【培训交流】瞄准高端市场——访湖南郴州经销商杨秀英

     “我是从06年加盟美尔凯特，当时是朋友考察后选择的品牌，觉得不错也就跟着做了，平时的销售主要是店面销售和小区推广，消费群以高端人群为主，我们的产品无论是外观还是品质正好迎合了这类人的需求……”郴州的杨总娓娓道出了她的销售经。
     从和杨总的谈话中得知，在郴州云集了许多杂牌的吊顶品牌，而美尔凯特作为一线品牌在高端市场上具有很强的竞争力，那些便宜的吊顶产品是根本无法相比的。为了进一步扩大市场的占有率，杨总在高档小区里通过户外广告、电梯广告进行品牌宣传，提高消费者的关注度，良好的推动了品牌在当地的发展。
     为了站稳高端市场，专卖店形象和产品品质就显得很重要，杨总说到：“我已经装修过3次，虽然每次重装时都很心疼，但是想到出来的效果就觉得值了，新的形象、新品更具备吸引力，也为店里带来更多的销量，就拿最近的一次装修来说，单值明显大了许多。”通过杨总的谈话可以看出，产品与形象的更新换代是市场发展的趋势，也满足了高端家庭高要求的需要。
     好产品激发消费者的购买欲，好口碑赢得更多的商机。在服务上，杨总也很有新意，杨总说到在为自己的店更换形象时，为了答谢消费者长期以来的支持，杨总也免费为老客户家的厨房和卫生间的吊顶进行了一次“大清洁”，让消费者充分感受美尔凯特的心意，进而提高了美尔凯特的美誉度。 

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