现代冠军吊顶北方区销售总监陈昆鹏：让艺术走进你

随着生活水平的提高，人们对居室装修的要求也越来越高，吊顶对现代家庭来说已经不再陌生，对居室顶面作适当的装饰，不仅能美化室内环境，还能营造出丰富多彩的室内空间艺术形象。在现代冠军推出国内首款风雅颂系列天圆地方吊顶，获得了巨大的成功，我们今天特意采访了现代冠军吊顶北方区销售总监陈昆鹏。

【搜房家居网】陈总您好，今天非常高兴，您能在百忙之中接受我们搜房家居的采访。我们都知道每年春天都是装修市场的旺季，但是2011年的春天比较特殊，今年我们遇到了极为严厉的楼市调控政策，在此背景下，家居业今年走势如何，业内人士有不同的看法。请您谈谈您的观点，目前从您所在的市场来看，这个春天家居市场有没有受到影响？

【陈总】所谓影响肯定是有的，但是没有想象中那么严重，第一：刚性需求还是很大的，无论是结婚新人的婚房，还是家长为了孩子入学而买房，对房子的需求是不能等待的。第二：对高收入人群影响更小，这些人置办房产贷款的可能性比较小，房产新政基本没有制约到此类人群。从即将结束的第一个季度来看，就拿现代冠军品牌来说整体市场的销售量不仅没有下滑反而相比去年同期稍有提升，当然个别城市还是受影响比较大业绩没有达到预期效果。总之，我们一定要调整好产品价格带，要适应市场，发现机会，这样才能在行业内处于不败之地。

【搜房家居网】在谈到“国八条对家居业影响”的话题时，众多业内老总不约而同关注一个词“保障房”，因为有大量保障性住房在今年上市，且住房总量也是大幅增加，这对下游家居行业来说无疑是最好的消息。那么针对保障性住房，包括经济房、两限房，贵品牌是否有相应的举措？

【陈总】对于现代冠军品牌一直秉承着高端路线，我们无论从设计、研发、原材料选择、品保以及到终端的服务都是走在行业的前头的，我们从不追随、潜心修炼内功，力争把最好的产品呈现给我们的每一个客户，当然我们没有打算参与到经济房、两限房并不代表我们要放弃这一块市场，因为我们要严格控管好我们的产品质量以及确保我们的服务所以受上述成本原因所限无法参与其中，当然我们也会尽力让消费者消费的明明白白，尽量让大家增强绿色家居观念，我们也会尽力为此降低我们的利润和管销成本，让广大消费者用差不多的钱来买到真正的健康。

【搜房家居网】我们知道现代冠军2011推出了一款新的产品――风水吊顶，在中国的传统文化逐渐流失的情形下，我们可以看到现代冠军吊顶对于中国传统文化中精髓的汲取，能不能简单的给我们广大搜房网友介绍一下这款产品，以及它所蕴含的文化思想。

【陈总】经过2010年的整合年之后，现代冠军成功升级为欧斯宝/现代冠军风格吊顶“凸显自我、区隔对手、寻找差异化”这一直是现代冠军吊顶秉承的信念，今年年初现代冠军推出了第一款风水吊顶-天圆地方，取得了很大的成功，在市场上的影响力也非常之大，以至于至今为止在市场上已有几家小品牌效仿生产，当然只能说是貌似而神不似。这也正说明我们研发的成功，也正代表着市场的真正需求。天圆地方不是现代冠军发明的，数数历代中国传统的建筑，更是讲究天圆地方。明清时期在北京修建的天坛和地坛就是遵循天圆地方原则修建的。天坛是圆形，圆丘的层数、台面的直径、四周的栏板，都是单数，即阳数，以象征天为阳。地坛是方形，四面台阶各八级，都是偶数，即阴数，以象征地为阴。 普通百姓，常常在方形小院中修一个圆形水池，或者在两院之间修一个圆形的月亮门，这些都是天圆地方的体现。而北方的“四合院”民宅，则是天圆地方学说的典型代表。现代冠军把这种概念运用到我们的吊顶之中也是对我们广大用户的一种祈福和祝愿。

【搜房家居网】作为吊顶行业的资深人士，现代冠军在泉城济南已经成为一个响当当的名字，您觉得现代吊顶是如何立足与我们泉城的装修市场，它的发展靠的是什么秘诀，在2011年有着怎样的发展规划呢？

【陈总】这一定要感谢我们的济南分公司的徐晓星总经理，现代冠军品牌之所以像您所说在济南已成为了一个响当当的名字跟徐总和他所带领的团队是分不开的。徐总具有北方人的性格和南方人的智慧，虽然来济南不久，但已经把全部的精力转移到泉城，认真分析整个城市的市场布局和品牌定位，从而选定了居然之家、红星美凯龙以及银座家居等全国知名的高端建材城完成了市场的布局，而且一直秉承着公司化运营的路线把团队都锻炼成业界的精英，所有的员工上上下下都对徐总从心往外的敬佩，我们济南分公司的凝聚力非常之高。所以说，选对经销商才是我们在济南成功的关键，我们在2011年还会投入更大的资源在济南，支持徐总、支持我们整个济南团队，争取创造现代冠军新的辉煌。

【搜房家居网】在网络日益发展的今天，网络营销日益成为现代营销中一个组成部分，您对于网络营销是怎么一种看法，对于未来与搜房的合作有着怎样的计划？

【陈总】就拿前几天三一五来看，所有家具类产品都推出了可以说是前所未有的大力度活动，以争取到尽量多的客源。今年走在建材城里显得很冷清，顾客很少。但每次搜房等大型的团购会都能聚集几百甚至上千业主签单，正说明市场不是冷清而是被“鼠标”直接劫持了。因此现代冠军也在3-15首次尝试了网络营销的模式，部分城市还是得到了比较好的效果，这样的宣传成本低、效果广、更能让品牌真正的把宣传的成本回馈给消费者，当然在网络营销中我们还是小学生，还在学习和摸索，此次活动也让我们积累了不少有用的经验，能为日后作出更好的活动奠定了基础。现代冠军和搜房合作已经好几个年头了，每年的合作都比上一个年头更深入，更紧密。在这里也希望搜房网能够越办越好，能够真正建立成一个消费者和品牌的平台，从而让厂家和顾客都受益。另外吊顶产业已渐成规模，还希望搜房网能够为吊顶类装饰材料开辟专区，也可以让我们这样的品牌更好的为广大消费者服务。

【搜房家居网】一年之计在于春，您怎么看待春季装修？对于装修业主，春季装修要注意什么？

【陈总】春季当然是适合装修的好时节，冬天天冷干燥加上北方收到取暖季改造管线不方便以及春节期间施工工人短缺等诸多原因，很多业主都会集中在春季装修。恰好在这个季节，所有材料商都会利用三一五、五一等时期搞大型的让利促销以争取开门红，所以在这个季节购买材料是比较合适的。当然，要注意的方面也很多，除了一些施工常识功课的提前准备以外主要想提请大家花多少钱也买不到健康，所以在购买装饰材料的时候一定不要只图便宜忽略安全和健康。比如我们欧斯宝/现代冠军今年在中央电视台也会主推我们“一加一减，健康到顶”的口号，主要倡导加负离子减油漆，这样的产品经过多年的研发和测试今年才跟广大消费者见面，这样的产品的价格也相对中低端的产品会高些。最后也借此次搜房的采访祝愿所有正要装修的业主们身体健康，阖家美满~