家将产品研发放在淡季的好处在于一是使产品开发和忙碌的旺季在时间上挤在一块，从而全力投入到产品的生产中去；二是不会使资金挤到同一段时间，有利于企业资金周转；三有利于产品的及时换代更替，在淡季设计生产，在淡季就把样品装上去，在旺季到来之前做好一切准备，不至于用旺季的时间来撤换样品。

2、经销商要推进下级分销渠道建设

在淡季的时候，企业和经销商都要进行分销渠道的建设，企业要进行新的市场开发和店面装修和老店面形象的改造；已经开发出的经销商要推进下级分销客户的建设和优化，维护好原有的客户渠道，为旺季的到来做好走量的准备，在旺季中全力去做单。

一、推进品牌形象建设

1、进一步强化各经销商专卖店形象整顿

在经过一段时间后，经销商店面会出现形象的老化和污垢，店面内杂乱脏的特点，企业市场人员应督促经销商进行整顿，要重新装修的应重新装修，从而在店面形象上给消费者一个良好的形象。

2、进行品牌宣传

集成吊顶品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。只是，口碑只要就是人们的一种评价，重在取得好感，最主要的来源于用户在消费者中的反馈与宣传。品牌则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉，起最要的方式就是要进行相应的宣传，但宣传不一定就会形成品牌的价值观念，好的宣传会形成相应的知名度，引导更多的消费者认识您和产品。其方式主要是一些媒体上的广告投入、公共场地的、赞助公益广告和各种公共提示、自己组织宣传等等。当然，淡季的品牌宣传也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传，而陷入一种两难境地。相反，对于实力强大、资金充裕的公司来说，他们实际上正是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。

敬请记住：淡季不是无事可做，淡季要为旺季准备着！