专访夏岩：市场需求决定产品研发思路

集成吊顶网：夏总你好，很高兴你能接受我们集成吊顶网的采访。 

夏总：你好，非常荣幸接受你们的采访。

集成吊顶网：能先给我们介绍一下楚楚今年的基本情况吗？

夏总：好的。作为中国艺术天花的缔造者，楚楚这几年所取得的成绩是有目共睹的，它的四个首创，包括全球首创艺术天花，全球首创集成吊顶条扣天花，全球首创艺术收边条以及全球首推顶文化概念，很好地推动了楚楚自身的发展，也对整个行业的发展起了引导作用。但是，发展是永无止境的。今年，我们会结合市场需求推出一系列的新产品。这些新产品会更加趋近于年轻化，更加灵动，艺术效果更加生动。

集成吊顶网：飘系列和苏格拉底系列分别是几时推出来的，为何要进行升级，这两个系列的产品有何特点？

夏总：“飘”系列产品历经三年潜心钻研，在去年广州展会首次亮相，是全球首创集成吊顶条扣天花。苏格拉底系列则更早，是前年的作品。飘和苏格拉底系列，自推出以来，得到消费者的追捧，为满足市场的需要，我们将对这两款产品进行升级。

集成吊顶网：苹果系列是本次展会首次推出的吗？

夏总：是的，这是我们今年的新品，也是战略性展品，并且即将上市销售，有购买需求的用户可以到我们的专卖店去品鉴。

集成吊顶网：苹果系列可以说是楚楚本次展会的一大亮点，那么，苹果系列为什么起名苹果，能给我们介绍下苹果系列吗？

夏总：首先来说，苹果这词十分富有想象力；其次，这使我们的艺术天花更具亲和力。苹果系列在电器产品的一些的功能性上，我们力求做得更加有新意，在产品的设计上，更加接近年轻消费者对于时尚产品的需求。我希望随着楚楚吊顶“苹果系列”产品的诞生，可以更好地满足年轻消费群体对时尚家居空间装饰的需求。

集成吊顶网：据我所知，楚楚产品的基本客户定位是中高端，苹果系列的定位也是中高端吗？

夏总：这是当然的。楚楚的产品，包括苹果系列，定位都是中高端。对于苹果这个系列来讲，我们会考虑到年轻消费者的购买能力，其中有部分产品，的价格定位会较好满足他们的能力。

集成吊顶网：楚楚更换产品的频率还是蛮高的，未来一段时间内，楚楚研发产品的风格定位又是怎样的？

夏总：这个要看市场，我们楚楚向来以设计为名，产品设计紧跟时代与潮流。80、90甚至00后的年轻人，我们会根据他们的审美空间和需求来调整产品的研发思路。根据吊顶的发展情况来讲，楚楚的定位是最清晰的，我们始终致力于艺术天花的研发和生产，给家一片美丽的天是我们楚楚的品牌愿景。

集成吊顶网：对新加盟的经销商，楚楚会怎么帮助他们开拓市场？

夏总：楚楚一直非常重视终端销售，力保终端店的的风格能更好地表现楚楚的产品。另外，我们有一整套的专业加盟支持计划，楚楚对加盟商提供了专卖店的管理支持、广告的支持、终端的培训支持等。所以，对于加盟商来说，他们的加盟是无后顾之忧的。

集成吊顶网：无论是产品的设计，还是对加盟商的支持，我觉得楚楚做得都相当好，艺术理念更是走在了同行前列，有了这些优势，我们对楚楚的前景也充满了信心。十分感谢夏总接受我们集成吊顶网的采访！

夏总：谢谢集成吊顶网，也谢谢网友们对楚楚吊顶的支持。

集成吊顶网上海厨卫展现场采访
2011年5月25日