浅谈集成吊顶行业淡旺季营销策略

集成吊顶行业有明显的淡旺季之分，如何在旺季赢利，在淡季发展，这应该是集成吊顶企业季节性营销的核心思想。淡季意味销量的减少，这是客观事实，但却可以在淡季的时候为金九银十的销售旺季做好准备做好铺垫，在这两三个月内的工作重点即是更广泛更长远的品牌口碑推广。

品牌知名度的建立，要近距离与消费者接触，取得大众的认知度与好感。最简单有效的办法是通过一些特别的团购、展会活动的等，增加消费者产品体验的机会。尤其注重老客户的回访与维护，厂家主动与他们接触，增加他们对品牌的长期印象与好感。集成吊顶在淡旺季可施行的公关活动也多种多样。在小区或者人流量密集的地方发放一些家装手册，集成吊顶效果图等等，通过这些小册子，可为消费者呈现出集成吊顶安装后的对比变化，引起消费者集成吊顶的关注与兴趣，品牌的介绍则可低调处理，让消费者因关注产品而关注企业，从了让他们主动去搜索与品牌与企业有关的信息。确保这一切成功的基础是发放的册子要制作精美，要切实从消费者的角度设计，尤其避免硬广告的出现。

品牌的营销与口碑的建立是相辅相成的，都是要吸引消费者的眼球并长期占据消费者的大脑。口碑注重取得消费者的好感；品牌则注重确立一种价值观与文化理念。发展空白地区的经销商也是重中之重。炎热的夏季，集成吊顶家装需求明显降温，此时正是大多数经销商寻找新项目的最好时机，这也是扩大品牌影响力的重要时刻。

在淡季进行宣传，一方面可以将广告投放的重点放在品牌宣传上，另一方面，考虑到淡季的宣传成本，有针对性的只对品牌进行宣传，效果更为理想。力争在旺季来临之时，将品牌深度植入用户的大脑，赢得未来的市场。

综上所述，淡季品牌宣传实际上是一种高支出的营销策略，在短期内基本无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传，而陷入一种两难境地。相反，欧美集成吊顶充分考虑到淡季的品牌宣传的必要性，投入了充裕的人力物力进行品牌推广，正是利用在淡季进行大规模广告投入打造出品牌优势，最终成为市场的胜出者。

在淡季重点开展企业品牌宣传，宗旨就是为了在旺季之时，通过之前打下的品牌形象基础，获得高额的回报。因此，在淡季的时候销量应当放在第二位，品牌营销放到首要位置，淡季营销的目的就是为旺季服务。淡季品牌营销是企业长期利益的基础及持续发展的必要。