顶善美立体吊顶突破集成吊顶行业微利重围

集成吊顶行业自2004年诞生之日起发展至今，行业已进入异常激烈的竞争态势，据权威机构统计目前全国集成吊顶企业近400家，仅专卖店就有6000余家，几乎遍布全国。在同一建材市场中有10家以上集成吊顶专卖店已是相当普遍！

激烈的市场竞争在促进集成吊顶行业不断发展壮大的同时也带来了一些问题主要表现在：

产品同质化严重
集成吊顶行业严重的产品同质化已是一个不争的事实。取暖、照明、换气老三样电器，扣板工艺上腹膜、滚涂、氧化等工艺扣板几乎是家家都有，无非是在花纹颜色上的细微差异，并无太多实质性的差别。你有，我有，大家有，抄袭与被抄袭，仿制与被仿制……

品牌公信力不强
集成吊顶行业品牌相对瓷砖、地板、家电等行业来说品牌公信力并不强。所谓的一线品牌与其他品牌之间在产品种类、运作模式上都是大同小异，并没有拉开太多的差距。顾客和加盟商在选择品牌的时候也是带有较大的盲目性，这使励志定位高端的集成吊顶品牌更是要承担物价上涨、通胀加大，原辅材料成本上涨、杂牌冲击等带来的巨大压力，品牌之路也是在不断摸索中艰难迈进。

经销商价值取向忐忑
经销商在选择集成吊顶品牌的时候更多地会着重考虑该品牌定位、产品特色以及企业实力。品牌产品同质化严重直接影响了品牌原有的定位，同样的产品选择相对价格低廉也是生意的必然，这样就给了很多杂牌或无牌产品以可乘之机，所以市场上很多经销商选择加盟品牌的但也经营经营杂牌产品，盲目的价格战，求量不求质也造成了经销商利润的严重缩水，所以几年了很多经销商还是不温不火，始终无法得到突破！

产品无法满足消费者需求
在推崇整体家居装修风格的现今，集成吊顶大多还停留在仅限于厨卫空间，客厅、餐厅、过道……的空白无疑是集成吊顶人的失败！再者集成吊顶现有的功能还只是简单的取暖、照明、换气，根本无法满足广大消费者对更多产品功能的需求，无法满足消费者对洁净舒适生活空间的渴望。消费者的需求也是预示着集成吊顶行业所应拥有的更广阔的市场，更丰厚的利润空间。

面对集成吊顶行业日趋微利的现状，不少集成吊顶品牌企业也开始自我进一步的探索，有积极与瓷砖等品牌合作塑造自己品牌独有的产品风格使吊顶与墙砖、家居、橱柜风格一体；有从增加产品的功能性做突破，加入空气净化、室内空气调节等功能。

不过近日市场上涌现的一种名叫“立体吊顶”的产品引起了笔者的浓厚兴趣。据“立体吊顶”的开创者――顶善美净化吊顶副总纪献民介绍“顶善美立体吊顶”产品承袭了传统客厅石膏板可塑性、设计性的同时还具有集成吊顶的耐候性。用顶善美立体吊顶产品不仅能够改变客厅吊顶“一片白”的尴尬状况，更能与家装整体风格相融合，进而凸显空间的品味和档次，给主人带来极致奢华的生活享受。引入的新型材料，包括水晶、铝型材、玻璃等，使得它在造型上可以有更丰富的表现，同时使这些材料也能够走进客厅、餐厅，甚至更大的一些公共空间，比如说KTV、走廊、别墅等内部的装修都可以用得到。同时顶善美立体吊顶拥有独立知识产权，采用独家专利代理模式，在迎合了消费者的装修需求同时，更能提高集成吊顶店面档次，满足广大经销商对利润的飞跃！

在顶善美公司笔者也有幸采访到了来总部参加会议的顶善美立体吊顶东阳经销商范总。范总说，“我现在装一户立体吊顶的利润相当于过去装10户普通集成吊顶的总和”，而就在东阳，顶善美立体吊顶不仅装进别墅、大厅，也走进了东阳市政府大楼。从这里我们也不难想象为什么顶善美立体吊顶一经面市就会引起如此的轰动，实现对集成吊顶微利的突破应该是其中最大的助推力！

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